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四次失败之后,这位90后研一凭借“玩转大学”成功融资
2016-04-28 18:42:33

“玩转大学”近期获得校园O2O服务平台“俺来也”数百万投资。专注校园,实现线上线下的战略协同效应是“俺来也”此次投资看中的地方。在90后越来越成为创业主力军的今天,这位主人公又有什么新的“发现”?



▲左:合伙人段鸣  中:“俺来也”创始人孙绍瑞  右:刘叶焕


他是谁?


刘叶焕


湖南大学研一学生


高考结束开始创业,5次创业4次失败


玩转大学、玩转职场等公众号创始人,目前该系列号总计150余万粉丝



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四次创业失败,折腾是一种“病”


初三,刘叶焕在网吧下载资料,分类整理后传到网上去卖,挣了3000多块钱。


高考后的暑假,他开始正式创业。


他在家乡创办了一个中小学假期培训机构,一年后倒闭,第一次创业失败。如果第一次创业还有些粗糙,那么接下来的四次,都是真刀**在干了。


2012年6月,刘叶焕注册了人生中的第一家公司——长沙明月光电子商务有限公司。定位是校园O2O,但是由于市场接受度不高、团队执行效率低下,第二次创业失败。


2013年3月,他开始做学生旅游网站“青驴网”。虽然在长沙大学生中有了知名度,也有了盈利能力,但是整个学生跟团旅游市场在下滑,他的网站难以有大作为, 2013年10月,刘叶焕解散团队,第三次创业失败。


2014年6月,刘叶焕和合伙人一起创办了湖南微猴科技有限公司,专注在新媒体领域进行创业。最早做的项目“湖大百事通”,主推微信外卖。但是无奈“饿了么”和美团在外卖上拼得你死我活,他的外卖业务不仅没有挣钱,还亏本了,第四次创业也宣告失败。



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第五次,“这回我要好好折腾”


经过近一年的摸索试错,2015年4月,刘叶焕和联合创始人段鸣的“微猴科技”步入正轨。段鸣,他的大学同学,一起保研后,成为创业路上的合作伙伴,主要负责公司的对外业务。团队目前运营两个项目:一是“玩转大学”等公众号运营,二是新媒体应用商店,为企事业单位提供新媒体服务。


4次招聘,20多人团队,清一色90后。刘叶焕谈起创业来,表现出超出年龄的成熟:“我觉得大学生应该尝试一下创业,像我自己,失败了很多次,但也得到了很多提升,本来就一无所有,也就谈不到输,周围的同学没有创业的大多在打打游戏谈恋爱。”


“玩转大学”定位大学生群体,拥有85万粉丝。除了每日更新的大学生趣闻之外,粉丝还可以在公号内查询四六级考试成绩、课表、下载课件、PPT模板等。


对于未来发展,他也有自己的规划,“内容只是我们业务的一小部分,毕竟新媒体方面我们没有优势,主要会考虑用技术开发来弥补内容的不足,以公众号为核心技术驱动,拓展新媒体形态。”




“玩转大学”在新媒体应用方面做了很多尝试:


“我要上头条H5”:600万人参与,3400万浏览量;


智能聊天机器人:200万次对话;


全国最美大学评选:30万人投票,800万浏览量;


全国高校女神评选:34万人投票,140万浏览量;


颜值打分:接入支付宝刷脸支付人脸识别系统,给80万张照片颜值打分;


传照片测年龄:接入微软人脸识别系统,一周给60万张照片测年龄;



创业的人都知道,选择一个好的项目,是很重要的事情,更是创业成功最关键的法宝。刘叶焕坦言,在第五次创业之初,思维有所局限,还是主要针对大学生群体,“如果有机会回到开始的话,可能不会选择做大学生群体,因为这个群体确实流动性比较大,对我们来说也是个挑战。”



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留不住粉丝?和粉丝斗智斗勇


大学生群体流动性大,兴趣点转移快,如何留住粉丝,是“玩转大学”的核心困境。


按照刘叶焕的说法,具体的困境表现在,“我们的粉丝‘网络智商’很高,基本都是互联网原住民,兴趣广泛,有一些在其他网站阅读量很高的文章,我们发到我们公众号,基本没多少人看,所以某种意义上,我在和粉丝们斗智斗勇。”


“玩转大学”的粉丝一般在大二大三开始接触,到大四毕业,平均是两至三年的使用时间,相比较一些母婴类、教育类公众号,使用时间并不算短。刘叶焕的团队主要在三个方面努力,尽可能的让粉丝“留下来”。


第一,把要步入职场的这部分大学生,吸引到别的号上去。“玩转职场”公众号是接下来团队会加大投入的部分,在毕业季来临时着重推出,使粉丝服务进入一个长期的流程。


第二,让学长学姐向学弟学妹推荐。“从学长学姐那里听到我们的公众号,告诉他们如何解决校内的一些问题?从哪里可以获得资讯?怎样让大学生活过得更好?这些学长学姐的建议也非常的有效,我们也在着重往品质方面做,大学的号推广起来比社会上的号要简单一点。”


第三,从长远角度, “玩转大学”要做成大学生掌上门户。




“团队目前在开发,以后学生可以绑定学校,在菜单栏查看课表,挂科率之类。”刘叶焕不无遗憾地说,“现在有一个痛点是大学的校园官网手机端打不开,或者是不兼容,不适配,我们在做移动端适配的技术开发工作。”


用精准的服务来吸引粉丝,“玩转大学”要打造“流水的大学生,铁打的粉丝群”,实现“虽然流动性大,但是也有不断的人流动进来”的理想目标。



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发挥优势,赚大学生的钱


大学生群体消费能力不强,即使坐拥85万粉丝,按照刘叶焕的说法,“玩转大学”今年底有望突破250万,若不变着花样“盈利”,也很难立于不败。


在刘叶焕看来,他们主要有两个优势:“第一是我们的公众号,目前是大学生行业里的第一名,领先第二名不少距离;第二是我们的新媒体运营的经验,这些经验和尝试都可以在变现过程中,给我们很大启发。我们会注重跟线下结合,发挥更大价值。”


“玩转大学”的变现有三种方式——


第一,广告。刘叶焕准备告别初期阶段的广告形式,会参考“一条”的模式,完成一种完整的广告策划,提供服务打包,将品牌和逼格做得高级一点。


第二,电商。“玩转大学”最新的一个电商产品是“朋友圈出书”,即将个人的微信朋友圈内容印成一本纸质的书,“第一天上线,服务器就爆掉了。”


第三,大学生线下聚会。也就是校园O2O线下活动,核心围绕大学生做聚会。目前还在初期阶段,刘叶焕团队通过控股一个公司,在长沙租一个别墅,为在校大学生提供娱乐服务。“4月份的一栋别墅开了20多场活动。以后会陆续推出类似的项目,比如餐饮,主要想打造品牌。”


对于下一步去向何处,刘叶焕想得很长远:“我们不准备在新媒体行业做深,计划在2018年左右,‘玩转大学’、‘玩转职场’都比较成熟之后,推出其他类型的产品,可能是一个App,也可能是其他的,主要是做一个服务全国青年精英人群的平台。现在依托腾讯局限性还是比较大,所以想有独立的体系,自己做产品。”

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