“我们必须承认错过了赚钱的机会。”Ustwo工作室游戏总监Neil McFarlad近日如是说，3个月前，他们推出的益智小游戏《纪念碑谷》在上架后不到1周的时间里，就登上了App Store中国区付费榜第一。在巴塞罗那举行的Gamelab大会上，Ustwo游戏总监透露《纪念碑谷》下载量已超过了66万，收入约为110万英镑(约为1171万人民币)，对于这款仅有10个关卡，通关时长仅需1-3个小时的小作品，110万英镑已经算得上是一个不错的收入。但研发这款游戏却花费了项目团队10个月时间，虽然首周赚回了成本，他却坦言由于没有选择免费模式，让工作室错过了挣大钱的机会。
110万英镑的收入，对于《纪念碑谷》的开发团队来说是一个没有赚到大钱的遗憾。但对于app sotre上许多同样坚持“小而美”的单机游戏的制作者而言，《纪念碑谷》的收益已经足够幸运。
《纪念碑谷》
小而美的盈利困境
英国独立开发小组Nyamyam推出的唯美冒险游戏《纸境》在多个国家成为App Store的编辑推荐，同时成为付费下载榜的第一名。但近日Nyamyam其中一员Phil接受采访时透露目前《纸境》在iOS平台的下载量大概是13万，按照目前的6.49美元计算，那总收入约为84万美元。而《纸境》花了3年时间制作，Phil表示目前所化的钱都来自他们多年的储蓄，开发小组并未开始盈利。
与前面两者相比，同样是玩法上充满创意的《小3传奇》却显得更为坎坷。两名开发者耗时14个月开发出来的创意数字游戏上架后虽然售价为1.99美元，但在下载排行榜依旧是直线上升，可21天后iOS平台先出现一款《1024》的类似作品，再过10天又出现一款名为《2048》游戏。最终，盗版的《2048》则席卷全球免费排行榜，一时风光无限。而《小三传奇》的开发团队却黯然在推特表示：“我们为玩家们对《小三传奇》的爱感到开心，但这件事让我再也不想制作这种精美的小游戏了。”
尽管在整体收益上，单机游戏的营收难比网络游戏是不争的事实。但以上几款得到了多国游戏媒体及app store在收益上不如人意，和游戏本身的设定还是有着不小的关联。
付费设计的失败
《小3传奇》虽然被众多媒体称之为“第一眼就打动人的优秀作品”，但从一个游戏产品而言，它在游戏的付费设计上有着极大的失误：《小3传奇》是小而精巧的代表，它不像《纪念碑谷》和《纸境》一样除了创意之外还有其他的技术门槛。1.99美元的定价既提高了玩家的进入门槛，又影响了它本身的扩散速度。而简单的界面和极易模仿的核心玩法使它在免费的复制者《2048》的面前不堪一击。相比之下，阮哈东的《flappy bird》尽管跟风者众，但因为其游戏中的广告位就已经能带来每日超过5万美元的广告收入。
可以说，当《小3传奇》采用付费下载，游戏内无内购无广告的设计思路的时候，就注定了它的悲剧。
收费点与游戏性的冲突
相比容易被模仿者攻破的《小三传奇》，画面精美，玩法创新，意境深远，甚至可以称之为是开发者们用心制作的一份艺术品的《纸境》和《纪念碑谷》来说，定价太低无法获取足够的收益，如果采用低定价而增加游戏内收费点的模式，则又需要面临游戏的体验感与收费点的冲突。
在不少的单机游戏中，吸金系统首选的购买行动体力或者纸娃娃系统。但对于《纸境》和《纪念碑谷》这类注重整体性和艺术性的游戏来说。用行动力或者体力来限制玩家的通关节奏，会极度影响玩家的游戏体验，破坏游戏带来的美感。而纸娃娃系统也并非适合所有的游戏，甚至还增加了研发时长，最终得不偿失。采用内置广告看似是个不错的选择，可类似《纪念碑谷》这种带着浓郁艺术风格、意境的游戏，在画面中弹出一个毫不相关的广告，总让人觉得是那么格格不入。
《纪念碑谷》之所以能受到媒体和用户的交口称赞，舒适而不受打搅的游戏体验也功不可没。如果为了收益来采取以上的行为，对热爱这类游戏的玩家来说，也许会像在一盘精美的菜肴中看到一只苍蝇。
可能的选择
《纪念碑谷》的制作人曾这样阐述自己的制作理念：“我们想尊重那些忙人的时间，也不想用广告或者付费玩更多关卡的方式来打断体验，所以我们设定的游戏价格与一杯咖啡的价格相同(3.99美元，25元人民 币)。有人不解这款游戏那么小却要花那么多钱，但是我们听到更多人说这是他们第一个完整地玩通关的游戏，或者是一个与漫长传说一样有影响力的短故事。
那么，对于未来的《纪念碑谷》和《小三传奇》们来说，还有哪些地方可以解决问题呢?
DLC收费
不断推出新的关卡，例如《纪念碑谷》仅有10个关卡，游戏时长仅需1-3个小时便能通关，只有定期推出关卡更新，才能吸引新、老用户。关卡更新更可以参考《行尸走肉》和《人中之狼》这两个游戏的关卡收费模式来获得收入。
众筹
如果认为收费更新会使老玩家流失，凭借着《纪念碑谷》、《纸境》这些已经打响了名气的作品，在kickstarter上筹集资金也不失是一个好的选择，而且很有可能所筹集到的资金要远超原先的收入。
调整定价策略
99美分是iOS平台最低的销售价格，大部分开发者即使会亏本，也会选择这个最低价来吸引玩家去付费自己的游戏。也有的开发者认为自己开发周期、成本高而提高自己销售价格。对于任何App来说理想的定价点是处于“自己赚最多的钱”和“消费者普遍所能接受的价格”之中的。这个定价点取决于消费者基数的重要程度。高于“赚最多的钱”的定价会让消费者去购买其他产品。《小三传奇》定价为1.99美元，成就了它的冒牌者，下调收费标准或者直接采用免费下载、付费广告的模式，对于《小三传奇》这种并不是非常强调意境的游戏来说，并不像在《纪念碑谷》中出现广告那样让人难以接受。
异业合作和周边
《瘟疫公司》近日的版本更新中将加入即将上映的电影《猩球崛起：猩球黎明》中的“类人猿流感”病毒。这一植入和游戏的整体背景结合得相当紧密，丝毫不让人觉得违和。仔细观察《纪念碑谷》那洋溢着中东、印度和阿拉伯风格的建筑，或许在往后的版本更新中，开发组可以和知名系列电影、旅游景点进行合作来实现一次“无缝”植入。
再看看《纪念碑谷》走红之后玩家晒出的手工制品和《愤怒的小鸟》推出的毛绒玩具周边，当游戏征服了它的粉丝之后，精美的周边也许也会是在游戏之外创造收益的选择。
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