很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
前几天看到小马宋老师一篇文章《埋一辆宾利和砸一台冰箱》,其中有一个核心观点:
营销就是发射信号。
小马宋老师认为:
作为一个在社会中存在的企业或者个人,我们任何公开的行为都是在向外界发射信号,以此表达或者提醒某些东西。 而为了让更多人知道这件事,我们发射的信号就要强烈一些。
对此,比较认同。
老贼之前有把营销比作成WiFi,这个WiFi信号要强,这样周围的人才能顺畅的接收到。
像农村大字刷墙广告,城市里的CBD巨型楼体LED,片区公交站台的垄断式广告,也就是在增强信号。
天猫为啥那么喜欢造节?品牌为什么那么喜欢借势热点?城市建设的道路指示牌又为什么总是又红又粗?这都是为了加强信号。
还有前不久沈腾易车的全国霸屏洗脑广告,直接一天时间包了分众传媒全国的电梯资源。
全天20小时、全国54个城市、30万块屏幕、单块屏幕一天滚动播放5000次左右、全天候循环播放这支TVC......
最终引爆全国!
咱们常说洗脑广告一定要重复,不仅要以抽筋的节奏不断重复广告语,还有广告一定要在特点时间高密度投放,达到沸点,形成超级叠加。
官方称之为 “超叠加营销” 理论,说到底也是在强化信号输出,把一次广告信号做成了更强烈的事件信号。
文中也说到了三个例子:
第一个是巴西有一个身体状况不佳的富翁,向媒体宣布要埋葬一辆宾利,然后就挖了一个大坑,要把他价值几百万的宾利埋了。
事实是什么呢?他只是为了更大程度引起公众关注,倡导公众不要浪费自己的器官,而是在死后捐献出去。
很显然,如果他直接发出 “公众不要浪费自己的器官,多做捐献” 的倡导,关注的人肯定不会太多。而它宣布要埋葬一辆百万宾利,这个信号就强烈多了,结果引起更多人的注意。
第二个是华与华的百万案例大赛,他们每年会在内部评出一个百万创意大奖。那为什么不把一百万平分成三份,奖励三个案例?
因为分成三份,这个信号就弱了,那这个百万案例大赛本身的关注度以及刺激作用就会减弱。要做就做得高调点,做出强烈的信号嘛。
第三个大家更熟悉了,就是罗永浩多年前在西门子集团门前砸冰箱事件,老罗本就是能搞事的主儿,用这种极具震撼力的方式,本身信号就非常强烈了。
但老罗不是一般人,一边砸还不忘让拍照的多拍几张照片,砸完冰箱后,自带的保洁人员将砸烂的冰箱抬上货车,并将地上的碎裂残渣打扫干净。然后其他志愿者在罗永浩砸冰箱时,举起大牌子,上面用中英文双语醒目的写着 “温和要求 西门子承认并解决冰箱门问题”。
你说气人不气人,论起发射强烈的信号,老罗真的是深谙其道,不仅当时获得广泛关注与报道,直到现在都是印象深刻——信号够强嘛。
这让我想起2个心理学理论,尚不论相关性有多强,反正脑子里面就冒出来了,那就说说吧。
一个是曝光效应,又叫多看效应、纯粹接触效应等等,指的是我们会偏好自己熟悉的事物。
20世纪60年代,心理学家扎荣茨就曾做过一个有趣的实验,让一群人观看某校的毕业纪念册,并且确认他们是肯定不认识毕业纪念册里出现的任何一个人。
毕业纪念册里,有些人照片出现了二十几次,有的出现十几次,而有的则只出现了一两次。
之后,扎荣茨请测试者评价他们对照片的喜爱程度。结果发现,在毕业纪念册里出现次数愈高的人,被喜欢的程度也就愈高;他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片,而不是只看过几次的照片。
也就是说,看的次数增加了喜欢的程度。他把这个现象称为 “单纯曝光效应”。
这放到现在,不管是事件营销、还是广告的不断重复、或者是定位的精准,也即都是在做精准的曝光,换句话讲,也就是在不断强化信号。
另一个,叫闪光灯效应,也称闪光灯记忆,是指一个人对令人震撼的事件容易留下丰富而准确的记忆,并且记忆的准确性不随时间的推移而减弱的现象。
2001年911恐怖袭击事件之后,研究人员发现,即使在三年之后,经历过911事件的人们还会清楚地记得9月11日当天发生的许多琐碎的事情,甚至是那天早晨吃了什么,那天见了谁,说了什么话等等。
这些记忆的细节丰富且保持时间非常长,正如闪光灯一样,不仅对闪光灯印象深刻,还能记住闪光灯照亮的区域。
而不管是富豪埋一辆宾利,还是罗永浩高调砸一台冰箱,就像闪光灯一样给人留下了深刻记忆。
发射信号也是一样,信号越大越强烈,这个闪光灯就越亮,照亮的区域也就越大,就算成不了闪光灯,也至少是个加强版手电筒。
最后,文中还提到了设计广告招牌,小马宋老师认为这其实也是在设计一种信号,而信号当然也是越强烈越好。怎么才能强烈呢?最简单的就是要大。
比如一个路牌指引,你的字一定要大,最好还能带个又大又粗的箭头。当然,设计师会觉得这样会很Low。
对此,我是深有同感。
营销策划人追求实际效果,设计师追求美感与表现形式,两者经常会有冲突,没有对错,目的不同而已。
设计本身也是对画面信号的表达,而站在营销策划角度肯定是关键信号越强烈越好。据日本一位专业做线下店招牌设计的营销专家讲,招牌上加一个箭头的转化率至少可以提升50%,策划人当然得坚持。
当老板说 “字要大,logo要大” 时,他只是想你把这种信号做得更强烈突出而已。
之前,得到APP第一位设计师李岩在 “得到3周年开放日” ,就分享了他的观点,我觉得对每一个人都非常受用。
他讲到,在罗辑思维做设计,CEO脱不花对设计师说得最多的三个字就是:字要大。而当她说字要大的时候,到底是在说什么?真的只是要把字放大吗?其实不是的。
你需要首先翻译需求,弄明白别人说这个到底是什么意思。然后再进行专业匹配,找到合适的方法去实现需求。字要大的意思,翻译一下:是要醒目、显眼、信号强。
这是李岩的原话,没错,就是文字信号要强,知道了这一点就好办了。
设计师有很多方法把文字变得信号感更强,比如醒目的字体、增强色彩对比、重新构图、利用重型字体等等。
结果,他实际上每次设计都并没有直接把字放大,而脱不花却说,挺好!
一举两得,何乐不为。
好了,有感而发,啰嗦一堆,就到这。
总之,如果营销是发射信号,那我就要直接发射信号弹!还是那种能把夜空照亮的那种!
如果本文对你有些许帮助,欢迎分享给你身边的人,记得顺手点在看、打赏啊,感谢!
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)