视频号直播带货第一个爆款诞生了！
昨晚，3000万粉丝微信大号“夜听”创始人刘筱首次在视频号直播带货，各项数据刷新了行业对于视频号直播的认知，一时间成为自媒体圈最热话题。据观察，开播不久后，直播间在线人数直接飙到1万，随后达到2.2万的峰值，并维持了很长一段时间。秒杀产品的时候，微信小商店崩了大概5分钟，甚至影响到了隔壁几个直播间。为了给这场带货首秀预热，刘筱充分利用自己3000多万粉丝的公众号“夜听”，在开播6天前次条推文号召粉丝预约，非常直白地告诉粉丝，准备了100台小米手机、20台iPad、3台iPhone12，想要？来我直播间。同时，他也在自己的视频号上打广告，预热视频的内容主打送福利，截至发稿前，视频点赞3.9万，留言3000多条。虽然在直播期间出现过几次短暂失声，甚至刘筱不得不重启直播间，但依旧没有影响到直播间的活跃度，许多产品上架即被秒光。“夜听刘筱”一播成名，并在直播中宣布推出“357计划”，将3000多万公众号粉丝，全部导流到视频号，投入5000万元，打造7大类目直播间。今天，我们和刘筱聊了聊，关于视频号、直播带货，以及“夜听”的下一步规划。今年2月起，“夜听刘筱”正式开始运营自己的视频号。第一条视频，不同于公众号“夜听”以往的风格，刘筱在镜头前展示了他生活化的一面。视频中，他催促女儿快去洗漱休息，女儿贪玩不肯离开。此后，刘筱又尝试了多种视频号风格，比如人不出镜仅仅朗读、电脑桌前和粉丝通话、全身出镜在高楼大厦或海边回答情感问题、端坐在镜头前扣人心弦的话等，视频的点赞量也从最初的几百升至几万。刘筱：最初我探索了很多种内容，甚至发布了很多和夜听完全不相关的内容。后来，我又把夜听风格延续了一段时间。之所以延续原来风格，是因为我想找到我们的老用户，找完老用户后，我还是会尝试新的东西。我建议，刚开始做视频号的同行，在没找到感觉的情况下，可以先放飞自己，再往回收，这样会更游刃有余。新榜：微信上3000万团队的大号来做视频号，有什么优势吗？刘筱：做视频号，有公众号的基础很重要。两个月前，我开始在公众号放视频号的二维码，断断续续在做导入。我们现在视频号有70万粉丝，有大概一半来自于公众号的导入，另外的则来自于运营和内容。新榜：除了放二维码，后续计划怎么把公众号粉丝导入视频号中？刘筱：我们计划通过内容、活动，电商等方式，逐步地把用户往视频号上导。比如，我计划策划一些主题性的活动，在公众号上做预告，用户感兴趣的话，可以来直播间跟我互动。刘筱：抖音是爆款逻辑，但是一条视频号好不好，应该看长尾效应。我的一些视频长尾效应很好，几个月前的视频，现在还在自发地通过社交关系传播。好的内容，需要可以和时间做斗争。所以，你的内容是否能够穿透时间？这个月它不火没关系，有可能下个月它还在缓慢前行。
刘筱：比如我的视频号内容中，有一条是关于亲子理财的。这条视频中有干货，我教我的孩子怎么去管零花钱。除了干货之外，我在视频末尾还提到，“我希望你的人生要会掌控金钱，而不是被金钱掌控人生。”这句话触发了用户的点赞动作，用户点赞后，才能击穿社交关系。所以，我认为，好的内容需要有一个触发的动作。
4个小时的直播中，刘筱带货了东方之谜修护面膜、乐范护眼仪等十余款商品。与此同时，他还准备了100台新款小米手机9.9元秒杀，20台今年新款Ipad免费送，3台Iphone12最新款手机免费送等福利。直播时，刘筱迅速进入带货主播状态。比如，在带货酱油时，刘筱提到这是自己的朋友做的，自己家也在用，以增加用户的信任。再比如，刘筱让用户在屏幕上打“手机尾号后四位+夜听优品”，来带动直播间的氛围。新榜：为什么选择直播带货，而非接商业广告的方式来进行变现？刘筱：视频号确实可以通过内容来接商业广告，我们也是这个领域中比较早这么做的。图文的广告效率是最高的，一些老的号主，通过接广告，让团队活得非常滋润。不过，视频和图文是两种不同形态的表达方式。商业广告可以让一个团队活下来，但直播间才是视频号最核心的打法。我非常看好视频号的直播间，它在我心中有一片星辰大海。新榜：有一些做内容创作的人，在镜头前带货时会有点放不开，但你的状态很像一个主播。你有为了这次直播专门练习吗？刘筱：我为了这次直播还特地学习了顺口溜，虽然最后也没有用上。其实，我认为，直播就像是线上“摆地摊”。做主播，除了应该向大主播学习，还要向线下“摆地摊”的人学习。线下“摆地摊”，效果好不好，和一个人的口才、状态关系很大。我曾有8年的主持人经验。我当时做的是民生新闻，很多都是短鸡毛蒜皮、家长里短的小事，我会在节目中发表我的观点态度。昨天晚上，我有种重新回到电视台的的感觉，我彻底把自己最真实的状态呈现出来了。夜听中的我，是带着淡淡的忧伤和淡淡的故事感的形象。但这其实不是我最真实的状态。我的情感状态不复杂，平时生活当中也是开开心心的。刘筱：直播不仅仅是销售行为，本质上也是做内容。而内容就是我最擅长的、最喜欢的，也是我能做好的。刘筱：微信其实也在做货，比如京东、拼多多商品的链接，都可以使用。另外，货大多集合在一些大主播手里。未来，不排除我们跟头部主播进行合作的可能。刘筱：我的预约直播人数已经达到了6万，我预期直播时同时在线人数最高可以达到5万，但昨天其实没有达到的。不过，我觉得第一场直播，更多的是开始的意义。刘筱：第一，主播的传播能力很重要，直播带货不是所有的人都能做的。偏文字风格的号主，有可能不太适合做直播。但如果偏文字的同时，又有一些语言风格、口头表达能力好，还是有机会去做转型的。我能做这件事，是因为我的工作是偏语言的，而非文字。第二，直播需要团队配合。公众号有几个人就能做得很好，但一个直播间没有10个人是干不好的。这次直播，我们在原有团队中抽调了10多个人来做，另外我们也在搭建新的团队。第三，做直播内容，远比公众号的内容和短视频内容要复杂的多，不仅要花更多的时间，还要承受更大的压力。刘筱：接下来，我们可能会用内容和产品结合的方式来做。公众号和视频号的平台属性是优质内容，那么在视频号带货这件事情上，是不是也可以偏内容？我会在带货这件事情上做出不同的尝试，最终找到属于自己的状态和风格。更重要的是，我们有“357计划”——“3”指的是我们公众号上有3000万粉丝，会逐渐地导入到视频号；“5”是投入5000万来干这个事；“7”指的是孵化服饰、美妆护肤等7个品类的矩阵化主播。之所以会矩阵化孵化主播，是因为如果所有的资源都依附在我身上，会让公司不够稳定。2018年起，夜听做了诸多平台型的尝试，比如视频相亲网站、视频相机的APP、情感撮合交易的平台等。由于工作重心在平台型业务上，让夜听错过了抖音、快手的红利期。今年疫情期间，刘筱在意识到平台型业务并不适合夜听后，砍掉了这一业务。刚好在这时，视频号出现了。刘筱认为，视频号正处在红利期，也是夜听最应该发力的地方。未来，刘筱计划将3000万公众号粉丝，通过二维码、活动等形式逐步导入视频号中。新榜：夜听既有公众号，又有视频号，你的精力如何分配？刘筱：夜听的公众号现在已经比较成熟了，我大部分的精力都在视频号上。而且，这是两个不同风格的团队，没有在一起办公。新榜：一些人做视频号时，会选择延续公众号的风格，你怎么看？刘筱：当新的平台出现时，不能只是把自己原有的内容去做分发。视频号虽然在微信里，但依然是一个全新的平台。既然是全新平台，就需要有新的状态和新的表达方式。在视频号，再将图文搬运过来，我觉得会很难。我认为，在视频号上，突出个人属性很重要。如果没有IP，只能够通过商业广告来赚钱，没办法做直播。而且，用户会跟着人走，但不会跟着公司走。比如，罗永浩不管到哪里，他都是罗永浩。这也是为什么，在视频号上我并没有叫“夜听”，而是叫“夜听刘筱”。刘筱：在公众号时期，刘筱是非常单一的形象。在视频号上，我的人物形象还需要立体化的呈现。比如，我做节目的时候一种什么样的形象，我做直播的时候是什么样的，我作为创业者又是什么样的。做IP，就需要将自己最真实的状态呈现出来。新榜：很多人都觉得视频号中蕴含着很大的机会，但是不知道怎么把握，对此，你有什么建议吗？刘筱：第一，需要全心投入。很多人只是看到这个机会，但并没有做出实际行动，或者只是蜻蜓点水一样做分发。第二，不同领域打法不同，我没办法给出具体的建议。针对我所在的情感领域，我最核心的建议还是前面提到IP化。如果之前公众号没有做IP化的话，就需要团队从现在开始打造自己的IP。
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