很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
@QQQ
我在一个小县城，手里有农产品种植合作社的资源一二十家，这些合作社大多是拥有种植技术，没有销售渠道。目前的方式就是拉到农村的大集去卖，或者就是商贩直接到种植园里面来拉，没有包装，没有品牌，除了种植其他啥也不会。
我想将农产品初步进行包装，在县城里面开一个水果店（增加信任背书），然后在县城做社群电商，每个小区一个团长通过团长卖到各个小区，现在每个小区群里都有做团购的，像什么地猫拼多多做的都挺好。
我想请教一下，在县城开个水果店，以店为中心做社区团购可行性高吗？未来的发展有前景吗？怎样与这些大的社区团购平台竞争呢？
蛋蛋：
其实我觉得他要做设计当中根本不需要开一个店，因为社区团购其实核心是在于物流的解决方案。只要是说找了足够多的团长，这些团长给力的话，他配送就好了。
马百万：
我觉得压根就不用找团长，就踏踏实实和社区团购品牌或者平台合作就完了。
蛋蛋：
对，他直接把自己的供应体系嫁接给县城的这些团队。但是有一个问题就是社区团购死灰复燃了，美团、京东还有滴滴都要干。你想给滴滴滴和京东供货，但是京东滴滴的供应链很难进。
马百万：
这个逻辑其实是这样，他第一步现在先要解决的是农副产品大批量出货，而不是小批量出货。
这么多瓜果梨桃乱七八糟的东西，好你现在想卖，你现在其实优先要解决的是大渠渠道，而不是小渠道。
大渠道怎么找？无非就是找b，要不你就上网找，要不地推去找，去找农贸市场、大的超市去谈进，也就只有这几条路。
蛋蛋：
他跟每日优鲜、滴滴这种公司合作，只要能进到一个公司的供应链体系就差不多了。
青青：
我有一个问题，他可能知道他可以给别人供货，但是他之所以会想要说去开个水果店，是不是想做一个自己更大的生意？哪个生意更赚钱？
马百万：
这两个生意都赚钱，但问题是你投入产出比不一样。走大渠道，你要能保证你的瓜果梨桃、水果蔬菜有销量，能让它卖到好的价格，那就看你的渠道能力了。今天我找蛋蛋进我1万斤黄瓜，他给我的是三块，青青老师傅这个渠道我找到了，他给我3块2，那我就换掉青青老师傅这儿，有可能是这样。
或者我还跟你谈，你能不能给我3块3对吧？好，起码我解决了大渠道。
第二步我要解决的事是什么？我要在田间地头做销售，而不是做零售，而不是出去到社区做零售。这是我要看这件事的一个核心问题。就是说你做产品，你是做供应链的，你可以去包装，你可以做你的品牌，你可以去以零售的方式给前端的社区电商供货，你也可以在现场农村地头上就做直播，你甚至可以直接可以开店挂链了。
你就可以转零售，这样的利润率是最高的。
但你要做这件事儿，你要想在田间地头做零售，你首先得保证大供应的出口是通的，不用再去找新的用户。你靠零售肯定是零售，你卖的越来越好，你有可能我会砍掉某一个批发，这是可以的。
但是当你零售没起来的时候，批发也没有，你批发也没有，你这事就很尴尬。所以他现在反正也是小商贩过去去拿货，还不如说发展一些大的商贩，其实就是做这些大平台的软件。
蛋蛋：
但是有一问题，为什么这些商贩不能直接跟农村信用社合作，非要跟他合作？
马百万：
这个逻辑是这样，中间为什么会有二道贩子，他们吃的是什么钱？
1、资金。我天天要现金收货。
2、信息差。我知道你不知道。
3、关系，这个关系我有你没有。但是这个关系其实对于现在生鲜水果蔬菜来说没有那么严重，他又不是什么特别值钱的玩意。
所以前两个是重点，你首先要解决，你手里有没有钱？当地的蔬菜出了地以后，你能不能把这个东西给收了，或者说你能解决资金快速回流的问题。
很多超市和合作社一旦合作，有可能会有账期，你不可能让农民替你扛，你大概率谁做中间的销售，谁来扛这件事。
其二就是的信息差。富人的世界是我们想象不了的，穷人的世界我们依然想象不了。他真的是需要去有人帮他们解决。你今天让你去找你，我您的社区团购的采购，虽然你不认识，但是你起码你知道我应该怎么找，他连方法都没有。
比如说我有个同事，他的亲戚是做那个进口的李子。
就是在他田间地头上去采摘，他给你装好了三块钱一斤，超市卖20，差这么多。但是他不知道，他就觉得这东西不值钱，我不会卖，就这么简单，我不会弄。
我们这个同事就帮着去联系，他辗转辗转找到一个社区团购，找到人家采购，直接寄样品过去。很容易。社区采购这些人，他也在面临选品的问题，你站在他角度，他也想怎么去找货。而且他们不想跟老农直接对接，因为对接效率沟通成本太高。
两拨对着猜。就需要中间有一明白人，他这么个事儿这是有价值。所以你不用去说真的不用去那么复杂，说我去跑新发地去跑农农副产品市场，这是一种方法。
通过网上有很多方法，最直接是抖音，咱抖爸爸真是推荐算法机制绝对都绝了，你只要在田间地头拍，我今天又摘萝卜了，今天我怎么着。你看这视频的评论，一堆人就问你，哥们，你这批量采多少钱。
之前有粉丝就问我，你说这东西怎么找销路？
我说你看特别简单，我们这行放一破碎机，天天往里扔、破碎等等。视频播几十万，底下一看，评论里边都是你的货多少钱我收，然后怎么着。上下游渠道自然就来了。
他田间地头的很多人他其实是不往那块想了。
然后后续他把大渠道他去跑，跑完了以后可能会比小贩能拿到的价格要好，但也有可能小贩给你的价格就已经是极限了。
这个时候他要想做零售，反正我推荐的方式田间地头，千万别取舍，没有必要。
蛋蛋：
我觉得没必要，尤其是不该开店。开店就把自己盘在那了。
马百万：
有开店的钱做抖音都做好几个号。天天光一膀子在地里吃水果，老叫“快手老铁”。我妈今儿定了一堆，三捆葱。
然后我今儿中午吃饭又获得认知的提升了。
还有村爸爸，叫什么5号，地瓜。真好吃，就烤白薯，头一回吃这么好吃的，跟糖精似的。我妈就跟我讲，说这个多好，这个里边含糖量高，然后应季初。还有专门的名字。最后一问这个（快手）买的。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)