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内容产业发展至今，有个不成文的铁律：那就是离钱近、离电商近的垂直赛道，往往会有更多裹挟着超大流量的红人出现。

产生这个现象的原因并不难理解：一来，离钱近的领域，变现模式清晰，往往会有更多的机构和创作者涌入，也最容易出现专注于该垂直赛道达人签约与孵化的MCN机构；二来，离钱近的领域，往往细分用户市场规模也十分庞大，这样的行业，无论是内容需求还是投放需求均十分旺盛，因此，也是内容平台重点关注的领域。

正因为此，我们看到：在美妆、汽车、游戏等垂直领域，均出现了粉丝量在1000万级以上的专业型超级大V。

以抖音为例，据卡思数据不完全统计，专注于美妆种草、试色、测评等细分内容的美妆类超头部大V（粉丝量1000万+）有4个，分别是：李佳琦Austin、仙姆SamChak、豆豆_Babe等，而标签为：美妆+剧情类的超头部达人则更多；再看一下汽车领域，粉丝量过千万的超头部专业达人也达到了7个，如：虎哥说车、猴哥说车、小刚学长等。

再来看一下母婴赛道。

在巨量星图，尽管标签为#母婴亲子、粉丝量过1000万的账号已有7个，但认真分析不难发现：他们并非严格意义上的专业母婴达人类账号，除了主打动画形式育儿知识分享的@悟禅外，其余6个账号，标签为：#亲子、#萌娃（生活记录）似乎更加贴切。

而从他们的增粉数据上看，也落后于其他几个变现力同等强悍的垂类，且有近半数已出现掉粉。

卡思数据进一步盘点了2020年1-8月抖音月度增粉最快的TOP30账号，也难觅专业母婴达人身影。

然而，作为平台方的抖音，对于母婴类账号的重视度并不低，在巨量引擎官方发布的多份垂直报告里，除美妆、汽车外，母婴行业是排位第三的行业，可见对母婴垂类的重视。与此同时，抖音有6000万的母婴用户，母婴细分类内容需求也十分旺盛。

在高速发展的4年里，抖音用户的年轻化特征并没有改变，无论是在备孕期、孕期还是育儿期，90后都已是绝对的中坚主力，对于这些新母婴人群来说，短视频无疑是其获取专业信息的重要路径，达人种草、专家知识分享，在引导和影响其智慧育儿和消费决策时的作用正在放大。

也因为此，我们能看到，母婴广告主们也纷纷将营销预算悄然迁移到了抖音，但也多面临“无人可投”，必须反复投“同一IP”的尴尬境地。

据母婴研究院调研数据显示，62.26%的广告主表示短视频/直播将是公司2020年营销投入重点，紧随其后的是KOL推广，占比 55.27%；而在短视频/直播广告投放预算上，相较于去年，有超8成广告主投放比例超过10%，其中有近4成广告主投放比例将超过30%。

为什么短视频赛道

难产母婴专业类大V？

有数万亿市场规模，有平台流量的较充足补给，有广告主的积极拥趸，短视频母婴赛道为何难产母婴专业大V？卡思数据（ID：caasdata6）认为，可总结为三点：

一，专业母婴类达人难被定义；

与美妆、汽车等领域的专业型达人可以凭借化妆师、测评专家、柜哥/柜姐等身份出道有所不同，母婴类专业达人的“专业性”往往难被定义，UGC们基于自身经验、在自我探索中摸索出的育儿理念的母婴达人所输出的内容，很容易受到敏感且脆弱的宝妈群体的挑战；

而“持证上岗”的母婴专家，或传统微博、微信类母婴大V（转型短视频），则容易陷入“专业有余，而共情不足”的窠臼，所产出的内容不足以满足挑剔的90后新母婴群体喜爱，多沦为宝妈、奶爸在遭遇育儿难题后的视频“搜索”资料，与粉丝建立起的情感链接极为薄弱；

二，精力有限，优质内容难以持续；

母婴达人的“高光时刻”，或者说短视频创作的“黄金时刻”多出现在孕期和早教育儿期，这一阶段可取材的内容最为丰富，于宝妈群体中的公信力最高，亲密感也更强，但这一阶段恰恰也是达人本身需要投入大量时间和精力去积累知识，照顾幼儿的阶段。

当工作、育儿时间难以平衡，而孩子更需要妈妈的照顾和陪伴时，达人们自然难以投入大量时间进行内容生产、拍摄和创作，更难与粉丝们建立良性互动，这种情况，有MCN背景的创作者相对能得到较好地解决；

三，母婴账号发展是有生命周期的；

众所周知，在抖音，创作者如果要持续地吸引粉丝，每到一个阶段，都需要对内容进行调整，以丰满人设，给用户以持续的新鲜感。

对于母婴达人来说，实际上，从孕期护理到孩子出生再到早教育儿，每一个阶段都有不同的主题和侧重，这无疑能丰富内容取材和创作，并为自身迭代和转型提供一些方向。常见的转型方向为：一，转型为生活类、健身类、时尚类、美食类（多为辅食制作）达人，以扩大内容和接单半径；二，转型为母婴带货主播，通过“专业”人设，来赢得更多宝妈们追随与消费；三，直接切换内容赛道，从母婴转变为萌娃生活记录，通过记录萌娃的呆萌、逗趣日常来吸引用户关注。

但受过往经验和固有人设的影响，并非所有的达人都能转型成功，这意味着：每一次转型，都会面临粉丝的淘换，当吸粉速度要低于流失速度的时候，脱粉都成了题中之义。

而反观微博、微信时代母婴号的发展，会发现：他们的成功相对简单。微博主打图文类创作，相对而言创作门槛较短视频创作低；而到了微信时代，虽然内容偏严肃类长文，但无需创作者出镜，达人完全可以将专业能力复制并赋能给团队的其他创作者，实现内容的工作化生产。

但在主打UGC创作和“强人设”建构的短视频平台，达人即是经营账号的“门面”，缺少了“门面”营业，即便能因为某一支内容吸引用户“路转粉”，也很难激发其长久共情和互动。据卡思数据观察，相比于其他垂类（如：美妆、汽车等），母婴账号的粉丝质量分也整体偏低（注：粉丝质量综合考量达人粉丝粘性、粉丝互动量和优质粉丝占比）。

谁会是第一个粉丝量破千万的专业大V？

给母婴账号的2个建议

01 在内容创作上：

专业+X，让内容更富看点，更具代入感

做垂类赛道的机构多存在有一个认知，那便是只要选对了赛道，账号的初始起量会比泛娱乐账号起量更快，但粉丝积累到一个阈值，天花板便出现了。

卡思数据曾盘点过粉丝量在10w+的KOL账号，发现：在短视频创作赛道，30万是一个小门槛，而300万是一个高门槛，越是垂类的账号，越过300万的门槛越高。

但相比较而言，母婴类账号越过200万都十分困难，据卡思数据统计，在7大主流短视频平台，粉丝量300万+的母婴亲子类账号，仅占比该垂类的2.31%；在抖音，200万+粉丝的母婴账号仅占比该垂类KOL（粉丝量≥10万）的3.5%。

当涨粉**，有效播放量降低，用户互动率意愿下降，转型便成为了题中之义，但到底如何转？

我们不妨研究下近3个月来，涨粉表现尤为不错的@年糕妈妈和@年糕妈妈挑辅食。想必看过这两个账号的朋友都能总结出这两个账号的核心优势：一，身份特殊，糕妈已经荣升为二胎宝妈，拥有9个月的宝贝发糕，这样的身份，一来可以丰富内容创作题材；二来则可以吸引更多同处此阶段的新手宝妈、二胎宝妈的关注，通过糕妈的“言传身教”，科学育儿；二，内容上，注重用“唠家常式”的方式来分享带娃心得和家庭生活琐碎，以此来展开内容，并拉近与观众的距离。

走心式的“短”交流，不仅能够帮助宝妈，尤其是新手宝妈解决日常带娃过程出现的棘手问题，成功种草产品；也能通过“共情化”的内容来深入宝妈们的内心，为他们提供一个情绪宣泄的出口。

除此以外，作为微信时代的母婴大V，@年糕妈妈团队拥有着专业的背书和极强公信力，这些为其涨粉铺平了道路，而优质的内容基因，则为其启动IP双号提供了便利。

我们不妨把视角进一步打开，再来看看增粉和变现表现均十分不错的汽车科普类账号。在卡思数据前述发布的“8月涨粉”一文里，我们可以看到，猴哥说车实现了3个月涨粉1195.8万的情况。

而分析其涨粉原因，则是因为在保持自身专业性同时，丰富了内容创作的场景、情境，如：二手车市场，车展、地库等，并通过与粉丝的实时互动（如：陪粉丝试驾、帮粉丝淘车、修复二手车等），为账号注入了浓郁的人情味，与此同时，内容里增加具有噱头和话题点的人设，如：兰博基尼小姐姐、劳斯莱斯小姐姐、MINI小姐姐等，也有效增加内容的娱乐性和趣味性，为用户提供了更多互动谈资。

对于那些不希望，也不擅长通过剧情化演绎来稀释内容专业性的博主，建议学习这些账号的内容创作，以此来打造账号的独特记忆点，并通过鲜明人设搭建，打开涨粉局面。而对于具有演绎天赋的专业达人来说，卡思仍然认为，仍可以通过剧情化、故事化的表达，来扩大内容可推荐的用户池，以制造爆款，突破涨粉瓶颈。

02 在IP人设打造上：

将视角迁移，从宝妈到奶爸，拓宽创作者边界

在前文中，我们提到，母婴创作者的黄金创作时刻多是在孕期和早教育儿期，但这个时间，往往也是宝妈们最辛苦的时候，既需要护理幼儿，又要投身于内容创意，较难以实现时间平衡，而抖音又是一个对内容精致出品有严格要求的平台。

这时候，有计划投身于母婴专业赛道创作的创作者，不妨将IP人设的打造往奶爸的方向上做迁移，一来，可减少“宝妈”出镜的压力；二来，也迎合了抖音平台上大量奶爸的带娃需求，从“父亲”、“丈夫”的视角来分享家庭情感故事以及智慧育儿经验。

据母婴研究院数据显示，在抖音母婴人群中，深入伴娃一线的宝爸占比9%，与此同时，53%的被调研男性用户（自认为）会经常深度地、高质量地陪伴孩子。而从他们的内容需求上，相比于妈妈，会更加偏好知识性信息获取，也更为注重对孩子健康、独立心智的培养。

以@王世不恭为例，这个账号就是通过视频记录奶爸带娃日常，获得了831.6万粉丝的追随。有别于低门槛的萌娃生活记录，同质化的萌娃段子演绎，这个账号的特点是将教育理念通过内容的方式传导出来，且擅长从“孩子”的视角出发，来引发父母们主动自省与讨论，以纠正错误的育儿方法。

当然，卡思在这里还有个创作建议：那便是从近半年里涨粉迅速的@疯产姐妹、@我是田姥姥、@张若宇等账号汲取经验，通过生活化vlog的记录，来降低拍摄、制作门槛，并辅以第一视角（即：宝爸视角）的呈现方式，来记录妻子带娃日常和自己的心得体验，从而转嫁宝妈的创制压力。

这种基于真实记录式的镜头，观众的代入感、互动性意愿也更强，且能为账号建立起自身有别于其他母婴账号的特色标签。

据卡思统计，截至8月底，抖音上万粉以上有母婴标签的创作者已突破了5万个，但粉丝量过50万的却占比不到1%，母婴创作赛道仍处于“半蓝海”的局面。

但我们相信，在平台、广告主、达人的共同努力，以及用户的强内容需求下，第一个粉丝量突破千万的专业母婴（科普/知识分享类）达人，将在年内出现。

他/她会是谁呢？我们不妨一起期待！

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