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1月7日,大禹传媒副总裁陈一龙受邀出席2020新榜大会,分享了MCN机构行业领先的原因,以及对创作者和品牌主的一些建议,希望能给您启发。
以下内容整理自现场演讲,嘉宾本人已确认:
大禹网络的使命是让内容创造美好,目前的构成是MCN和ACG板块,MCN板块主要做的是传媒,和垂直赛道“大禹美妆”,动漫板块就是大家比较熟悉的一禅小和尚。
公司成立于2011年,之后我们经历了不同时期的红利,随着互联网人口的增长,我们获得了一些红利,包括图文、长视频、短视频和网络节目等,并且在过程中沉淀了大量的平台资源。2019年,我们正式助攻三个赛道,美妆、母婴和美食。
在我们看来,大禹网络是一个内容IP公司,我们形容为“内容IP综**”。经过8年的沉淀,主要平台总粉丝量达到6.44亿,团队有830多人,其中一半以上是做内容的。后续,我们公司引进了一个像电视台的功能制,未来想把大禹打造成集策划、内容、生产、宣发到变现的一套整体功能。
接下来我将从四个层面分享我们的经验:
战略层面
在前期准备阶段,需要持续把握各个时期的红利,比如,我们刚刚看到图文时期兴起的时候,公司迁到苏州,因为苏州人工相对便宜。从QQ空间转到微信,搭建了手游部门。再比如,我们在微信领域做垂直内容,搭建动漫短视频团队。
2017年3月,我们CEO在看了散打哥的视频后,开始做快手,在第一届《中国有嘻哈》节目之前我们入驻了抖音,所以2018年我们获得一些风口红利。
2018年,我们开始尝试去做美妆生活类、种草类、母婴类,在2019年我们也迎来了垂直行业的风口。
2019年,我们在做电商全国式分布,建设一些红人孵化基地。
假如你想要一步一步把垂直领域的赛道打开,可以设立三个关键节点:
1.体验型。博主为素人,通过化妆进行种草,只需要稍微有点人设和个性就可以持续输出,更重要是内容就是广告,比如大山君Mountain。
2.干货型。当做完了前期铺垫,博主可以往干货转型,比如脸部有某些特点、穿搭,这比体验型更近了一步,可以更好的建立粉丝之间的信任。
3.炫技型。他们一般化妆技术高超,可以做一些炫技的内容,他能够建立起粉丝的信任感和崇拜感。
另外,我建议大家要注意一件事情,因为精力有限,更加注重单点突破。在微信里,更倾向于做图文科普;在快手更倾向于做直播,未来可能还有访谈、美食综艺等;在抖音上,我们更倾向于做爆款。
文化层面
文化层面主要包括先行先试、敏捷迭代和赛马机制,一般用于三个不同的节点:
1. 在面对未知领域和市场时,我们鼓励团队在试错中探索。
2. 当找准方向定位之后,开始用文火价值观的方向去小步快走,进行微创新,我们鼓励团队之间相互借鉴学。比如,一禅小和尚三年前只是一个图文账号,后来我们用视频的模型去打造,并且让团队从两周一条视频,做到了三天一条视频,效率明显提升。
3. 赛马机制。当你意识到面对是一片红海、很多人都在竞争时,这时候可以启动赛马机制。这是去年10月的美妆赛马机制,在一个月比赛时间里,霸道女总裁「凌七」涨了191万粉丝,超过百万点赞数的爆款视频有5条,另一个账号「波斯」涨了403万粉丝,他们团队拿奖金到手软。
信息力包括外部中台数据,以及内部账号排行榜和优质案例; 决策力主要包括战略聚焦、扁平化管理和高层亲自到一线带项目; 执行力包括任务竞争,支持数千人规模的功能部门,像摄影组、美术组、制片组等。
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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