“某种意义上，12年是一个轮回，我们希望会有一个新的开始和发展。”
8月5日，在上海黄浦江边上一个主题酒吧里，A站新任负责人文旻站在台上，对着台下数十位UP主，讲述着A站的发展历程。不少老用户对A站一直有着特殊的情感，毕竟这里是中国二次元的开端，承载着许多快乐的回忆。在刚刚落幕的ChinaJoy上，基本上每个场馆里都能看到戴着包子头头饰的人群。如今却不得不承认，大部分喜欢二次元的95后、00后，可能并不了解A站。作为国内第一家弹幕视频网站，二次元宅文化的发源地，许多经典的梗，像金坷垃、元首等，最初都是从A站流行起来的。这个曾经命途多舛、管理层不断动荡的平台，一度面临要“凉凉”的节奏。直到去年6月，快手全资收购了A站，不少人并不看好这个组合。在沉寂一年后，近几个月A站开始频繁推出新动作——6月18日，前网易文学漫画事业部副总经理文旻成为A站新任负责人；6月20日，A站推出全新版移动客户端；7月初，上线全新UP主激励榜单“熋榜”，推出打赏功能“蜜桃计划”……在8月4日的交流会上，A站又扔出了一个大招，将在未来一年拿出5.7亿元资源奖励、扶持优秀UP主。那么，这个扶持计划具体是什么？能够给内容创作者带来哪些切身利益？走过了低谷时刻的A站能否就此重生？过去的A站服务器极其不稳定，因此形成了一个每日灵魂质问“今天A站挂了吗” ？在被快手收购的一年里，A站一直在修修补补。因为12年来历史团队的不断变化，导致平台的底层技术落后且非常杂乱。据了解，快手协助A站在产品、技术、运营等各个方面都进行了改进。“以弹幕技术举例，A站的弹幕技术还是2008年的，它已不适用于现在，所以必须重构。快手主要是针对问题的严重程度，进行逐一匹配。”经过了一年的“修炼”，文旻称，A站已经完完全全变成了一个新产品。但有产品还不行，后续如何维护社区、提高用户活跃度、吸引更多优质原创作者等，都是横亘在A站进一步发展前的问题。“接下来，整个A站会有4个方向的内容储备，分别是版权内容，OGC（专业垂直内容）、PGC（专业生产内容）和UGC（用户生产内容）。其中最重要的是UGC层面。”文旻说。此次A站宣布拿出5.7亿元扶持“超级UP主”，原因也显而易见了。为了能够增加更多UGC的内容，扶持计划主要分为两部分，一块是所谓的普惠政策，一块是签约政策。文旻的PPT上打出了一个醒目的红色数字“100%”，即UP主所获得的用户打赏，在扣除运营成本后，剩下部分会百分之百返还UP主。他调侃道，“没有中间商赚差价”，还给自己定下了一个打赏目标——每月花5000元。官方还会定期释放活动奖励，例如之前推出的“爆蕉计划”，每周投稿2个以上，可触发2~5倍翻倍金香蕉奖励。同时，降低流量激励门槛，只要符合原创内容标准，且有效播放量大于500就可以获得激励。此外，在7月初推出的激励榜单“熋榜”，设置了贡献榜、新秀榜等不同维度的榜单。如果UP主连续上榜，半年最高可以获得30万元的奖励。可以看出，如今的A站又回到了一个新的起点，对UP主进行扶持的背后，是为了增加整个平台的UGC内容，激发更多内容创作者的潜力，进一步完善站内内容生态，只有这样才能到达下一个商业化发展的阶段。除了平台的普惠政策，A站为了加强与UP主的联系，孵化更多的内容创作者，还推出了签约政策。“台下有一部分人都是很老的UP主，大家对于猴山是有感情的，我们希望说大家在玩得高兴时，可以赚点钱”，文旻又重复了一遍，“赚钱很重要”。值得一提的是，A站对于选择签约UP主的标准不是粉丝数，而是更强调内容要有特色。舞区UP主可心喵喵就是一个案例。2017年入驻A站，她目前粉丝数8.2万，视频播放数在1万~12万不等。
早期，她的录舞背景基本都是在家里，也被粉丝称为“客厅少女”。如今，她已经开始拓展更多场景，尝试拍摄更多不同机位的镜头。从第一次投稿至今，她一直都在坚持回复每一位粉丝的评论，也因此让文旻对她印象深刻，“我观察到，她是整个舞蹈区里唯一一个会跟所有人交流的UP主。她就是很典型的一个我们想要去扶持的UGC内容”。根据A站发布的扶持计划，签约UP主可以获得一笔签约金，还有平台20%的流量倾斜。在签约后，可心喵喵能感受到最大的变化是，自己的作品基本上都能够被推荐到首页或者舞区，“我的付出被大家看到后，粉丝也增加了不少。这对于我的作品来说是一个肯定，让我更有动力去把下一个视频做好。”此外，A站会向签约UP主提供针对性的运营辅导，例如数据分析、原创内容保护、选题运营指导、定期策划热点活动等。UP主长安一条柴目前粉丝数4.6万，视频内容就是一人一狗带你探索西安美食。他在分享中提到，创作初期的UP主一般会面临两个问题，一是对内容很难拿捏，二是绝大部分的流量已经被大V占据了。他也尝试在其他平台做过推广，不过效果都微乎其微。“但A站的小伙伴们常常以观众或从业者的身份，给我一些建议，例如视频的脚本或节奏感需要调整。”同时，他在一个月前入驻快手，将原本的横屏内容剪辑编辑为竖屏，通过像视频加速，加合适的BGM、配合醒目的字幕颜色等。目前，快手粉丝数已经有6.2万。最重要的是，在UP主的商业变现上，A站会利用快手已有资源。通过整合快手的资源以及A站的资源去对接广告主，打通品牌商，给签约UP主提供商单。除了快手的快接单，像植入、贴片、代言、电商等都是比较常见的变现方式。同时，他提到，“针对不同类型UP主在接单能力上不同，目前还没有一个很好的解决办法。对于我们现阶段的尝试来说，可能更偏向于做那些相对成熟的品类。但像历史区UP主在接广告上比较难，行业通用的方式是拆分，用比较受欢迎的UP主带相对冷门的UP主” 。对于UP主的收益，文旻还在现场举了一个例子，“一位7万粉丝的A站UP主，每个月平均可以拿到3万左右，如果他的表现足够优秀，年薪50万是蛮基础的数字。如果再打通快手平台，并且与A站签约，积极参加各类榜单、活动，这个数字还可以更高。”不可否认，相比于发展较为成熟的B站，新人UP主面临的竞争压力更大，也很难飞速成长。而A站备靠快手流量池，加上一系列扶持政策，让不少内容创作者重拾信心。对于快手提供的资源扶持，文旻介绍说，快手二次元已经成为快手重要垂直分类之一。据官方数据，目前快手的二次元核心用户超过4000万。用户可以通过快手的账号直接登录A站。同时，A站也在引导UP主入驻快手。文旻也在采访中正式回应了快手与A站的融合问题，“从快手收购A站至今，快手更多是提供中台资源的支持，快手二次元和A站在某种意义上算一个团队，我们可以随时去调整，A站的内容定位很明确，就是偏向年轻、硬核和宅”。不过，平台不可能永远都在补贴，在这次的扶持计划结束后，和UP主切身相关的流量收益是否会变化？“扶持计划本身是需要迭代的，今后会针对不同类型的UP主给出不同的激励政策。”他称，激励也只是一方面，更希望UP主自己能够在快手二次元中生存下去，UP主自己足够有影响力，具备直播和带货能力，这才是更健康的循环。此外，在实际操作**现了一些问题，像薅羊毛党、营销号的出现，可能会对平台原创UP主造成一定程度的冲击。文旻称，这个问题在熋榜上已经发生了，针对不符合平台的内容，例如**、洗稿、博眼球等，一般会和UP主进行单点沟通，明显恶意的营销内容，我们一定会干掉。如果你的视频是合集，那这不能算是原创内容，但如果UP主在剪辑过程中加入了自己的解读，那这就是二次创作。很明显，对于所有内容平台来说，源源不断的优质内容是最核心的竞争力。据现场公布数据，A站在7月视频UP主增长45%，UP主粉丝数增长128%，日弹幕总数增长55%。文旻解释，数据增长核心原因有两个，一是暑期效应，平台学生群体的比重可能占60%~70%，二是A站大概用了两个月的时间做储备，例如整体产品开发、社区活动、平台版权等。例如，番剧《你遭难了吗》主要讲述了一群高中女生流落荒岛，开启了一段令人无语的硬核野外求生。目前播放量194.8万，追番人数16.5万。
如果你熟悉A站，看到这部动漫的上线可能忍不住会心一笑，“美少女生吃飞蝗、喝鱼血”等剧情都十分符合A站的硬核宅文化，甚至有网友称A站为“买番鬼才”。文旻透露，7月上线了几部新番后，带来了一定的流量和留存效果。A站在12年里历经波折，如今再次重新出发，似乎一切都在向好的方向发展，能不能破局还需要时间来验证。在UP主交流会的最后，文旻说出了这样一句话，“所有的努力终有回报”。作者 | 小埋
编辑 | 张洁
特别鸣谢 | 买番鬼才
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