APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音网红“复活”记
2020-11-02 18:03:00

 

 本文3197字,预计阅读11分钟 

在抖音,网红的生命周期到底有多长?
 
2018年以前,卡思数据的答案可能还有1年,但2018年以后,这个周期快速缩短,从一年到半年,再到3个月,即便是拥有着持续优质创作能力的创作者,在高增粉6个月后,无论是涨粉还是互动数据,都将出现不同程度地滑落。
 
增粉变缓只是一面,另一面,是难以摆脱的掉粉命运,即便是明星和头部账号,也同样如此。
 
卡思数据特别盘点了抖音粉丝量过1000万的头部账号(含明星、媒体和政府机构号),发现:亦有32%以上的账号在过去30日中,处于“掉粉账号”,即便是处于高速涨粉期的头部红人,也有15%的增粉在10万以内,相比于他们的粉丝基数,这样的数据听起来并不美好。
 
这是算法决定内容质量优劣时代,所有创作者进场做内容都必须去正视的“点”。算法可快速将你推向巅峰,让你体验到一夜爆火的“爽”感;也注定在内容同质化增多,用户对相似内容审美疲惫、互动活跃度降低后,减少对你内容的推荐。
 
在强“推荐”而弱“关注”的平台,一个残酷的事实是:粉丝量不等于你内容可获得的推荐量,更不等于影响力和商业价值。你商业变现的黄金时期,多是粉丝增速最快的时期。
 
当然,也没必要过份悲观。在抖音平台,我们就看到不少曾经活跃、却又日渐“消失”的创作者,通过差异化的布局,重回流量中心。一起来看三个案例:
 

KOL:@阿纯

“复活”方式:开设新号+直播带货

2018年初,抖音出现了一个“女装大佬”,迅速吸引了拥有着强猎奇心的用户注意。

视频中的他,总是以“邋遢”、“狼狈”的形象出镜,然后再通过抖音强大的美颜、瘦脸、滤镜功能,以及变装、特效,并配以抖音的洗脑神曲,摇身一变成为有着瓜子脸、大眼睛和白皙皮肤的标致美女。他就是@阿纯。

▲ 截图来源:@阿纯是反诈宣传员 ▲

因为内容强反转性,带来的互动率极高,且视频时长也多控制在30秒以内,完播率也很高,让阿纯成为了抖音上最火的红人之一,3个月时间里增粉800万+

但由于风格单一,缺少创新元素的影响,阿纯的视频数据在红火了大半年后,也出现了滑落,点赞数据从初期的数百万掉到了几十万,十几万。

为此,阿纯对内容做了系列调整,如:不再固执扮演女装大佬,而是尝试借用抖音的美颜功能来耍帅、耍酷;增加剧情和人物关系,通过与从不出镜“老爸”的日常对话,来揭秘网红、主播的真实容貌和身份;当然,也有与头部明星、网红的视频合拍,或者发布变妆合辑,来增加内容的厚度和可看性。

从互动数据看,在头部网红里,阿纯的数据还算稳定,并没有出现断崖式滑落,但其增粉情况并不乐观,在很长一段时间里处于弱增粉甚至掉粉的情况。直到今天,运营了2年多的主号@阿纯是反诈宣传员的粉丝量也才1700万+,在10月发布的视频里,阿纯还自嘲登上了“抖音掉粉排行榜”,轻松打败毛毛姐,获得了第一的位置。

但实际上,这个数据的产生与该账号内容更新频率、更新质量下降不无关系。从去年9月起,阿纯将更多的精力投入到了新账号@阿纯是打假测评专家(现改名:@阿纯是质量测评家)的运营上,专注测评一个存在虚假宣传和故意夸大功效的网红产品。

▲截图来源:@阿纯是质量测评家▲

因测评过程趣味且“刚”,成功帮助粉丝避开“雷区”,让这个账号在短短一年时间里,轻松迈入千万粉丝俱乐部。

值得一提的是,阿纯还在4月开启了在抖音上的常态直播带货,专门为粉丝们推荐自己测评合格、价格也相对良心的产品。因人设稳固,直播专业有说服力,从卡思采集到的销售数据上看:在过去30日里,其单场直播的销售额达到185万。

从“女装大佬”到 “打假测评专家、质量测评家”,这两个看起来毫不相干的领域,为何@阿纯能成功?

在卡思看来,其内核是统一的,都在“打假”!“女装大佬”打的是“网红美颜虚幻、颜值虚假”的“假”,而“打假测评专家”,打的则是网红好物的假。但相比于前者,后者更为贴近人们生活,承担的社交价值更大,商业变现路径也更清晰,因而能在另起炉灶后,能够更快速获得用户认同乃至商业上的认同!




 

KOL:@兔子牙

“复活”方式:网红明星化 + 直播


兔子牙的爆红,比@阿纯来得稍晚了些。
 
这个以精致的服化道、场景设计和镜头运应而快速走红的音乐类达人,在2018年7-9月,实现了3月累计增粉1300万+的成绩,截至今日,兔子牙朱容君在抖音的总粉丝量已突破2300万。兔子牙的走红,与抖音在彼时的推广重心有关,与内容出品的品质感(高出同行)有关,也与其颜值在线、唱功了得等有关。
 
然而,随着@毛毛姐大火,剧情类内容在抖音大行其道,细心的用户会发现:在抖音,能刷到兔子牙这样的音乐类创作者的概率越来越低了,这个女孩子不再处于流量中心,取而代之的在短时间里构建冲突、反转的剧情类内容。

▲截图来源:@朱容君-兔子牙▲

尤其是到2019年2月,@兔子牙的互动数据下滑明显,但实际上,这一阶段兔子牙的视频内容又拔高到了一个新层次,具体可表现为:从室内场景拍摄走向室外;从甜美造型开始尝试帅酷造型;从认真唱歌到为音乐拍摄剧情类MV;同时,也会第一时间来学习抖音热门音乐来增加内容热度,甚至在音乐中挑战并不擅长的舞蹈,但数据下滑的趋势仍不可挡。
 
就在这个时候,兔子牙开始着力发单曲,录专辑,2019年,她凭借《小白兔遇上卡布奇诺》获得流行音乐全金榜中国内地新锐歌手奖,同时,也受邀参加湖南卫视《快乐大本营》、浙江卫视/优酷《铁甲雄心Ⅱ》等超量级综艺节目,在娱乐领域崭露头角。
 
2019年下半年,@兔子牙开始在抖音直播,凭借姣好的颜值、甜美治愈的声音,以及此前在酷狗平台直播所积累的专业直播互动能力,让她拿下了2019年度女主播冠军,也长期位于抖音直播各类榜单前列。现如今,无论在直播热门广场,还是内容推荐页里,都会发现:刷到@兔子牙的机会又多了起来。
 
与@兔子牙类似,通过直播重回抖音流量巅峰的达人,还包括有:@忠哥、@惠子ssica等等。你,最近有没有刷到他们?
 

KOL:@呗呗兔

“复活”方式:直播带货


2017年下半年开始,天津姑娘@呗呗兔开始在抖音上发布视频,前期的视频内容多是穿搭、彩妆分享,或是围绕抖音的热门音乐、热梗来进行简单地段子创意,但整体视频互动量不高,粉丝增长也较慢。

2018年3月开始,呗呗兔开始尝试发布发型教程,第一支视频即收获了超20万赞,她的内容类型才逐渐定型,以妆发教程为主,也会分享自己的穿搭、拍照心得。
 
但要说起整体数据变好,已经是2018年底,在她确立了“老阿姨”身份,并开始用一口浓浓的天津话跟粉丝分享各类闺蜜话题。当然,唠嗑的同时,她也不忘上线“呗呗兔小课堂”,分享自己的编发、彩妆教程。

据卡思观察,其视频数据表现最好的是其在 2019 年 1 月发布的一个妆发教程,点赞接近200万,分享了一个“十二级台风都吹不动”的丸子头教程。这个视频发出的前后2个月,也可以称得上是她视频数据巅峰期,随后开始下滑,视频点赞多在10万以内,随之而来的是:粉丝量的不增反降。

▲截图来源:@呗呗兔 ▲

但这并没有让呗呗兔感觉到消沉,而是不断去突破自我,尝试不同的内容领域。
 
随着抖音开放直播功能,呗呗兔第一时间开启了直播,美妆博主的身份,加上“天津老阿姨”、能说爱唠、爱分享的性格,让她开播即具粉丝缘,也助力了其粉丝增长。2019年下半年,直播带货大火,呗呗兔也第加入了抖音直播带货的大军,自此之后,是她不断被自我刷新的带货成绩。
 
真正让呗呗兔出圈的是2019年双11,呗呗兔通过带货超30万件,引导销售额超3000万的成绩,位列淘宝联盟发布的双11站外达人榜-抖音榜第3的位置;在今年的“抖音515王牌直播间”活动中,呗呗兔也登顶了时尚美妆赛道巅峰榜。

卡思数据特别追踪监测了呗呗兔的过去90日的带货数据,她累计引导成交额预估2.5亿,均场销售额500万,且带货品类并不局限于美妆,还涉及:服饰、美食、家居、家纺、日用、珠宝配饰等多个品类。
 
与@呗呗兔相似的,通过带货而重回流量巅峰的还有@晨妍、@韩饭饭,@天津一家人等。

在文章的开头,我们就有提到:在抖音,多数网红生命周期只有半年,甚至只有三个月,这是很残酷的事,也是多数MCN机构会选择快刀斩乱麻,直接停更某些粉丝数据、互动数据“不增反降”的账号的深层原因。

但对于新入场的创作者来说,这却是美好的事情。它意味着:抖音进场没有早晚,只要内容足够有价值,都有机会在这个平台崭露头角。从近半年卡思数据盘点的抖音增粉最快的达人来看,我们也发现:越来越细分、越来越垂直、越来越专业,最重要是的:越来越真实

▲2020年:抖音的现象级IP,可以看出内容趋势▲

在通过数据已找不到爆粉规律和内容下一站在哪的时候,唯有对内容保持敬畏,对用户保持敬畏,对创新保持敬畏,才能走得更远!


5、处罚21.3万篇笔记,被推上热搜的小红书为何如此“较真”?
4、@御儿 集均播放超千万,竖屏短剧是新风口?还是四不像?
3、视频号密集更新:唤醒了谁的梦?
2、直播电商“拐点”到来:看淘、抖、快如何激战双十一
1千万涨粉背后,抖音剧情号还有哪些可能?

如需转载文章或寻求商业合作,请联系我们
【转载授权】加微信号:hxgkk-kdb

卡思数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
卡思数据
卡思数据
发表文章1072
卡思数据是视频全网大数据开放平台,为内容创作者及广告主提供全方位、多维度的数据分析、榜单解读、行业研究等服务。
确认要消耗 0羽毛购买
抖音网红“复活”记吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接