哈佛图书馆凌晨四点半灯火通明、座无虚席的故事，很多人都听过了。

百万粉微博大V李柘远的第一次走红，源自推翻了这个故事。2016年，他在微博发表“凌晨四点半的哈佛图书馆”的调查，对网友们想象中的场景进行了辟谣，被人民日报等权威媒体转发，当时累计阅读量超5000万。

如今他的另一个身份是“学长LEO”创始人。从哈佛毕业后，他回国创业同时运营自己的新媒体账号，并于2019年入选福布斯中国30岁以下精英榜，目前全网粉丝超540万。

就在前几天，他在公众号“学长LEO”上推出最新的付费课程，结合个人经历，解答留学备考中遇到的问题。上线没多久，第一轮早鸟价就被抢空。

哈佛学霸是怎么做新媒体的？今天我们采访了这位很多人眼中的“正能量学长”。

“不去写无中生有的内容，才能持久发展”

因为喜欢写内容，李柘远一直在微博分享自己日常生活、求学经历，比如学习方法、读书笔记等。

后来，陆续有出版社的编辑找到他，给了他写书的冲动。在2016年，他出了第一本书《不如去闯》，记录了他从国内到耶鲁大学读书、进入著名投资银行高盛，又考取哈佛商学院的过程。

据李柘远介绍，该书截至目前销量达30万册。他也收获了不少读者，尤其是年轻的学生群体和家长。

同年，他开设了自己的微信公众号，那时候的账号名称还是“李柘远LEO”。因为微博的头条文章排版不是特别方便，他开始有意识地将更多的内容发布在公众号上。

不过，文章更新非常不固定，时常是他的亲身经历或心得分享。

比如，在哈佛读书期间，他开设了名为“哈佛求学周记”的栏目，记录在学校里发生的各种有趣、新鲜的事情；他也会分享自己去其他国家旅游、去欧洲实习的游记。

再比如，基于个人经验，写一些干货文，例如如何在考前解压或如何科学的熬夜等。他一般会拍下自己实际操作的场景，更利于读者身临其境的感受。

这是他认为有温度、有质感的内容，“我没有什么人设，不去写那些无中生有的东西，不去刻意设计情节，就是真真正正分享自己的生活，随性自然才能持久发展” 。

李柘远说，目前公众号粉丝数20多万，粉丝数一直处在不停地、慢慢地涨粉过程中，平均每天净增粉丝少则几十个，多则上千个。

2018年，他赶上了知识付费的风口。经过3个多月的筹备，李柘远与十点课堂合作推出了一套付费课程，《哈佛学霸的超实用学习方法，给学生最好的进阶攻略》。据他介绍，该课程购买报名人数超过20万人，全网听课次数达1.4亿。

结合之前2年多写文章、写书的经验，以及知识付费课程取得不错的成绩，让他第一次觉得，“学长LEO”这个IP的雏形出现了。

与此同时，李柘远遇到了现在的合伙人金影科技创始人侯小强。他建议，“既然有这么好的起始点，不如运营一个人格化IP”。

图文、短视频和直播三管齐下

伴随互联网内容形式的不断升级和改变，李柘远也进行了诸多尝试。

比如，公众号上除了图文内容，他还开设了“LEO读”栏目，用英语或日语朗读一些推荐的文章或诗歌。有粉丝在评论区表示，学习压力很大，听了音频后，烦恼的思绪消解大半。

到了2019年，短视频爆发，成为风口。

李柘远扩展了“学长LEO”的团队，增加视频内容的创作，大多为记录自己的奋斗日常的vlog，比如疫情宅家期间，他读完5本书、写了2万字，每天坚持运动和自己做饭。他这样自律的生活习惯，也激励到不少用户，纷纷在评论区留言“颓废了十几天，正好需要有人叫醒我”“明天一定要七点半起床学习”。

据新抖数据显示，抖音账号“哈佛学长LEO” 粉丝数165.7万，共发布42条作品，截至目前视频点赞数最高达124.8万。

李柘远一般会参与80%的选题和脚本的撰写，编导会帮忙修改脚本和拍摄。

2020年直播电商火热，他又将更多的精力转移到了直播领域。比如他会在抖音直播间分享好书或课程，与专业带货主播不同的是，他很少会有强烈的“呼喊式叫卖”，也很少会通过“拍一送二”等销售策略去引导下单。

在选择直播产品上，李柘远会将自己喜欢的书列出来，由直播运营和商务去对接出版社洽谈。同时，因为此前公众号、微博等长期的内容输出，也积累了不少品牌方资源。据他介绍，在2020年9月-12月期间，有近400多个独立品牌有合作直播的意愿。

“但无论是什么产品，首先会经过团队的初筛，再通过每周团队周会投票表决”，他还会在直播前抽空翻阅书籍，查看书籍的出版社以及市场认可度，比如豆瓣评分超过7.5分，或当当图书排行榜畅销书前列。

目前，李柘远一周直播1-2次，每场直播大约带货30个产品。图书的品牌优惠力度大多在4折到6折不等，但如果是热门书籍，可能折扣力度就会稍微少点。为了增加直播间的活跃度，他会随机抽取粉丝连麦聊天。据他介绍，截至目前销量最高的一场直播共售出1.8万册。

左：金影科技创始人侯小强 右：李柘远

李柘远从未想过成为全职主播，只想在自己舒服的状态下去直播，可能是花费30多分钟介绍一本书，也可能是把每一次分享都当做是口头作文，“我不太想去迎合，营收很重要，但不能为了卖而卖”。

“内容载体会改变，但呈现出的核心内容不会变”

由于不同平台之间可以互相导流和加持，他开始有意识地将“鸡蛋”分在不同的“篮子”里，近两年陆续开设了小红书、视频号等不同平台的账号。其中，“学长LEO”视频号上线以来，多条视频播放量超过10万+。

并且，他在2020年8月推出了自己的第二本图书作品《学习高手》，分享自己的学习方法，目前这本书位居当当励志类图书畅销榜第二。

李柘远认为，想要打造人格化IP矩阵思维很重要，如果你是一位能够产出优质内容的创作者，那一定要在不同平台上跟更多的人去分享。

人格化IP相比较个人IP，最主要的是体现性格和情绪。通过各种内容形式传递出个人的成长背景、人生经历，与粉丝之间建立更为直接的情感关联。

一方面，这种沟通与交流来自内容的输出。“如果想要预防人设崩塌，就从自己真正的生活出发。”这是李柘远一直强调的初心。

他在公众号上分享自己最近喜欢的电影、演讲或图书，也会和粉丝聊一聊最近热门的社会话题，还会记录自己日常的所见所闻。

从推文标题也能看出一二，《今天我写了这些帮自己、也可能帮你减压的文字》、《今天，我想聊聊让自己揪心的这件事》等。他用这些看似琐碎的细节，让读者参与到他的日常生活、喜怒哀乐之中，使得相互之间的联系更为丰富和深入。

截取自公众号“学长LEO”

另一方面则是来自与粉丝的互动，比如直播间与粉丝连麦、在评论区与粉丝互动，或者举办线下粉丝见面会，以此稳固这种信任关系。

人格化IP能够为创作者带来一批“死忠粉”，可以帮助广告主和品牌与用户之间实现有效连接。这种信任关系是带来商业化变现的关键因素。

以“学长LEO”为例，他们目前商业变现模式包括广告植入、直播电商、教育课程等。合作品牌不仅有文化教育类的品牌、App、出版社，也有泛生活领域的服饰、汽车等。据李柘远介绍，不同板块之间的营收相差不大，直播还处在增长势头上。

如今，人格化IP的打造在市场上已经不算罕见，在积累粉丝的同时也应该关注互联网趋势的变化。

但有变化就会有不变，在李柘远看来，内容载体会改变，最终呈现出的核心内容并无差异。

“无论是短视频，还是传统的图文，只要能让读者看完后觉得温暖，或者有那么一秒嘴角上扬、觉得人间值得，就足够了。”