2015年11月1日，“桃花岛”项目的开发团队到齐，一个月后，提交了第一个版本的产品。12月17日，他们开始着手在日本的运营，并于2016年1月14日开始在中国小范围内测。

张伟喜欢桃花。他说，桃花是一个“通俗”的意象，喜欢桃花跟喜欢粉色一样，也是那种“应该做所以很多人不愿意做的事情”，很多人害怕自己太通俗，但他却希望自己的产品、团队和事业能带有这份“通俗”，能够针对更多人、容易理解，而不是为了特别而特别。

“我相信这样可以做出很大的事业来。”这件很大的事业，或许就从“桃花岛”开始。

新榜：起名“桃花岛”除了喜欢桃花，还有什么原因吗？

张伟：我对名字最大的要求是“让人记住并给出足够独特的气息”。桃花是很对的意像，桃花岛是一个会让人立刻记住的名字。到目前，我还没有遇到过跟别人说过我们做的项目叫什么之后别人没记住的情况。

新榜：是什么时候开始考虑做这个项目的？最初如何考虑？

张伟：两年前我就准备做一个“女性消费”的创业。第一，我觉得自己对女性的情绪、心理的把握比较好（世相的读者70%是女性，也许算一个证明）；第二，我自己喜欢做消费品领域的事，我一直相信日常的消费品最有机会变成大生意，而我擅长在“日常生活”这个层面上思考问题和建立影响力。

但真正决定做一个“女性消费社区”大约是从去7月份开始的。

新榜：为何选定“日本潮流”这个点呢？

张伟：我们团队的人对日本都很有好感，喜欢日本的文化，也喜欢去日本旅行。而我们也觉得现在到了一个跟日本相关的社区和电商爆发的时候。所以，去年10月份我和两位合伙人一起把这件事定了下来。

其实我们可以从日本的潮流上学到很多东西，而中日之间的信息交流之前是被区隔得很厉害的，整体上，缺少一个完整的、活跃的、真实的方式。所以我们要建立这个方式。我们相信，这样可以把一种完整的、优秀风格介绍给更多中国女孩，并且给她们提供更多变美的选择（而不只是目前的流行）。

这其中有些是调研支持，也有主观判断。无论是数字上还是通过报道、生活经验得出的事实上，中国人对日本的兴趣都在急遽变大，中国人对日本品位和生活方式的兴趣，对日本商品的兴趣都在变大。而“喜欢日本潮流文化和品牌的中国女孩”在中国一直是一个不容忽视的优秀的群体。

新榜：能否简单介绍下初创团队？

张伟：我的两位合伙人，杨远骋是一家上市电商公司的高管，汪再兴是国内著名媒体集团的高管，我们都是很好的朋友。他们一位负责产品，一位负责BD等开拓**务，在这两件事上，他们的作用无可替代。决定做日本潮流，远骋最早提议，当我担心难度太大时，再兴默默地说那就做呗。结果就是，他们几乎是从零基础上做到了这一点，而且又快又有效（虽然过程苦得一言难尽）。

我们的团队，从最开始的开发，到后面的运营，都只有一类人：特别能解决问题的人。这个词是我评价共事者的最高标准。无论是做什么职位，无论做什么事请，根本的、最基础层面的标准就是“是否能解决问题”。

内测至今，如今“桃花岛”已有几千用户，其中1/3都是日本女孩，有日本前世界小姐、日本的时尚杂志编辑、校花、模特、设计师、店员，也有喜欢穿着的**。

打开粉色基调的“桃花岛”App，每个用户都能够发布分享，各种各样的女孩儿们毫不吝啬地分享着自己的日式潮流着装经验。

张伟说，“桃花岛”要做的是垂直领域的UGC，而且坚持做“100%的真UGC”。

新榜：对于“桃花岛”这个女性社区，您如何去运营？

张伟：我们100%做真UGC，不自己做假UGC，也不花钱购买内容。这在起步阶段是很难的，但后面会越来越容易。因为我们不会像很多人那样，陷入依赖自己生产和花钱买内容的习惯里。我们认真地面对痛苦的开头，然后不给自己任何退路地克服它。

我们不依赖“网络红人”和“明星”构建桃花岛的第一吸引力。我们会很欢迎这些人来用，并且也会努力说服她们来用，因为她们本身就有很好的经验、品位和说服力。但我们最看重的，是“无论是否红人”的优秀女孩。我们认为她们才是会认真生产内容的人，并且她们生产的内容最真实，最可信，最能产生意料之外的惊喜。

在长期来看，我们的社区不会变成少数人发内容、多数人看内容的地方，而会变成一个更加平权，大多数人都可能产生好内容的地方。“已经发生的真人经验”，这些经验本身就是可靠的吸引力。

新榜：“对于精选的部分有严格的标准”，这个标准怎么说？

张伟：这个标准是我们的内部标准，体现着我们对这个社区的理解。比如，“A货”字眼禁止出现，否则不得精选，这个说明我们的态度；比如，如果文字不实用，只抒情，不得精选，因为我们的第一原则是“有用”；比如，照片强调人而不是衣服不得精选，我们不是一个自拍社区，我们是一个分享穿着品位和经验的社区。等等。

新榜：App中每个人都可以创建自己的“杂志”，这个概念怎么理解？

张伟：杂志是我们的一个独有的设定，但只是个说法，你叫它公众号也可以。用户可以把自己的内容按照主题梳理、分类，以便更好地被人理解和关注。

新榜：目前桃花岛的发展状况如何？理想的状态是什么样的？

张伟：目前，我们还在内测，总用户数不到一万人，但活跃度和内容生产质量已经很高了：你能看到我们每天上百条精选内容，这是从每天四五百条内容中挑选出来的。这些内容全部是UGC内容，而且因此比PGC内容更真实更可信，也更有吸引力和说服力。这一点很骄傲。

理想中的发展状况是，它不但成为喜欢日本潮流、日本品牌，喜欢购买日本品牌服装的女孩们都会来使用、分享、获取和交流的地方，也成为向中国所有年轻女性传递、分享日本潮流和日本品牌购买经验的地方。

新榜：App界面中有很多日语的内容，怎么解决沟通？

张伟：很快下一个版本里会被妥善解决，大部分日本用户发布的内容都能被中国用户看懂。

垂直领域UGC产品的打造，显然不是易事。要想找到更多“擅长活得漂亮的人”，张伟和他的团队花了很大的心力，来获取她们的信任。

“桃花岛”的商业化之路也较为清晰，张伟觉得，对于真正的社群而言，电商化是一件非常自然而然的事情。

新榜：如何找到那些在这方面比较专业的用户？

张伟：提起来都是泪。在我闭嘴不谈我在做桃花岛的这两个月里，我们团队经过了非常可怕的过程，从一开始没有一个日本人信任我们。她们就是靠着一边哭一边继续反复找办法解决的方式来做到的。

到现在我们可以和最好的时装学院、最大的商场和最有名气的日本少女杂志谈合作；从一开始我们团队没有一个人会日语，到现在我们有一个虽然并不庞大但很有效的、和日本博主们交流密切的运营团队；这个过程，每一天都可能放弃。

新榜：让她们愿意开始说话应该是很难的。

张伟：一开始只能是在line上说：你能开口说第一句话吗，因为我们是想做balabalabala，运营是个很基本的事情，看你是否会和人说话，看你是否懂得怎样说服别人。

刚开始内测了一个多月，大部分时间在反复调整产品，我们完全没有开始冲用户数。只不过，做到这一点，真的没有想得那么容易。

新榜：能否举个例子说说怎么做到？

张伟：你去看看前几天网上比较火的一个话题“最矮世界小姐”，那是我们团队用世相的微博发起并且造成传播的，到最后，台湾媒体报道了，国内媒体也报道了很多次，而且还上了微博热搜和百度风云榜等。大概能做到这一点，是我们说服她的原因。

新榜：那么，这些分享的日本女孩可以获得什么激励呢？

张伟：社区的奖励机制，目前主要是精神激励，也就是说，我们必须得试探找到一种“发布和交流本身就构成吸引力”的方式。对中国女孩来说，喜欢日本潮流、日系风格，不管是大众的日本感，还是一些独特的日本风格比如原宿风、潮牌、森系等，本身就是一件独特的、值得骄傲的、愿意与更多人分享的事情。这是对发布者吸引力的前提。另外，优秀的发布用户，进入精选的内容，很快会有我们的积分奖励。然后积分奖励兑换具体的商品、周边、手办等。

我特别尊重商业逻辑，好的行为应该可以赚到钱，我们也在设计分润机制，让“对品位和分享精神的回报”。但我也相信，好的社区活跃度本身是不可能用钱买出来的。很多社区最开始花钱“聘请”达人，甚至把“达人”变成了国内的一个职业，这件事的结果就是，达人们并没有变成真正的社区领袖和活跃度贡献者，而是变成了应付任务的发布。

新榜：商业化方面可否具体说说？

张伟：商业化的路子，就是为那些被垂直社区定位吸引来的精准的用户提供购买商品的机会，如果你被一个真人的经验打动和种草，那么我们帮你完成最后一步：买到它，实现它。

桃花岛上已经实现了一个产品功能，用户在分享一件衣服的穿着和购买经验时，也可以附上它的购买地点或购买链接。但这个还是很早期的尝试，我们还在优化它，希望能尽早让大家看到喜欢的衣服就能找到购买方式。我们并没有准备靠这个“购买链接”赚钱，这是一个服务，不是一个盈利模式。当然，出于一些考虑，我们暂时不支持添加淘宝的购物链接。

新榜：据说你们有个首席鸡汤师的职位？

张伟：本司的首席鸡汤官，目前还没有任命，还在选拔，竞争确实很激烈……比如经竞争对手有热烈的工程师，温柔的产品经理，还有坚定的少数教派信徒。这个职位其实真的很重要，有时候创业者沉浸在细节里，沉浸在具体的困难里，会积攒一些来不及消化的压力和沮丧，一些激励可以把人拉出来。

这件事说起来容易，但有过艰苦经历的人都知道那时候有人来拉一下，哪怕说一句话，有多重要。