手游市场的变化之大，以至于和几年前相比都已经有了天壤之别。消费者们的需求在不断增长，游戏视觉效果越来越好，业务模式（尤其是免费模式）在不断进化。对于从主机和PC游戏市场转型过来的工作室来说，移动研发成本仍然和此前的领域有天壤之别，但是移动游戏研发团队规模和成本也在不断增长。EA旗下的Chillingo发行工作室就亲身经历了这样的事情。
Chillingo总经理Ed Rumley在接受采访时说，“我想现在可以肯定的说，已经看到了一些预算金额非常高的手游项目不断出现。曾几何时，如果有一个开发者说，‘我们在这款手游上用了数百万美元’，都会有人觉得非常多。而现在，数百万美元的研发成本对于手游来说已经是家常便饭了。毫无疑问的是，手游的研发成本增长速度非常快，不过游戏质量也不断提高，好游戏和伟大的游戏差距是相当大的”。
“那些伟大的游戏？他们都是经过认真投入而你看到的是一个奇怪的游戏，你提到了Flappy Bird，但这样的大作来的快，去的也快，现在认真做一款手游需要大量的工作。靠着99美分的付费下载游戏获得曝光率的时代已经过去了，所以手游业务模式也必须随之改变”。
可能对于很多开发者们来说，在很多情况下，把游戏推向市场只是总成本的一部分。在当今的互联时代，游戏更像是服务，保持服务的平稳运行可能会带来更多的成本增长。Rumley说，“这些游戏本身也有着非常大的区别，因为有时候一些游戏的服务成本可能占总成本的一半，有时候也可能99%，主要取决于游戏存在的时间长短。而且这些游戏会随着时间改变，包括游戏本身和相关的一切，比如用户获取、市场营销、新功能投入、游戏模式以及数据分析等等”。
实际上，Chillingo在达成一项发行协议之前，需要对产品进行很长时间的了解。辨别优秀人才或者游戏并不总是最容易的事情，其实，Rumley承认，如果当时Flappy Bird开发商把游戏给到他们，Chillingo很可能会错过这个机会。
他说，“Flappy Bird是一个非常独特的例子，有可能像当年的披头士那样，你知道我要说的意思吗？如果开发者把游戏提交给我们，我们会为他发行吗？说实话这个答案我也不确定，诚实的说，或许不会，然这款游戏的确取得了很大成功”。
那么，Chillingo最重要的原则是什么？首先最重要的是，游戏必须有趣，除此之外，货币化结构必须给力，如果没有合适的货币化功能，再好的游戏也是没有价值的。
Rumley说，“我们是从最基本的事情开始的，对我们来说最重要的是玩家，我们没有什么可以隐瞒的，重要的就是乐趣。首先我们会在游戏制作过程中进行体验，来判断这款游戏是不是有趣。我们做这些是为了工作，但玩游戏通常是在午休、晚间等业余时间，而且玩的很开心。我想，这是做发行比较基本的事情”。
“也就是说，我们看了很多的优秀游戏，但却拒绝发行这些作品。我们拒绝的原因是他们的货币化做的不够好，这在目前的市场要成功是非常困难的。你或许会看到高质量的游戏，但你必须和他们就货币化方面进行合作。我们不愿意做的事情就是赶鸭子上架，我们之所以能和一些开发商合作，是因为他们愿意进行调整。比如有些游戏，我们可能会说‘我知道你们现在用的是付费模式，但我们认为它更适合免费，还有一些游戏虽然采用了免费模式，但我们认为更适合付费模式’。所以我们只是建议，我们始终要选择玩家喜欢的方式”。
尽管Chillingo发行了很多的付费游戏，但并不意味着他们对于免费模式不关心。Rumley称今年Chillingo发布的游戏有95%的将会采取免费模式，他说，“这和18个月以前有很大的差别”。不过，Chillingo仍然对于业务模式的选择非常谨慎。Rumley非常了解免费模式有可能带来的负面影响，也了解一些公司是如何通过免费模式吸金的。
他说，“和其他的任何行业一样，我认为消费者们都会需求更多，而且会变得更懂行。我们对游戏的观点是，免费模式意味着游戏是免费提供的，而且消费者并不欠你钱或者时间。我们不能让玩家为我们的游戏投入20分钟完成游戏教学，我们希望他们可以直接上手并享受游戏体验，我们也不希望玩家只有付费才能玩下去”。
“这是一个选择，玩家们有权利挑选，我认为玩家们才是最终决策者，但我们的态度依然是，游戏是否有趣，然后提供合适的服务，我们知道自己要做什么。过去12个月里，我们用户对旗下游戏的评分在4.2至5分之间，所以这就是说我们在做正确的事情。我觉得总会有人不喜欢特定的业务模式”。
对于未来，Rumley希望Chillingo能够抓住机会，随着市场不断拥挤和策划日益复杂，很多开发商都意识到自发行远没有想象的那么简单。
“从签约开发商数量来看，每年都在增长，现在并不只是曝光率让他们头疼，而是有很多事情。你必须有一款伟大的游戏，这款游戏必须有好的货币化功能，然后曝光率才可能高。我认为如果开发商专注做这三个方面的话，就会是非常复杂的事情，我也见过自发行成功的，但现在每个月都有六七千款新游戏上市，这是很疯狂的，业务竞争太激烈了，Chillingo的工作就是帮助开发商们”。
“我们的角色是咨询师，和独立开发商们一起协作，包括做Icycle的团队Damp Gnat，也包括Fightback的制作团队Ninja Theory，开发商规模并不是最重要的，我们的角色是提供咨询并给他们带来缺少的经验和知识，这些是我们在过去的尝试和错误中学到的”。
Rumley还认为，最近爆发式增长的独立游戏领域是Chillingo潜在的机会，他认为Chillingo是EA旗下的独立开发商移动发行品牌，这也是他不愿意把Chillingo品牌取消并入EA Mobile的原因。
他说，“我在EA工作有12年了，但我对于Chillingo非常自豪，而且对Chillingo所做的事情感到自豪，我认为Chillingo是非常尊重独立开发商社区的，也尊重他们关心的事情，这是我们最重要的事，我们需要帮助独立开发者社区。我个人来看，Chillingo个体的品牌比加入EA Mobile更有意义，这就是我们所做的事情，我认为Chillingo之所以有今天的成就也是源于我们的努力”。
本文系作者：
运营那些事儿
授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)