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9月“淘、抖、快直播达人销售榜”，辛有志跌出了前三，甚至落后于徒弟@蛋蛋的带货成绩，位列总榜第七。这不禁让人好奇：身为电商一哥的辛有志，近期都在忙啥？

从百度搜索中，我们能轻松找到答案。

除投身公益、助农事业，并全力扶植辛选主播成长外，辛有志还在忙于一场大型活动，那便是在本周日，也就是10月18日将在上海梅赛德斯奔驰文化中心举办的“2020谢谢侬”演唱会。

相比于去年花费3000多万，邀请到了明星成龙、王力宏、邓紫棋等献唱的世纪婚礼演唱会，这次演唱会规模看似更为强大。从日前公布的名单里，包括：吴亦凡、邓紫棋、张碧晨、胡彦斌、张信哲等在内的明星都将悉数亮相。辛巴在直播时也透露，本期望邀请到818呼声最高的天王刘德华，但因时间冲突，今年未能如愿。

与此同时，他还表示，今年演唱会当天自己并不会卖货，但直播中会不定时出现手机福利，因此，提醒用户们在看播时一定要注意随时出现的小黄车，并秒杀下单。

真不为卖货？

这场演唱会还隐藏有什么目标？

为粉丝们办一场演唱会，对于818（辛巴粉丝简称）来说并不是什么新鲜事。

实际上，除了去年那场具有“破圈效应”，90分钟创下1.3亿带货纪录的世纪婚礼演唱会外，早在2018年12月，辛有志就曾与妻子初瑞雪在南京为粉丝们（818和819们）举办了大型演唱会。

当天，身披着“818”红色旗帜辛有志，以广州和祥贸易有限公司董事长的身份发表了“我若还在，愿你们陪我策马奔腾，他日我若离去，愿彼此心中有梦”的演讲，并为粉丝献唱了两首原创歌曲——《我欲乘风》和《我的字典没有后悔》。

如果说，第一场演唱会，具有与铁粉“面基”，让他们更好地追随和陪伴的意义；第二场演唱会，具有让更多快手老铁熟悉自己，认同辛选理念，并坐稳电商一哥宝座的意义。那么，2020年这场姗姗来迟的演唱会，到底有什么看点？对于辛有志和辛选又有啥意义？

卡思数据猜想有三：

从主播辛有志到企业家辛有志、公益慈善家辛有志，实现影响力站外破圈；

当然，相比于后两种身份，第一种身份显然是最重要的。

文章一开始，我们就有提到，在淘、抖、快9月主播带货榜里，辛巴以带货2.91亿排位第七，落后于徒弟@蛋蛋，但实际上，据卡思数据统计，整个9月，他直播带货的场数仅有2场，而从时均销售额上看，仍排位领先，以每小时带货2600万位列各主播之首。而其他的时间，辛有志到底在忙啥呢？

一，赋能辛选主播成长；

可以看到，自9月起，辛选团队的明星主播们开播频率有明显上升，以@蛋蛋为例，整个9月，其正式开播带货的场次为6场，而每场直播的时长也达到了8.5小时，除此以外，她也会积极出现在师弟妹的直播间里，协助他们带货，被称为勤奋到“能熬死猫头鹰”的主播。

而辛有志本人也几乎会出现在各大（徒弟）的带货直播中，为他们分享带货技巧，指正能力上的不足，同时，协助他们刷新或创新带货记录。

以10月15日，拥有海归、富二代、服装设计师三重身份的辛选主播——@安九首播为例，辛有志和其徒弟们便全程陪伴守候在直播间，帮助@安九首播即创下了带货近3亿GMV的成绩。

与此同时，为加速辛选主播涨粉，辛有志还在10月6日开启了“豪横”福利专场，通过低价秒杀自有品牌商品，如：2元秒杀马桶花、3元秒杀唇膏，5元秒杀面膜等来做高直播间人气，并通过旗下主播交棒开播的形式为他们涨粉。

据卡思数据统计，当日涨粉最多的为@蛋蛋小盆友，日增粉66万，此外，@达少、@猫妹妹、@安九等也增粉超过了10万。

二、回归供应链选品，死磕供应链；

随着辛选主播梯队走向成熟，专业类目主播增多，出身供应链的辛巴，则把更多时间放在了直播外的选品、谈判和内部管理上，通过死磕供应链，深入源头工厂、基地等方式为用户谋福利，争取在“货端”形成主动。

早在8月18日，广州辛选直播基地开业典礼上，辛有志便公开分享过一组数据：辛选的用户规模已超过3500万，商品复购率达到90%，累计服务的品牌SKU过1万，像广州辛选这样的直播基地，将在全国布局7个，并会逐步开放给非辛选主播，甚至是普通用户。

辛选供应链到底有多强？我们尚没有确切数据，但从旗下主播的带货中可窥见。

在服饰美妆类目主播@蛋蛋的直播间，一款定制款椰子鞋，因专利设计的高品质和109元的超低价爆卖了70多万双；而9月28日，在运动健身类主播@动感小可新的破亿首秀中，包括Swisse、佑美在内的品牌也纷纷为其放价。据卡思统计，售价为2299元的佑美跑步机，在@小可新直播间里爆卖了3000多单，而售价为399元的左旋肉碱也卖掉了2.5万单，更不用提单价在百元以内的其他产品销售情况。

回归正题，如若18号的上海演唱会，辛有志不为带货和破纪录而来，那么便可预想：

辛有志可能会通过演讲、才艺，或者辛选主播集体Show time的方式，让外界看到身为老板的他，身为企业家，慈善家、百亿供应链操盘手，甚至是歌手的他，进一丰满人设，改变大众对他的认知，实现影响力从快手站内到站外的破圈。

当然，这也意味着：他接下来的开播频次会更低，掉出带货主播前10只是个开始。

为妻子初瑞雪的演唱事业助力

帮助其圆梦

熟悉辛有志的用户大概都清楚，辛有志自己会唱歌，辛有志的老婆初瑞雪更会唱歌，而他们两有一个共同爱唱的曲目——《凉凉》，或许这也是此次演唱会邀请到原唱张碧晨的原因。

曾有过酒吧驻唱经历和微商创业经验的初瑞雪，尽管在快手也坐拥2875万粉丝，在辛选基地的介绍里，身份也标注为：电器类目带货一姐。但已在直播时多次表示：带货不会是重心。

从她日常发布的内容看，大致可归结为三类：第一类，辛选主播带货通告和辛选大型活动通告；第二类，做818的“眼睛”，分享老公辛有志日常，包括：生活、带娃、公益、慈善日常等；第三类，则是近期一直稳定更新的（歌唱）才艺秀，从场景、音响、拍摄环境到后期剪辑处理上，都做了明显提升。

在粉丝看来，初瑞雪是完全有条件出道的。拥有“被天使吻过的嗓音”和姣好的面容，数千万粉丝基础，人设稳定，情商极高，是辛选公认的最好的“师娘”，都能为她的演唱事业。

因此，卡思猜想，这场不以卖货为终点的演唱会，有可能隐藏着辛有志送给老婆“圆梦音乐”的礼物？让她在自己的小助理，两个孩子的母亲，CBB创始人的身外外，拥有一个新的身份，那便是歌手身份，从而踏足娱乐圈？

斩获新的粉丝，并为次日的

“世界品牌直播”和即将到来的双11预热；

在辛选基地揭幕式上，辛有志曾透露辛选用户有3000万，而他的目标是1个亿。

若要实现这个目标，光靠在快手上打榜涨粉已经十分困难。

数据显示，截至10月15日，辛有志在快手的粉丝量已突破6100万，不仅仅是快手电商一哥，也是不折不扣的粉丝一哥。

这意味着：如若要加速粉丝沉淀，必须借助外力破圈，借什么样的外力？“明星”无疑是不可放弃的一环。这或许也是辛选“三姐妹”（分别是：时大漂亮、蛋蛋和猫妹妹）在周杰伦直播当天豪刷1400万的重要原因，@时大漂亮曾在直播时诙谐地表示：“尽管是30块一个买来的粉丝，但非常值得。”

为自己破圈增粉是一方面，另一方面，辛有志在直播时也有透露，尽管演唱会当天不卖货，但第二日，也就是10月19日，自己要为“世界品牌”带货，有望刷新自己的带货记录，并向外界更全面展示辛选供应链的强大。

与此同时，他还表示，双11期间，已为广大用户准备了10万台手机和1000台汽车，以及2000万单福利，这些信息想必也能通过演唱得到传播，为辛选拉拢更多的潜在用户。

此外，卡思还有个猜测，那便是迟迟未发布的辛选主播《荒岛求生》的视频短片，或许也会在演唱会上发布“片段”，以此为辛选主播强引流，也为双11预热强引流。

辛巴与他离不开的快手：

都在双11前忙破圈？

在卡思看来：辛有志和快手，一直是互相成就的关系，在此前的文章《辛巴回归！再探辛巴“带货家族”崛起背后的秘密丨深度》，我们也有提到。

对于现阶段的快手电商而言，头部主播的贡献仍不可小觑，但这恰恰也可能是快手电商高速发展的天花板所在。尽管快手上不少头部主播（如：小伊伊、小沈龙等）的带货销售额动辄数千万，但并没能帮助快手真正破圈；不仅如此，过于强势的家族，也不利于快手平台生态的健康发展，甚至能在某种程度影响快手流量的分发。

因此，在今年，我们也看到了快手一系列“削山头”的动作，如：一度封禁辛巴、散打直播，关停二驴直播间的“小黄车”权限，在张雨绮首秀直播前的前序宣传里，我们也没看到辛有志这个“助播”的身影。

一方面是削弱对大主播的依赖，另一方面，则是加强对小主播的扶植。

在双11前，我们看到快手再次针对中小商家开启了流量补贴计划，政策显示：在10月31日-11月11日“快手116购物狂欢节”期间，针对9月份GMV小于5万的快手中小商家及10月1日-11月11日新开店商家，快手电商将给予减免技术服务费至1%的优惠扶持。在整个116购物狂欢节期间，快手电商还将拿出上亿现金补贴中小商家。同时，推出“产地好主播挑战赛”，以10亿级流量扶持潜力黑马主播。

与此同时，与辛巴借助公益、捐赠、演唱会等“破圈”相似的是，快手也在积极破圈。

10月30日，为造势116购物狂欢节，快手将与江苏卫视联合举办了《一千零一夜》台网联动晚会，据官方物料显示，首播明星嘉宾包括：黄渤、岳云鹏、沈腾等在内，将与老铁们一起度过快手的一千零一夜。而快手品牌代言人周杰伦也于10月15日，为活动发布预告视频。

当然，在卡思看来，举办这场活动对于快手还有一重目的，那便是拿下抖音更为稳固的江浙沪用户份额，据卡思统计，在抖音直播间买买买的用户里，以：广东、江苏和河南三省占比最高，浙江排名第四。而同样在广东和河南有较高市场份额的快手，却始终搞不定江浙人民的“心”。

辛有志曾在接受记者采访时表态：“希望有一天我能跟快手成为兄弟公司，我能成为真真正正能跟快手打仗的那家公司。”

从目前来看，两者的关系还不够融洽甚至越发微妙，但这并不妨碍这个“草莽英雄”在快手江湖的成长。在2020年快手2500亿电商GMV的任务里，辛有志为代表的辛选团队或许能贡献300-500亿。