2月3日，红人“董代表”在抖音上发布了一条视频，纪念自己的粉丝量在4个月内突破了500万。视频底下，粉丝留下了近三万条评论，表达着他们对董代表的喜爱和支持。在这个UGC用户大放异彩的特殊假期里，如果要盘点那些给用户留下深刻印象的红人，数据表现尤其突出的“百变红人”董代表一定能够拥有姓名。董代表究竟是谁？时而是目中无人的朴乐仁，时而是稚嫩天真的夏美琪，时而是锦衣玉食的钱玉琴，时而又是浓妆艳抹的杜小燕……精致boy“董代表”以自己的一己之力饰演出了十多个形象迥异、性格鲜明的人物角色，并生动地演绎出了发生在这些人物身上的各种精彩而又令人捧腹的趣事。不论是根据人物特点精心打造的妆容，还是精湛演技下呈现出的一个个以生活为模板的搞笑段子，一人分饰多角的董代表身上集聚了众多的看点和特色。而从最初在微博上走红的“大连老湿王博文”“戏精牡丹”，再到抖音上爆火的“多余和毛毛姐”，“青岛大姨张大霞”“小李朝ye”“董代表”等，均靠着反串和一人分饰多角的情景剧模式展现出了与众不同的魅力，同时收获了非常广泛的受众。本期卡思数据（ID：caasdata6）将带领大家走近这些“多面”红人，了解他们的特色之处。
2019年9月24日，董代表在抖音上发布了他的第一条视频。视频中他以印度新同事的身份亮相，在身份遭到质疑后，他迅速地为自己化了一个精致的仿妆，并换上了一身沙丽，印度女人的形象跃然于屏幕之上。紧接着，在第二条视频中，他又变装为一名朝鲜女人。而在接下来的作品中，董代表凭借着多样的妆容和服装搭配，以及在特定情景下展现出的活灵活现的演技，塑造出了一个又一个饱满而又截然不同的角色。据统计，董代表目前扮演过孙美娜、朱艳芳、夏美琪、徐桂英、陆依丝、王佳钰、董静、朴乐仁（韩）、飞姐、白婷婷等20多个形象各异的女性角色。这些角色来自不同的背景、有着不同的职业，同时有着各自鲜明的人设。如经营面部美容生意的孙美娜、列车上的售货员董安刚、来自福建售卖耳饰的夏美琪、在西塔风情街头卖头花的韩国大妈崔德英、做兼职的大学生王佳钰、做美甲的杜小燕等等。角色的足迹遍布在火车、飞机、商场、澡堂、服装店、快递站、美容店、家中等各个场所，各个角色之间相互碰撞，描绘了一幅幅真实、接地气的东北女性生活图景。而董代表最吸引用户的一点就是每个人物都“有血有肉”，不论是外在妆容，还是性格秉性，不同的角色都以其自有的魅力在用户心中占据了一席之地。在他的抖音主页中，可以看到不同的人物被做成了不同的合辑，在这个合辑之下，粉丝可以看到关于该人物的一系列故事。如【目中无人朴乐仁】【朴实无华孙美娜】【锦衣玉食钱玉琴】【浓妆艳抹杜小燕】【稚嫩天真夏美琪】，每个人物均被打上了个性的标签，更加方便用户记忆。百变的角色变换折射出的除了红人游刃有余的演技外，还有其高超的美妆技巧，而这也为他的商业变现提供了天然的优势。除了与一些美妆品牌合作通过广告进行变现外，董代表还会在直播中进行美妆产品带货。有视频中展现出的美妆技巧进行打底，还有“多重角色”所拢聚的超高人气加持，其商业化路径走得极为稳当。
董代表的账号风格所代表的是一种以反串为主打形式，通过一人分饰多角营造喜剧效果的情景剧模式、除董代表以外，还有不少代表性红人通过这种模式而为人所知。“大连老湿王博文”早在2017年的时候就已经在微博上走红，目前在微博上拥有粉丝347W，在抖音上有粉丝705.6W。其早期扮演的多是盯着一头爆炸卷发的学校中年女老师，操着一口海蛎子味大连话生动演绎出了老师上课时的各种状态。而现如今他的内容则仍然通过一人分饰多角、角色来回切换的方式呈现出了各种家长里短、很多人习以为常的生活场景、市井百态。还有同样走红于微博的红人“戏精牡丹”，虽然外表一看就是粗犷威猛的糙汉，但却能将中年阿姨模仿的惟妙惟肖，其饰演的张嬢嬢是千万中年妇女最真实的缩影，而在此之上他延伸出了一系列的人物架构，如赵凯丽、赵囤囤、Fiona等，并借此推出了一个又一个取材于生活的爆款视频如《当妈妈独自带你去旅行》《放假期间不同时期的张嬢嬢》等。和董代表不同，戏精牡丹并未在妆容上多做文章，而是着重通过说话的口吻以及表情、动作等凸显人物的个性。再者就是我们耳熟能详的多余和毛毛姐。在成为毛毛姐之前，他曾经尝试过拍摄游记、方言唱歌等内容，但都淹没在了浩瀚的内容池中。直到2018年5月，他上传了一条名为《城里人和我们蹦迪的不同》的视频，视频中他一人分饰三角，通过更换假发装扮来转换角色，进行了搞笑吐槽，成功在网络上掀起了千层巨浪。自此之后，毛毛姐依然通过一人分饰多角的情景剧模式，围绕着年轻女性关心的一系列话题如相亲、购物、减肥、朋友聚会、闺蜜关系等展开了系列创作。此外，还有红人“青岛大姨张大霞”“小李朝ye”“老四的快乐生活”等，均是通过一己之力，塑造出多个丰富的角色，并演绎出了一系列与生活相关的情景短剧。而凭借着这种模式，这些账号在短视频领域都收获了非常不错的成绩。除开头提到的董代表以外，毛毛姐曾在2个月内增粉2000万，青岛大姨张大霞在30天内增粉584.3W。
▲“青岛大姨张大霞”抖音号粉丝趋势 图源：卡思商业版
一个账号的爆火或许是偶然，但类似账号的接连崛起却也折射出了一些共性。那么类似的优质账号究竟是凭借哪些特性吸引用户的？反串是该类型账号的一个最大特色。当这些原本是粗糙汉子的铁尺男儿换上女装，戴上假发，化起了精致的妆容，饰演起一个个性格迥异的女性角色时，视觉上的强烈反差感已然为观众带来了一定的冲击力。而红人们精湛的表演能力则进一步加强了反串带来的戏剧效果，视频的可看性也因此加强。从另一方面来看，这种孵化多个角色的方式还有助于避免单一人物IP容易引起审美疲劳的可能，使得账号的内容维度更加丰富。方言早已经成为搞笑类短视频中常见的声道，而搞笑类的内容在接地气的方言加持下能够在嬉笑怒骂中获得更好的传播效果。毛毛姐的贵州普通话、大连老湿王博文的海蛎子味大连方言、戏精牡丹的太原话、青岛大姨张大霞的青岛味儿普通方言，董代表的正宗东北腔，无疑都为视频内容增添了更多的乐趣。当方言与内容气质匹配时，不仅能够让内容更具辨识度，也更容易拉近与观众之间的距离，满足观众对于方言持久的好奇心，同时也能够渲染出更多的特定情绪，让用户更好地沉浸与内容之中。不论是方言，还是以反串为手段、一人分饰多角的个性化表现模式，终究只是内容的一种呈现形式。别致的形式可以迅速锁定用户的注意力，但是能够维系用户长久关注的本质却依然是内容本身。我们不难看到，在这些账号发布的视频中，服化道都看似粗粝精简，但是对于生活的捕捉和刻画却无比细腻而准确。可以说，对于生活细节的洞察力是该类型账号能够取胜的一个关键因素。在精准捕捉了生活细节、不同年龄阶层角色的性格特点和心理活动后，再通过戏剧化的演绎方式将这种私人情绪恰当地表达于公共空间，从而在素不相识的观众之间构成某种强烈的归属感，并形成一条稳固的情绪纽带，得以不断发酵、壮大。网红们的迭代速度变得越来越快，这对于内容创作者而言，既是机遇，又是挑战。对于这些靠着反串、一人分饰多角、细致还原生活的红人而言，在给用户带来了初级的新鲜感后，同样需要考虑如何保持长久的魅力。从角色，从表现形式，从内容广度入手，都有可能开启一个全新的篇章。
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卡思数据
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