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案例拆解 | 习惯熊分销模式拆解
2021-02-04 14:56:19

今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手Minna,带来的案例拆解是,习惯熊分销模式,enjoy~

一、案例名称

1.产品简介

习惯熊是专注亲子成长的内容社交电商平台,同时也是一个全职妈妈轻创业平台,为宝妈们提供了更有社群价值的多场景社群工具与资源方案。特色产品:习惯熊共学营——每月邀请4个大咖老师进群直播,分享成长知识,每月邀请8个学习达人进群直播分享习惯坚持心得。让妈妈陪娃的同时,实现自我成长。

合作的教育品牌:少年得到 、樊登小读者 、学而思 、喜马拉雅 、凯叔讲故事、 学而思 、乐乐学堂 、有道 、伴鱼绘本 、火花思维、 叮咚课堂、 常青藤爸爸 、豌豆思维 、核桃编程 等。

2019年9月27日,亲子成长社交电商习惯熊正式宣布荣获同程资本数百万元天使轮融资。本轮融资主要用于团队建设,运营能力提升以及进一步加强社群渠道建设和内容供给能力。

产品主要依托于微信生态,小程序为主要使用场景。

2.目标用户

身处育儿焦虑的全职妈妈

3.用户需求

  • 信息筛选需求:母婴类的信息资源爆炸,需要可靠的人来推荐,作为不了解在线教育的的小白妈妈来讲,她们要带娃,学习,听课,需要听取身边人的一些意见,找到孩子感兴趣的内容,包括精选课程,优质童书和教育周边等

  • 社交需求:交流育儿经验,为孩子提供打卡工具,有声书,测评工具和个人成长空间等

  • 自我实现需求:不仅是购课,还可以赚取佣金;共学营带领家长一起成长,解决孩子教育烦恼

  • 育儿工具需求:以儿童成长能力模型为基础,提供蜂蜜,奖学金,荣誉证书,奖杯等正向激励,持续激励孩子养成好习惯。

    二、案例路径

    自购99元成为顾问(很多0元打卡课)→ 新用户扫描你的二维码或者点击你的分享链接下单→ 绑定成为二级用户→第二天就能提现佣金

    邀请人视角-邀请海报:

    利益点清晰,1分钱几乎等于0成本。能够快速吸引用户扫码加入

    分佣比例:

    二级是一级佣金的40%(习惯熊升二级要求:10个直邀有效顾问+20团队会员+50团队付费)

    佣金机制介绍(来自网络):

    升级模式:

    分为四个级别,普通、高级、资深、社群合伙人

    被邀请人视角:

    扫描推荐海报二维码 →跳转到落地页→点击购买→跳转到习惯熊H5商城→任意购课即可成为顾问→购课前需关注【习惯熊】公众号→引流到公众号大号

    日常运营活动:

    三、产品亮点及可复用的点

    1、作为一个综合性的在线教育分销平台/分销工具,习惯熊相比其他平台,分佣模式比较成熟合理,同时兼顾了自购人群、推广顾问以及课程方的利益,

    2、平台上的课程品类多,供给产品优质,能够满足扩大用户池子的需求,价格梯度从低到高,能够满足不同用户的付费能力

    四、待优化

    1、被邀请人扫描二维码后,跳转到的页面链路有点长,H5的体验不太友好,需要用户先关注公众号,再返回购课,容易流失掉,如果能够跳转到小程序上为佳。

    2、被邀请人想加入分佣模式并非0门槛,对新用户来说有一定的信任成本。

    -END-

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    我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


    一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
    1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
        1)反对宪法所确定的基本原则;
        2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
        3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
        4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
        5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
        6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
        7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
        8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
        9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
        10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
        11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
        12)危害未成年人身心健康的;
        13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


    2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
        1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
        2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
        3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
        4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
        5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
        6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
        7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
        8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


    3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
        1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
        2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
        3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
        4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
        5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
        6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
        7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
        8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


    4. 色情低俗信息,主要表现为:
        1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
        2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
        3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
        4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
        5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
        6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
        7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


    5. 不实信息,主要表现为:
        1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
        2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
        3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


    6. 传播封建迷信,主要表现为:
        1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
        2)求推荐算命看相大师;
        3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
        4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


    7. 文章标题党,主要表现为:
        1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
        2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
        3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


    8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
        1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
        2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
        3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
        4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
        5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


    9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
        1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
        2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
        3)美化、粉饰侵略战争行为的;
        4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


    二、违规处罚
    本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
    当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


    三、申诉
    随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
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