传统艺能和互联网卖货的边界逐渐被打破,明星到访直播间,主播亮相热门综艺,总裁躬身入局带货……主播在出圈,明星大佬也在入侵直播带货。据商务部数据,仅上半年,电商直播超1000万场,活跃主播数超40万,主播在增多,品牌也在观望,投放还是自播,投放该找谁?自播如何做?为此,新榜联合第一财经商业数据中心(CBNData)发布全平台直播电商主播影响力月榜,包含全平台直播电商主播直播带货总榜,以及全平台商品类目带货榜、全平台各价格区间带货榜两个分榜。全网带货王是谁?淘抖快最强主播都是谁?美妆、服装、食品垂类主播TOP10是谁?看这个榜单就够了。第1期榜单已经发布(详情请查看《薇娅李佳琦遇劲敌?这16人单月直播带货破亿》),本文为第2期榜单。本月榜单数据开放下载,您可以回复关键词【榜单02】或点击底部【阅读原文】获取源数据链接。从榜单来看,单月带货王的排位赛发生了变化。7月,单月带货王的前三位分别是薇娅、李佳琦、辛巴,且李佳琦的单月估算销售额为辛巴的两倍。而8月,位于单月带货王榜首的依然是薇娅,但辛巴反超李佳琦,成为第二名。10亿+主播也仅薇娅和辛巴两位。
7月单月带货超过1亿的主播有16位,而8月这一数字变成了27,有更多的主播加入到了“亿级俱乐部”。断层现象在淘宝平台表现相对明显,薇娅和李佳琦位列第一梯队,无论是流量还是销量都更加强势。位于第二梯队的的雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki的估算销售额加起来都不如薇娅一个人多。快手上有存在一定的断层现象。辛巴家族依然表现强劲,榜单中的蛋蛋小盆友、时大漂亮、爱美食的猫妹妹等都是辛巴的徒弟。相对来说,抖音因为还没出现10亿+主播,断层现象并不明显,抖音估算销售额最高的罗永浩和第二名苏宁易购超级买手只差1295.5万元。销售额估算TOP50的主播中,分属抖音、快手和淘宝的主播人数分别为21、16和13位。相较上个月,抖音主播中除了出现小米等“新面孔”,其他“老面孔”的排名也大幅度上升。以罗永浩为例,罗永浩7月仅排在33名,但是本月排名跃升至第六名。不过,淘抖快三家的TOP50的主播量和估算销售额并不成正比。有21个主播的抖音估算销售额最少,为29.14亿元;有16个主播的快手估算销售额为31.93亿元;而上榜主播数只有13位的淘宝,估算销售额却最多,达到了39.79亿元。这是因为,淘宝和快手平台的直播带货起步较早,发展已相对成熟,且分别有薇娅、辛巴这两个10亿+的主播。而抖音电商虽然发展的如火如荼,但一直没有出来销售额能与薇娅、李佳琦、辛巴匹敌的主播。如今,抖音的策略更像是“草原策略”——如果说淘宝有薇娅这棵“大树”,抖音的主播更像“一片草原”。虽然每个主播都还没长成大树,但胜在数量多。而且,说不准在这片草原中,谁会长成大树。但我们也看到,苏宁易购、小米这两个官方店铺上榜了。尤其是小米雷军的直播带货首秀,两小时销售额破亿,最终销售额锁定在2.1亿元,为店铺直播打了个样。7月的榜单中,从各品类销售额估算TOP20主播的贡献看,食品饮料超美妆护肤、服装鞋帽,成为带货的第一大品类。而8月的榜单,美妆护肤贡献21亿,服装鞋帽和食品饮料分别为18亿和14亿。我们通常认为,食品饮料的消费频次会更高。但是从榜单中可以看出,美妆护肤发展势头更为强劲。从品类榜上看,薇娅和李佳琦都进入了美妆护肤、服装鞋帽和食品饮料的TOP20。不过,二人擅长的领域并不同。有“口红一哥”之称的李佳琦,在美妆护肤中榜单中位列第二名,而薇娅排在了第四名。薇娅得益于过去开服装店的经历,在服装鞋帽榜单中位列榜首,李佳琦在该榜单中排在了第12名。此外,烈儿宝贝、雪梨、辛巴、蛋蛋小朋友、朱瓜瓜、时大漂亮等是双修型主播,除了自身擅长的品类外,也在其它品类上有较好带货成绩。值得一提的是,在很多人的印象中,罗永浩是3C数码主播,但他本次上榜了食品饮料榜TOP20。和罗永浩搭档直播的黄贺在近日的采访中,谈到了罗永浩直播间的产品配比。其中,食品饮料占到30%左右,日化、日用百货占到30%左右,数码家电占到20%,新奇特产品占到20%。“食品是为了让人人都有参与感,都能买一点,这是很有必要的。”从用户名中可以看出,“双双爱零食”是食品饮料领域的垂类主播,“真姐定制源头工厂”是服装鞋帽领域的垂直主播。这些垂类主播在自己的领域,都有很强的个人IP影响力。 从不同价格区间平台占比看,低价格区间中,快手主播占比最大,有10个主播;中价格区间中,抖音和淘宝占比较多,分别有9个和8个主播。而在高价格区间中,抖音主播占比最大,有10个主播。不过,在高价格区间,快手虽然只上榜辛巴、时大漂亮、蛋蛋小朋友、玉匠人这四个主播,但辛巴排名第一。这足以证明,快手主播并非只能带低价货,老铁们的消费能力也并不低。即便是非常优秀的主播,也很少能带的动所有价格区间的货。例如,在中、低价格区间,薇娅都是第一名,但她的名字却没出现在高价格区间带货王的榜单上。此外,还有一些账号是专门带一个区间的货。比如,从“淘老大天天9.9”的账号名就可以知道,这个主播带的是低价区间的货。而“苏宁易购超级买手”、“罗永浩”擅长卖3C产品、“玉匠人”主要卖珠宝类产品,带货的类别让他们排在高价格区间内。以上是由新榜和第一财经商业数据中心(CBNData)联合推出的直播电商榜单系列第2期,您可以回复关键词【榜单02】或点击底部【阅读原文】获取源数据链接。本期榜单统计周期为2020年8月1日到8月31日。全平台直播电商主播直播带货总榜,通过监测淘宝、抖音、快手三大主流平台的直播电商数据,以月整体商品预估销售额为衡量标准,评估不同平台主播的带货能力。全平台商品类目带货榜,包含美妆护肤、服装鞋帽、食品饮料三个品类。榜单根据该品类商品总预估销售额评估得出,反映不同品类的主播账号带货能力。全平台各价格区间带货榜,包含低单价、中单价、高单价三个价格区间。低单价即商品单价在100元以 下,中单价即商品单价在100-500元内,高单价即商品单价在500元以上。榜单数据基于不同价格区间内的商品销售数量统计,反映主播账号在此价格区间内的带货能力。
本文系作者:
新榜
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)