APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
种草是什么?
2021-01-19 17:30:00

有这样一个说法,一些品牌主想投放电视广告,发现年轻人已经不看电视,都去视频网站看视频了。继而去视频网站投放广告,又发现年轻人都办了会员,投放了广告他们也看不见。再深入调研,发现年轻人又去玩游戏,刷短视频了,根本没有时间留给传统媒体去展示广告了。

这就形成了一个尴尬的局面,品牌主握有大把预算,却无法投放广告到年轻人面前;年轻人在有购买需求时,也不知道该选择哪个品牌。这样下去这些品牌岂不是相当于被判了死刑?答案当然是否定的,因为有个新鲜的事物应运而生:种草!

种草是什么

先科普下种草的含义,根据百科解释,种草指的是分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望的行为。如果你够敏锐,当看到激发购买欲望这个名词时,应该会瞳孔放大,兴奋起来,种草是能够直接带来销量的,硬广的目的是什么,不也是为了销量吗?眼下硬广投不出去,只能寄希望于种草了,所以,品牌想要有美好的未来,一定要能玩转种草。

种草跟过往的硬广不一样,硬广是单刀直入的告诉你:送礼就送脑白金。种草则是:过年了大家是不是又为送什么礼物犯愁了?给大家说下,去年我送了二舅一盒脑白金,全村人都过来看这个稀罕东西,夸我在外面赚钱了,威风的很,所以大家今年要送什么?当然是脑白金啦。

这就是种草与硬广的区别,其实种草有个更加学术性的称呼叫内容营销。一提起内容营销这个词,大家是不是有点耳熟了,在各种营销大师的口中听过不少次吧?内容营销听上去感觉很虚,实际上对工作的确没啥帮助,跟成功学类似,因为不具备指导性,但是换成种草就不一样了,种草是有方法可以借鉴和学习的。

如何进行种草

大家记住种草和硬广是有天然区别的,一个巨软,一个巨硬。种草的内容软到什么程度呢?几乎让你察觉不到这是一个广告,正因为种草的这个特性,让甲方在投放种草广告时踩了很多坑。

我还记得之前帮一个鞋子做的短视频广告,最开始的视频是拍个剧情段子,在结尾处稍微露出下鞋子的品牌即可,软硬适中很利于曝光。甲方看到后便生气了:哼!我给你们广告费,就给我露一次脸?你们是这么糊弄工作的吗?

不管如何解释,甲方就是不听,我们又不是那种为金钱低头的人,所以,我们最终还是根据甲方的建议拍了类似央视投放的那种生硬广告,通篇讲鞋子的好,最后是推荐这个牌子的鞋子收尾。视频上线后可想而知,短视频平台又不是吃素的,直接限流下架视频。

如果大家的思维没有转变过来,还是用传统媒体广告的思维来做种草内容,还是早点转行吧,这个行业不适合你。以我三十多年的人生阅历告诉大家,种草内容的转化率和品牌漏出的多寡几乎是没有什么关系的。

一个六十分钟的教学视频,因为一句无意的推荐为某书带去了数千购买订单,如果这六十分钟视频通篇在讲这本书的优势,能有这么好的效果吗?我用实际案例告诉你,绝对没有的,我又不是没尝试过。

种草最核心的要点是勾起用户的兴趣,当用户的胃口被调动起来时,稍微的临门一脚把品牌带出来就可以了,这样的转化绝对好过通篇讲品牌。以小红书种草为例,我们知道小红书种草多以日记的形式,你可以每一句都带上品牌词,也可以两三百字后收尾时稍微提一下品牌词。

我们在做某饼干品牌种草时,强制要求每篇日记里只能出现一次品牌词,对过于硬广的日记还会要求重写,因为我们知道,现在的用户都不傻,恰饭的日记用户一眼就能看的出来,一旦被用户识破,对品牌的信任感会大大降低,你还想引流转化,怎么可能?

种草的更甚者是通篇不提品牌词,让用户自己去找,大家不要以为这样的日记没有效果。恰恰相反,用户一旦被某篇日记种草成功,就算挖地三尺也要买到日记里推荐的物品。我有次在小红书看到一件很酷的上衣,里面竟然没有提到是什么牌子,我甚至私信问达人在哪里能买到,还翻阅了达人每一篇日记,希望从中找到蛛丝马迹,后来终于看到了一个不起眼的水印,噢!原来是某某库!

种草的平台

每个平台都有每个平台的规矩,之所以种草变得很流行,也是因为各种移动APP的兴起,在什么平台说什么话。比如你用种草的内容去投放电视广告,效果未必会好哪里去。现在的媒体颇有点去伪存真的感觉,用户需要的是真实的产品评测,而不是某个女明星扬一扬头发,推一下洗发水就可以了。

目前推荐种草的平台有某红书、某音、某站、某号(鉴于各平台间的恩怨纠葛,我们不怕事,也不惹事,这里只好用某代替了)。这些平台上的种草内容和非种草内容,我觉得是一半一半,平台用非种草内容留住用户,用户消费种草内容为达人带去收益,达人产出内容维持平台的内容产出。

这是一个良性循环的大圈子,甲方要做的是从中穿插进去,用真金白银为这个循环助力,如果一个平台得不到甲方的认可,这样的平台也是没有未来的,看看博客,现在还有哪个甲方会有预算投放到博客上?几乎没有了吧。

选择了这些种草平台,要输出与之对应的种草内容,我建议大家用硬广的内容去尝试下,碰碰壁会更长记性。在某站比较流行的是开箱视频,看这些视频能从中感受到达人对开箱物品的期待,不吹不擂。如果换成硬广形式:今天我给大家开一盒脑白金,年轻态,健康品,来来,今天下单,全场包邮。

过去的电视大家是快进不了,在短视频媒体你推这个?直接划走,连给你说话的机会都没有。所以,衡量一个种草内容是否优质,最简单的评判方式是:用户能否主动看完?难吧,难就对了,简单的话,还要我们这些媒介做什么?

最后

种草是大势所趋,5G逐渐的普及,用户获取信息的途径会更加分散和碎片化,那个时候,其实现在已经有了苗头:用户留给硬广的时间不多了,趁公司还有那么点点的广告预算,ALL IN 种草,也许能迎来品牌的第二春。

-End-


老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章409
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 0羽毛购买
种草是什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接