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以下内容根据“蛋解创业”的音频节目整理而成,为文字干货版,可配合文末阅读原文的音频链接食用,旨在为你避开加盟开店路上的那些坑。
没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利益关系。
盟主有自己的目的和梦想,加盟商也是一样。两者的交集靠的是品牌、系统和支持。
如果要说盟主跟加盟商之间的关系,那就是建立在利益基础的唇齿相依的合作伙伴关系。
既然是建立在利益基础上的合作伙伴关系,那在做加盟前就要对自己做一个自我评估。比如投资规模是多少,投资预期是多久。
因为特许经营这种加盟的模式,跟做股票证券是完全不同的,它是一个长线的投资,不是一个短期行为。
关于投资回收的平均周期,有这么几句话大家可以参考一下:两年回本是实话,一年半回本是好话,一年回本是情话,半年回本是梦话,三个月回本是神话。
虽然也有美梦成真的时候,半年真能收回成本,但是我还从未见过三个月就能回本的神话。
我们要清楚,自己到底能不能从心理上接受这种商业模式所带来的投资回收期,已经是否具备抗风险的能力。
我有一个朋友,辞职创业做加盟,自己辞职了,想让他太太也辞职。我跟他说不要这么做,前期的风险是巨大的,等他自己让这个店步入正轨了,再考虑让太太辞职也不迟。
所以我们首先要算一算自己的风险承受能力到底有多大,这是所谓的经济指标,另外还要考虑素质指标。
比如说创业有没有**,能不能全身心地投入工作,有没有商业知识、管理能力,能不能服从管理。
如果你确实对管理和商业知识欠缺,那我建议你前期要把整体预算进行划分,拿出一部分作为前期的学习经费。
加盟特许经营不是一个单纯的投资,你不仅是一个投资者,更是一个创业者,一个需要全身心投入的经营管理者,绝不可能坐等着收益的。
而特许商没有义务,也不可能承诺或担保加盟商一定能赚钱。
加盟特许经营,也不同于独立的创业,因为独立创业是自己投资自己管,赔赚都是我。
但你要加盟特许经营,先要学会的就是遵守规则,在一开始你要跟盟主之间签署法律合同,我们称之为叫特许经营合同。
在合同当中有很多权利和义务,按照特许体系的统一模式进行管理,所以加盟创业是一个受惠于人、受制于人的过程。
如果你不愿意受制于人,不愿意服从管理,不擅长与人合作,那你就不适合做加盟。
还有一个最重要的就是身体的健康状况。因为做任何的创业,你要全身心的付出,前期你要付出很多,包括你的体力,甚至包括你的健康。
最后一点,是不是所有的亲人朋友都支持我们创业,这点是也非常重要,在中国做生意靠得很多都是关系。如果没有亲人的支持、朋友的资源,那你的店可能也很难成功。
在做加盟之前,你的心态要进行调整,作为加盟商,你得要有八种心态。
一、商业的心态
一切都应该是以实现盈利为目的来操作的,而不是仅仅依靠你自己对某些产品或服务的喜好。
比如说你就愿意开个咖啡馆,但在中国咖啡馆是非常难做的,说到底就是不挣钱。
去年咖啡陪你的创始人都自杀了,因为咖啡陪你在中国的整体的投资,加盟连锁全部都失败了。
咖啡馆可能看起来很美好,看起来很惬意。但实际想把咖啡馆经营好,有很多的特殊特定条件。
所以生意就是生意,而不能够完全靠你个人的一种偏好或者是喜好,当然了如果你找到一个你又喜欢,市场前景又非常好的行业,那当然是最好不过了。
二、学习的心态
加盟特许经营会比独立创业有更多的学习机会和途径,但必须要愿意学习并接受特许商的指导和培训。
有的人很自负,觉得这些不用学也都明白,但实际上盟主的很多培训是经过他多年的沉淀梳理总结出来的,是让你少走弯路的,你既然选择了加盟,就应该去接受这样的培训。
三、双赢的心态
所谓的双赢心态,因为特许经营是一个合作的过程,加盟商必须站在双赢的心态上,去处理与特许商和消费者之间的关系,所以不可能盟主赚钱,你不赚钱,或者光你赚钱了,盟主不赚钱。
四、付出的心态
舍与得是一种因果关系,小舍小得、大舍大得、不舍不得。
不愿意付出的人总是想省钱、省力、省事,到最后把成功也都省掉
五、忍耐的心态
无论加盟多么成功的品牌,你都必须经历一个劳心费力的筹建期,和一个开发积累客户的过程。
所以加盟店经营早期往往是非常艰苦的,需要我们具有耐心,劳心劳力。
六、坚持的心态
签订了特许经营合同,就意味着你自愿在整个合同期内从事该项事业,这对特许经营双方来说,都是很大的一种承诺。
加盟店的日常经营,并不是想象中的充满乐趣和挑战。相反,总会有一些非常繁琐的事情,需要你坚持不懈的去做。
七、客观的心态
在多变的市场环境中,加盟商不能够闭门造车,更不能盲目的自信。
应该注意客观地去看待问题,心态平和地去接受挑战,并适时地调整策略。
创业型投资人在日常经营中,保持自信固然重要,但同时更应该具有一定的危机感。
八、豁达的心态
天生我才必有用,千金散尽还复来。
这是成功创业者应该有的胸怀,对于成功和金钱应该看的更开一些。
创业是一个团队的成功,而不是一个人的成果,心态决定了思想,思想决定了行为。
以上是创业者应该具有的心态,同时还要告诉你,三种千万不能有的心态。
一、暴富的心态
一个特许经营的连锁品牌,加盟商的投资回收期通常是在一年半左右,它需要一个过程,是一个长线投资,所以你不能有这种一夜暴富的心态。
二、依赖的心态
特许商要对所有加盟商负责,要一碗水端平,不可能有偏有向。
所以你要记住特许商不是加盟商的保姆,依赖的心态是不能有的。
三、老板的心态
所谓老板的心态,因为中国人都愿意当老板,谁都愿意当甩手掌柜。
但实际上我们创业的时候,尤其在做第一家店的时候,你不亲身投入,行业项目再好,它也是赚不到钱的。
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