APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
秀场主播撒娇卖货,一声“哥哥”卖货200w!
2020-12-17 18:28:26

“买一件嘛,哥哥~”

“哥哥150斤要拍2个X哦~”

“哥哥,点个关注嘛~”

有谁能想到,这是一个正在卖男装的直播间吗?

在直播间里撒娇卖男装的,正是最近火遍全抖音的达人格欣男装搭配。

根据蝉妈妈数据显示,格欣男装搭配开播仅3个月的时间,涨粉35w+,创造了297.5w的销售额。

新知达人, 秀场主播撒娇卖货,一声“哥哥”卖货200w!

▲蝉妈妈直播分析

可以看到,格欣男装搭配的认证主体是常熟格欣服饰贸易有限公司。该公司的股权结构单一,主营业务就是服饰设计销售,所以格欣男装搭配应该是一个商家自己自播带货的账号。

对于预算有限,刚入场直播电商的商家来说,比起砸钱找大主播带货,支付坑位费和佣金费,或是花钱买dou+,feed流推广,格欣男装搭配的卖货套路,值得探讨借鉴。

一、用内容收割精准用户,打赏带货两不误

从今年9月23日起,格欣男装搭配发布了一条小姐姐穿着男装展示的视频。

之后的每条视频中,伴随着抖音爆火洗脑音乐,小姐姐开始边跳边扭地展示男装商品的细节。

新知达人, 秀场主播撒娇卖货,一声“哥哥”卖货200w!

▲图片来自网络

明明是男装,却让身形姣好,长相甜美的女主播来穿着展示,这种方式精准地抓住了目标用户的注意力,粉丝群像高度集中。

根据蝉妈妈数据显示,格欣男装搭配的用户画像也说明了这一点。

在格欣男装搭配的粉丝性别分布中,93.88%都是男性用户,其中24~40岁的用户占比达到71.79%。

新知达人, 秀场主播撒娇卖货,一声“哥哥”卖货200w!

▲蝉妈妈粉丝分析

通过一段时间的短视频内容输出,积累小部分精准目标粉丝后,格欣男装搭配开始直播带货。依托于主播独特的个人魅力,在众多销售男装的达人中,脱颖而出。

本身美女网红的粉丝大多是男性,相比于通过用户打赏来获取收益,充分地调动这部分用户的购买需求,用直播带货来获取收益,能够达到卖货打赏两不误的双倍效果。这条路子,格欣男装搭配走通了。

目前,因为爆单,格欣男装搭配从12月14号起,暂时停播,商品橱窗的商品也全部下架。不少粉丝在评论区呼唤主播回归直播间,由此可见,格欣男装搭配粉丝的粘性和关注度都不容小觑。

二、卖货不仅仅靠撒娇,带货技能过硬也是关键

带货主播,无论使用什么方式,最主要的目的还是促使用户下单,获得销售转化。

直播间最怕的就是粉丝好不容易进来了,却因为主播的话术和互动,没有跟上,导致粉丝流失,错失促单机会。

蹲守格欣男装搭配的直播间,蝉妈妈发现,格欣男装搭配的主播并不是只会对着镜头撒娇卖萌,主播本身的带货能力也是能打的。

她在介绍衣服的时候,该说的卖点都会准备清楚,用户在评论区询问的商品细节,都会及时地跟进回复。带货4小时不间断,依然元气满满。会控场、带节奏、适当撒娇,使得直播间的观看人数及互动率非常高。

新知达人, 秀场主播撒娇卖货,一声“哥哥”卖货200w!

▲蝉妈妈直播分析

这种秀场型的主播,最厉害的能力就是很会跟用户互动,但是要避免“看热闹的人多,下单的人少”的情况发生。这就需要商家在选取或培训主播的时候,要注意:

1、主播不仅要有颜值,更需要有把人留在直播间的能力。

2、主播口才要好,对产品的卖点要掌握,能够把握直播间节奏,用话术进行促单转化。

3、主播要有强大的内心,去专心带货,忽略评论区的一些不当言论。

三、互联网时代,性别红利开始凸显

蝉妈妈发现,就算是只卖男装的商家,直播间的购买用户也有部分女性用户。

像太平鸟男装,海澜之家,都有大约30~35%的女性用户,在直播间下单购买男装。

新知达人, 秀场主播撒娇卖货,一声“哥哥”卖货200w!

▲蝉妈妈粉丝分析

像“格欣男装搭配”这种专门吸引男性用户的秀场主播,利用主播高颜值,在镜头前撒娇等方式,击穿了男性用户心理,但却流失了大约三成左右具有消费能力的女性用户,只能说是有得有失。

近年来,在美妆个护领域,不少品牌主会选择启用男性代言人,为自己的品牌站台代言,已经有了不少成功案例,这些都是吃准了粉丝经济,网红经济下的性别红利。

四、小结

其实,在格欣男装搭配之前,就已经有女主播来销售男装,但格欣男装搭配在短视频内容上,把服装展示中让用户吸睛的部分放大、极致化,将男性用户的目光牢牢抓住,然后把秀场互动的方式,直接带到直播间来卖货。

这一套新型卖货组合拳,已经引起了同行的争相模仿。不得承认,目前各大直播间的卖货方式大同小异,不少主播同质化高,缺乏个人特色。

格欣男装搭配的带货方式确实让人耳目一新,但是如何避免昙花一现,审美疲劳,将生意做长久,是“格欣男装搭配”以及后来的模仿者需要去思考的问题。

-END-

蝉妈妈
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉妈妈
蝉妈妈
发表文章235
做直播电商,用蝉妈妈。
确认要消耗 0羽毛购买
秀场主播撒娇卖货,一声“哥哥”卖货200w!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接