APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音如何“打动”银发群体?
2020-02-04 17:37:44


随着银发经济逐步走进公众视野,银发群体成为了资本市场中有待开垦的新兴土壤。一边是银发经济方兴未艾,一边是包罗万象的内容生态,对于内容创作者或MCN来说,精准把握内容定向是首要问题。

以年龄层细分出的“后千禧一代”“Z世代”“新中产”再到“银发群体”,在海量的内容包裹下该从何种角度快速切入?卡思数据(ID:caasdata6)将围绕短视频领域的文娱内容现状及变现趋势为各位梳理一些“打动”银发群体的可能性。
 

01 丨内容创作者如何针对银发群体精准布局?

在短视频平台中,我们细分老年群体最为关注的几个模块当属健康医疗、知识资讯及娱乐消遣类内容。但就当前平台境况来看,前两者在商业变现上仍处劣势。

由于银发群体的可支配时间充裕且在日常生活中经常缺少陪伴,其自我寻求乐趣的意愿也更加强烈,促使专门为银发群体打造的娱乐消遣型内容前景一片明朗。

①  以兴趣+轻科普为切入口,夺取银发群体的注意力
 
综合观察当前短视频平台银发群体占比较大的账号,我们发现多数是以中老年的兴趣爱好为核心,在此基础上提供轻科普或教学指导,例如棋牌、戏曲、垂钓以及备受中老年大妈们喜爱的广场舞。

主打广场舞社区的“糖豆APP”成为了广场舞创业大潮中的头部企业,是一家专门为中老年群体打造的文娱平台,于今年宣布完成1亿美元融资。由于广场舞在中老年人群中占有天然吸引力,短视频领域也不断涌现大批广场舞账号,大量舞蹈培训机构、服装行业也将商机对准老年这个庞大的潜在人群。

随着抖音中银发用户的数量与日攀升,广场舞内容在短视频平台中也占有重要比重,仅抖音中#广场舞话题下的视频播放量已累积27.5亿次,可见从兴趣出发才是吸引银发用户的关键。


②  以需求撬动银发市场,人格化IP成主流
 
由于互联网在银发群体中的普及,使得中老年人对信息的鉴别能力越来越强。早前在朋友圈中广为流传的毒鸡汤、“伪知识”、低俗化内容已逐渐被淘汰,银发群体对于多元化的内容有着更大的需求。
 
嗅觉敏锐的MCN发掘了银发一族对于美和时尚的追求,着手孵化的大批银发网红在抖音涨粉惊人。在传统的认知当中,我们普遍认为老年人对于时尚已经丧失了追求,然而身着笔挺西装的北海爷爷却给我们展现了老年生活的另一种可能。

▲  图源:末那大叔微博

抖音头部账号“末那大叔”已成功吸粉1300W+,推动商业价值持续走高。此外,“北海爷爷”的内容形式虽定位于“老年时尚”,但仍然收获了大批年龄层较小的观众,满足着他们对于老年生活的所有想象,因此其商业领域的涉足范围也随之扩大。

“末那大叔”拥有亮眼成绩的背后是高成本的内容创作,其挂靠的是青岛末那大叔文化有限公司。在拍摄手法和后期制作等技术层面与野生KOL相比,其内容的可看性更胜一筹。显然,优质的内容更易打动观众,人格化IP更易与中老年群体建立浓厚的情感联结。
 

02 丨银发文娱产业变现呈现怎样的特征?

在内容创业的大环境下,受众结构的划分更加清晰。不同年龄层级的群体在内容消费上有着诸多差异,当面对“银发族”这一新颖的目标人群时,文娱内容的变现模式又呈现了怎样的趋势呢?
 
①  时尚消费品成银发族刚需,细分品类仍存缺口
 
从生活场景来看,中老年人的生活重心逐渐由家庭向外部社交转移,社交娱乐比重上升后为行业带来了很多新机会。随着中老年服装成为消费新热点,短视频平台涌现出一批服务于中老年人群的时尚账号。

聚焦中老年新生活的“乐退族”自去年起入驻抖音,目前已开始进行商业化尝试。在视频中进行品牌软植入,点开视频评论可以发现大部分服装均来自商业赞助。
 

主打中老年时尚的“VK不省心大爷”“姑妈有范儿”“时尚奶奶团”等账号,逐渐成为银发群体中的意见领袖。同时也展示着超强的带货实力,“时尚奶奶团”成为快手首届国货美妆节中完美日记的代言人,三天销售额突破100万。
 

结合短视频平台中的数据和案例来看,服装作为最先在银发群体中兴起的细分市场,已衍生不少关于银发人群的时尚内容。根据AgeClub对于部分银发群体的深度调研数据得出,银发一族对美的追求快速爆发,但与之对应的服务供给还稍显滞后,抖音中定位精准的老年美妆账号也较少,这片内容仍然是一片蓝海。
 

②  贴合银发群体消费心理,线上线下整合作战
 
最早将微信作为运营主阵地的“乐退族”,其变现模式为线上推出模特指导系列课程号召付费用户,线下举办老年时装周为用户提供精神激励。并独家签约老年网红及国内一线广告模特、模特讲师,建立了从学到展示表演的独有商业闭环。“糖豆”APP为吸引老年群体兼顾线上打通线下的运营模式,线上建立矩阵,线下以“糖豆之家”打造社群关系。
 
基于银发群体的消费心理出发,他们更注重线下体验和产品感受的环节。参照大量线下门店靠抖音导流成为网红店的经验,如最早一批的海底捞、网红奶茶“答案茶”等等,瞄准银发经济的内容创作者仍可以套用该模式,线上形成裂变,线下扩张再维护,从而逐步打开银发群体的消费市场。
 
③  加强人设运营,提升银发群体对产品的信任度
 
观察了大量广场舞账号我们发现,大多数广场舞账号以舞蹈教学为主。但随着广场舞大妈们在舞蹈服、道具等需求的日益攀升,让内容创作者们看到了机会。变现模式通常在商品橱窗**售广场舞服饰、音响以及广场舞周边用品或在发布教学视频时插入视频**现的商品链接。


由于目前仍处在用户累积的阶段,再加上主打广场舞的账号面临内容同质化及人物标签不明显等问题使得商业变现属性相对较弱。加深银发群体对于广场舞账号的信任度是提升转化量的关键。

第一,由于此类账号背靠中老年人群,在拍摄手法、视觉效果等方面考究相对较浅,这样一来可以极大缩短视频的制作周期,保证视频发布的稳定性。

第二,对于一般账号来说,视频的互动数据(*点赞量,评论量,分享量)一般是依次递减的趋势。但观察了多个定位于银发群体的账号我们发现,其分享量大多是高于评论量的。以中老年人的触媒习惯来看,当他们看到感兴趣的内容时更倾向于分享至熟人圈。

那么在此传播模式下,只要满足银发群体“社交+内容”的触媒需求后,账号的传播覆盖面定会有进一步的提升。
 
另外,不妨加强人设运营,加深领舞大妈的知名度。如之前在抖音凭魔性表情爆火的领舞大妈“龙姑姑”;备受追捧的广场舞教练王广成,多次登上《天天向上》《快乐大本营》等综艺舞台。


相信在内容的持续性和人设运营的双引擎下,广场舞账号才能加深银发群体对衍生产品的信任度,得以更好的转化。
 

目前,银发经济在短视频领域还未形成相应的规模,聚拢了大批精准的中老年群体后,如何提升营销价值仍是各家需要考虑的问题,如在用户体量、内容品类、精细化运营等方面。银发经济在短视频领域蕴含着不可预估的潜力,其中的新机会更需内容创作者牢牢把握。

卡思数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
卡思数据
卡思数据
发表文章1065
卡思数据是视频全网大数据开放平台,为内容创作者及广告主提供全方位、多维度的数据分析、榜单解读、行业研究等服务。
确认要消耗 0羽毛购买
抖音如何“打动”银发群体?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接