中国最大的个人云盘——百度网盘，开始做内容付费了。

以前，百度网盘上，无论小说、影视，还是安装包、学习资料，所有存储内容都是用户们自行备份后免费分享的。直到去年10月，百度网盘上线「内容商城」，开始出售音视频产品和正版图片素材。

半年过去，有多少用户为此买单？对知识分享者来说，百度网盘是一个怎样的分发渠道？一个技术至上，看起来冷冰冰的工具，为何做起了有温度的内容？

据透露，内容付费作为百度网盘的新业务，目前已有包括产品、技术、运营等在内的近百人团队。近日，新榜采访了百度网盘负责人汤利华，想弄清楚这支团队到底在做什么。

上线首月：500万日活，日均10万订单

2018年年底，百度网盘「内容商城」开始上线试运营。从产品设计上看，「内容商城」在百度网盘的地位越来越重要。

PC端的入口还比较深，除首页顶部文字链入口外，主要显示为「已购资源」文件夹，打开即可跳转到订单中心。这是「内容商城」的子页面，你可以看到所有已购内容，也能顺藤摸瓜找到商城主页。

移动端入口，早期出现在「我的-九宫格」二级页面，后来更名为「发现」频道，直接变成百度网盘App的第四个Tab，和首页、文件、好友等板块并列。

据介绍，去年底「内容商城」上线初期就已储备有10万SKU，主要涵盖以下内容：

1.垂直领域课程，单价0~200元不等；

2.站酷海洛提供的正版图片，单价55元；

3.各垂直领域PPT模板素材，售价0~20元不等；

4.有声书、经典影视、百度阅读等资源。

「内容商城」主页链接了十几个店铺，既有蜻蜓FM这类知识付费平台，又有樊登、吴晓波频道等单个CP，还有学为贵教育、家长帮等传统教育机构。用户可直接在网盘购买内容，还可以分享海报赚取佣金。未来将有更多机构和个人内容入驻百度网盘「内容商城」。

和其它知识付费平台相比，百度网盘「内容商城」有点杂。汤利华表示，很难用知识付费、内容分销、版权交易等词语来形容「内容商城」，“网盘更像一个数据资产流通平台，知识付费只是其中一个类别”。

目前，「发现」频道40%左右的用户为学生，50%以上为职场人群，还有一小部分妈妈人群。“根据近万名网盘用户的反馈，77%的用户曾为学习资料类音视频付费。”汤利华称，内容商城的用户付费率，和行业平均水平相当。

数据方面，「内容商城」上线首月，日均订单即突破10万，且仍保持高速增长。其中，超过10%的订单，参与了会员收益分成。

合作方：效果超预期

百度网盘有上亿用户，这为「内容商城」冷启动提供了条件。汤利华表示，网盘主要针对学生、职场人群寻找内容合作方，既有已打出知名度的机构IP，又面向全网招募个人讲师，目前这两者的比例约为8：2。

“我们得知网盘准备入局知识付费时很惊讶，同时又觉得网盘作为内容存储工具，其实会有天然的优势。”「樊登读书」内容分销总监胡鑫认为，用户已经习惯在网盘上传输和浏览有价值的东西，这是百度网盘做内容付费的前提。

一开始，「樊登读书」只上线了单集售卖的书本解读，售价多为4.99元。后来又上线了99元的体系化课程，涵盖心灵、管理、职场等各个领域。作为首批入驻的头部IP，「樊登读书」在百度网盘获得了强大的推广资源，PC端banner、移动端开屏，一个都没落下。

据介绍，百度网盘和CP的合作方式分三种：

1.单集分成：课程在网盘上售卖，双方按销量分成；

2.联合会员：部分内容进入百度超级会员权益池，内容方按付费行为抽成；

3.联合定制：网盘也参与到内容研发中，主要面向个人用户。

目前，樊登读书、蜻蜓FM等内容方，已经不同程度参与了前两种合作。它们没有透露订单和销量情况，但都表示“效果超乎预期”。胡鑫表示，这主要得益于网盘的超级流量，“用户基数大，也更容易触达用户”。

起初「樊登读书」主要把体量更轻、价格更低的单本解读，打包进百度网盘超级会员权益池，现在正在计划更深度的合作。

据介绍，百度网盘对内容方的扶持，主要来自三方面：

1.技术服务：除了存储、版权等基础服务，还将推出营销工具；

2.流量分发：既有百度网盘资源扶持，又有百度搜索外部流量；

3.会员模式：可以让合作者分润百度网盘的会员收益。

你也能在网盘卖东西了

今年起，百度网盘一直在招募“创客”，即个人创作者。

“网盘还有老师、摄影师、音乐人、导演等，他们也会生产有价值的内容。我希望他们不仅是将数据存储下来，还能在我们的帮助下分享数据资产，获得收益。”汤利华希望个人创作的比例，日后和机构内容持平。

这意味着，「内容商城」虽然早期招募了很多机构入驻，但最终形态不是一个PGC平台。它的逻辑可能更像「知乎大学」，而且创作者和售卖资源更多——毕竟，一个是内容付费，一个是知识付费。

百度网盘内容商城入驻协议

为此，百度网盘甚至做了一个创作者工具——度小麦。任何人都可以通过「度小麦」将自己的作品放到「内容商城」中售卖。根据版权协议，个人和平台三七分成，机构和平台五五分成。在汤利华看来，这其实是通过个人数据资产再创业的一种形态。

5月13日，百度网盘刚上线了「麦芽创客计划」，正式面向全网招募第一批创客达人。活动主题为“给你的一技之长标个价”，根据介绍，游戏攻略、学习视频、美妆技巧等，都可以入驻「内容商城」，明码标价向外售卖。

汤利华称，「发现」频道就是想让用户发现美好。不止是课程，任何内容都可能产生价值，都值得让一部分人付费。这次招募计划的第一期活动目标，是从招募的创客中，筛选培养1000个优质创客，持续协助孵化和扶持优质内容。

其实早在2013年，百度网盘就曾推出「云商城」，允许用户买卖网盘的资料。不过因为涉及版权争议，不到24小时就匆匆下线。时隔五年，百度网盘重新推出「内容商城」，运营思路已经改变：只有经过确权的内容才能交易，内容上架之前要经过严格审核。

站在百度网盘的角度，内容尝试也是一种“自救”。

一方面，内容消费之于内容存储，是高频打低频，内容付费可以提高用户使用频率和时长。另一方面，网盘的服务器、带宽成本居高不下，同时盈利模式单一，ARPU值偏低。联合内容方增加会员权益，也是百度网盘超级会员的重要拉新手段。

打响「知识店铺」争夺战

虽然人们越来越愿意为内容付费，但值得付费的内容其实不够多。用户越来越理性，也越来越挑剔。为了寻找新的增长点，内容付费的范围越来越广，服务也越来越重。换句话说，在很多人的意识里，内容付费其实有点“凉”了。

不过就在本月中旬，爱奇艺也发布了内容付费App——爱奇艺知识。这一产品由爱奇艺教育频道孵化而来，目前有约1.2万门课程，涵盖十多个知识、教育品类。平台和内容方，现阶段有四种合作方式：音视频课程、联合制作、IP定制和自制。

爱奇艺知识App

爱奇艺入局知识付费，目的在于提高单个IP的变现效率。IP内容衍生是一大特色，比如《皓镧传》热播后，平台会推出解读先秦历史的课程。而百度网盘内容商城的差异化，在于网盘是个数据资产流通平台，内容存储、消费和生产的路径相对通畅。

成败与否，有三个问题比较关键。

一是用户教育。工具切内容并不容易，用户使用网盘往往有明确目的，用完即走。现阶段，不少会员还不知道内容方面的新增权益，也就没有对应的消费行为。

二是内容质量。汤利华表示，网盘做这件事最大的挑战是内容质量，“保持对内容的敬畏之心，通过建立完善的平台机制保障内容品质”。其中包括个性化推荐、品控、用户反馈、版权保护等，目前网盘已初步确定16个内容评估维度，希望指导用户内容生产。

三是运营能力。胡鑫提到，各大平台都在争夺优质内容，但最终拼的是运营能力。网盘内容商城的迭代速度很快，但目前还缺乏用户互动。创作端，数据分析工具还未上线；消费端，讲师个人介绍、课程销量和评价等，都不在前端显示。

度小麦

不过从时间上看，百度网盘试水内容付费不足半年，还处于MVP闭环验证阶段。目前，百度网盘一方面针对知名机构定向BD，一方面全网百万奖金、千亿流量招募创客，都是为了保证一定的供需量，从而验证模式的可行性。

这种模式也确实有新意。以往内容付费平台，有的是既有IP的影响力变现，比如得到；有的是先建立人设，再通过第三方电商交易，比如知乎。而百度网盘打出“个人数字出版”的口号，缩短路径的同时也跳过了IP培养阶段，可以说是机遇和风险并存。

从这个角度上说，这次创客招募计划，其实也是一次造星计划。

中长尾内容那么多，哪些值得分享和付费，哪些只是个人自嗨？与其说「内容商城」是一个数据资产交易平台，不如说它是一个价值验证平台：验证百度网盘的运营能力，验证到底有多少好内容“流落民间”，也验证有多少人愿意为此付费。