本人从2011年毕业到2015年，这期间做过文案策划、内容编辑、公众号运营和活动策划。

为了能成为一个合格的运营，在这些领域中，我不断地学习着不同的运营思维和运营技巧。

我也把自己的目标设定成“一定要运营成功一个项目”，到现在为止，我已经运营了两个成功的项目了。

在我的职业生涯中，我也不止一次的问自己：

到底什么是运营？

为什么三线城市的运营工作，在人们眼里这么的无足轻重？

什么时候才能像一线城市运营人那样，嘴里时刻念叨着KOL、召回唤醒机制、MAT、GMV、用户运营和AARRR这些？

直到我遇见了一个刚毕业做新媒体运营的同学，她在一线城市，接手着碧桂园一个项目新媒体号的内容运营工作。

她给我的感受就是还不如当初刚入行的自己，自学的途径还没有摸清楚，各种运营技巧欠缺。

在我们的交流中，我回想起我的工作经历和成功经验，猛然发现了底层运营人的“乱象”，而这乱象的产生恰恰都是由行业内的大咖所带来的！

当然，我并不是在否定运营大咖，也不是在否定他们的成功经验。反之，我从他们的那里学到了很多行业知识。

但是，正是因为他们给底层互联网运营人带来了“乱象”，他们用一个又一个成功案例，分享着成功经验，却并未告诉这些成功背后真正的逻辑和方式方法。

这些“乱象”并不是仅仅发生在互联网运营领域上，各行各业都有这种情况，只不过是在运营这一领域变本加厉。

成功者永远是少数，也正是因为这样，他们才能肆无忌惮的收割着我们的崇拜。

而我却用了五年的时间才明白，他们的成功我们没法复制，运营也没有那么高大上，且听我细细道来。

一、满足“老板”的要求

2016年，我在一家互联网外包服务公司做微信公众号代运营，并且在两个月内做了36场活动。

活动很简单，根据对方公司的业务和老板的要求来选择一个套路化的模板，并把活动流程、文案、奖品套上去即可。

其中有4场活动是做的非常成功的，被公司当做成功案例向客户展示。

例如：有一场熟食店发送熟食奖品品的活动，活动目的是每天有人排队即可，送的奖品都是一些熟食。

熟食店位于城市郊区，周边有不少大爷大妈，大家应该都知道大爷大妈参与活动都是为了免费得鸡蛋。

所以最后确定做转发活动，活动时间持续十天，一是想着省点成本，二来是物以稀为贵，所以每天只送16份奖品“凉拌小菜和鸡爪鸡翅之类等”，早到早得。

这种方式可以说不仅线上效果惊人，线下效果同样惊人，每天一早熟食店门口都会排起长队伍。整个活动别人家冷冷清清，自家店早已人满为患。

最后活动成本在2400元，共吸引了1600+粉丝关注，活动文章的阅读数接近4W。

总结来说，要想活动能取得成功，就需要找到一个新颖的活动点。

二、爆文、10W+靠的是运气

相信每个新媒体小编都被老板无数次的提过10万+，我也运营过很多公众号，写过很多文章，却没有一次上10W+。

最高一次阅读

为此，我用了很多技巧来实现内容上的突破，但是老板关心只是阅读量，这也让我从根源上否定了自己，一边膜拜着10W+文章，一边进行粘贴复制。

后来我发现其实这些大号之所以能成功，除了他们的写作功力，还源于他们的团队和创作环境，而这些都是我们所不具备的。

因此，从工作层面上来说，老板的欣赏决定了你的运营方向，并且依据这个方向一直做下去才是最重要的。

另外，我们写文章就是希望粉丝能够转发，所以要考虑到大家喜欢什么，什么样的内容大家愿意转发。

三、红利比能力重要

大V“咪蒙”之所以能崛起，我认为最重要的一个原因是就是“抓住红利期”。

因此，红利是我们运营人最重要的一个资源。

2017年，我在运营公司头条号的时候，其实那个阶段的头条的红利期已经过去，因此我花费了一个月的时间才把头条号的实习期通过了，不过文章阅读量和粉丝数依旧上不去。

直到我开始改变方向开始运营悟空问答，那时候正是红利期，悟空问答为了堆砌内容。

我的很多长文回答，几次都被推荐到了头条问答首页，在短短的两个月时间内为头条号带来了3万粉丝。

由此可见，红利是多么的重要，所以我们运营人要具有网络敏感性，发现红利。

大红利抓不住也不要灰心，可以尝试抓住小红利，毕竟听大咖们讲的永远是大而空的市场环境和商业模式，底层和狗血的逻辑，我们只有试了才知道。

四、做项目资源很重要

想要做好一个项目，资源很重要，这是决定一个平台能否快速成长起来的关键。

钱、关系人脉和渠道都是必不可少的资源，没有这些，想要将项目做成功是非常难的。

根据我之前运营过的两个成功项目来说，成功的因素大部分是来自老板的关系人脉和对行业的洞察。

我设计了两个能满足本行业需求的产品模式，依靠官方背景和行业人脉，迅速把平台做起来，虽说比不上大平台，但小而美，一上线就能盈利。

比如做邀请活动，因为我们的目标受众都是开店的，有人邀请同行加入，都是需要进行注册审核的，这样才算做邀请成功。

这个活动最大的好处是，通过送平台会员换取精准用户，显性成本为0，拉来的都是精准用户，通过本行业有名气店主的转发拉动，活动拉新很快就有效果了，后续活动效果会逐渐降低。

最主要的原因是，同行竞争太大，明白平台是干什么的后，很多店主不乐意转发给同行，当时一窝蜂的转发，是整个活动氛围烘托的，跟风行动而已。

平台上线两个月就覆盖了全国，每个省份都有店主加入，这为后期平台的发展打下了基础。所以，一个互联网产品的爆发，资源契机很重要。

不过这种形式也存在一定的局限性，会受别人限制。但没关系，盈利才是一个项目的根本，而我们运营在其中起到的作用仅仅是辅助。

数据分析和精细化运营对于一个小公司来讲，是无法进行下去的，因为老板并不能理解它们的重要性，我也曾试图调整运营方式，以达到更好的拉新和转化，但对于老板来说只看成本和精力，所以粗放式运营才是最正确的选择。

当然，这也不是说我们让我们放任自流，我们还是要去学习，并且将学到的知识，运用到实际运用工作中。

可以用高大上运营方案来唬人，用贴地气的运营方案来执行，只有这样才能最小化的消耗人力和财力。

五、底层运营人该如何规划职业生涯？

没有大厂经验、没有高学历的底层运营人到底该如何提升自己的工作经验，如何规划自己的职业生涯？

其实上述内容中，有几个关键词可以给我们答案，那就是：

找到一个感兴趣的运营领域

扎进一个有发展空间的行业

跟对一个有钱有人脉的靠谱老板

学会一个贴地气的运营工作模式

在平时的工作中里积累经验和人脉

只有做到了以上这几点，我们的工作才能有所提升，运营之路才能更顺利。

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