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提问者:短视频从业者小白
问题:身边很多同行都在花钱给短视频做推广,投流量,但效果都不稳定,投不好就是一个血亏。作为新手,想问问行业老手怎么做短视频推广,怎么控制投入成本,能给新手点建议吗?
受邀答主:6位资深短视频操盘手——大禹传媒副总裁陈一龙,洋葱视频联合创始人聂阳德,创壹视频联合创始人兼CEO梁子康,创业海盗创始人晴矢,某头部MCN前运营总监卢慈,某头部MCN短视频推广负责人
孵化一禅小和尚、野食小哥、拜托啦学妹、认真少女_颜九等近400个IP
我认为做短视频推广主要会遇到以下三个问题:
1. 审核:推广后会面临更加严格的审核;
2. 推广性价比:日常内容单个涨粉成本太高,或者广告内容转化率不足,需要抓紧复盘;
3. 推广时机:好的投放节奏在于起量的切入点,应该更多围绕着当下账号的粉丝活跃时间来进行推广。
因此针对新手账号,我有以下几个建议:
1. 重视人设内容的延续性和识别度,最好先专注在一条人设路线上,不需要太多;
2. 尽量思考“怎样能够给既定的人设赋能”,人设需要通过优质的内容需要沉淀;
3. 关注持续给用户带来价值,不管是实用价值、资讯价值还是情绪价值。
孵化办公室小野、代古拉k、七舅脑爷在内超400个IP
“前期耗费大量时间、财力制作短视频,中期再花大价钱做推广,最终居然没有爆?”
“为什么做推广获取的都不是我们想要的目标用户?”
“新账号是不是不用做推广?反正做了也没用。”
……
我们经常会被短视频创作者问到有关推广的问题,在他们看来推广可能是一门玄学,但对于我们来说其实并不是。
短视频推广不同于一般的平台信息流广告,视频的内容是最重要的。如果用户反馈视频内容优秀,那么推广可以帮助视频在短时间内获得更多的播放量。反之,如果用户反馈不佳,推广则难以进行,播放量也不会有明显提升。
当推广效果不佳的时候,第一时间需要思考是不是自己的内容出现了问题,只有内容本身具备吸引力,才能够提升完播率、点赞率、转发率等数据。当然,这也不是绝对的,需要综合各个维度思考。
对于新手账号,推荐使用自定义定向推广,选择与账号发展方向匹配的用户标签,可以获得极大的流量帮助。
我建议垂类账号在冷启动时期同样可以配合推广,因为垂类账号目标用户特征明显,容易识别,能够帮助更好地达成推广目的。泛娱乐内容则可以使用粗放投放,获取更大的曝光量。
如果新手创作者的推广效果不佳,建议前期少量投放,多测试,跑出适合自己账号的方法论,让这笔“学费”不要交得太多,后期再适量追加投放。
孵化慧慧周、拍照自修室、宇航员小五、非非宇Fay等特效技术流和动画IP
目前短视频推广会遇到一个非常明显的问题,那就是流量泡沫。
比如说双11、双12这种大型电商促销节日,投放推广都会比较集中,流量数据可能已经到达了上升的瓶颈期。如果你在这个阶段推广带货短视频,曝光与转化的ROI可能会比较低,建议大家尽量避开流量瓶颈期去做推广。
其次,短视频想要提升曝光,可以先参考系统推荐的流量标签。
如果感觉到哪个短视频有爆款潜质,可以加大推广这个爆款,短视频内容越好,ROI也会越高。不过并非每条视频都要做推广,这样难度系数比较高,也浪费投放资金。
我认为短视频推广这件事在接下来一定会越来越难,越来越贵。因为像抖音、快手这样的内容型平台与淘宝、拼多多电商型平台底层是有区别的,前者的底层是内容,只要你内容做的越来越精细化,在那条内容上的推广也会越多。
如果大规模做推广尝试,可能会产生很多流量泡沫。短视频投放首要讲究的是精准,然后再在优质的内容上叠加推广投放。
拥有千万粉丝的抖音账号矩阵
如果你主要做抖音短视频,推广目的是为了提升播放量,追求粉丝增长,我建议可以先了解抖音短视频的算法推荐机制。
简单来说,抖音会根据短视频的各种数据,帮助视频一级级进入到更大的流量池,类似于打怪升级。
1. 在短视频发布后的初始阶段,播放量基本会达到500左右;
2. 根据完播率、停留时长等数据,短视频会逐渐推荐到5k-1w,5-10w,50-100w,500-1000w级别的流量池。如果播放量能达到1000w,可以被算作是爆款;
3. 如果短视频在某个级别的流量池数据反馈不好,就会停止推荐,但短视频本身还是会有一定的长尾播放量;
4. 当短视频播放量达到1w左右,经实测会有人工审核。如果视频内容包括搬运、营销等引人不适的问题,可能随时会被限流,可以通过投放dou+来检查是否被限流。
了解完算法推荐机制后,就是如何利用推广帮助短视频上热门:
首先,能上热门的视频基本质量都很好,这就要求创作者应该把重点精力放在视频内本身;
其次,在好内容的基础上进行推广,可以帮助短视频发布早期就进入推荐的流量池,获得更多的播放量。
再次,推广还可以帮助新手账号快速适应平台规则。有一部分新手账号面临最大的问题就是发布的短视频“不适应公开”,或者获得的权重低,有时候播放量都达不到500。这主要是平台认为你的账号不正常,所以不给播放量。
这个时候通过推广,播放量便可以达到500以上。其中还有一个小技巧,以dou+为例,虽然规定的最低投放消费是100元起,但可以通过隐藏视频作品,暂停正在推广的dou+,剩下的钱会直接退回到原账户中。
再强调一遍,视频能否上热门,并不取决于投放了多少钱,最重要的因素还是视频本身的质量。
如果短视频是一个内容战场,推广就是后方储备粮草。
它的首要作用是让内容持续传播,增长士气,帮助优质内容快速冷启动。
其次就是帮助转化,持续战斗。当完播率和互动指标达到某个临界点时,运营者可以持续推广以此获得更多曝光或是粉丝转化。
我之前遇到一个朋友,他找了业内某个头部MCN做内容,并且投了10万推广费,但粉丝还是只有几千,这类案例还有很多个。
对此,我的忠告是:
1. 有钱也不是这么花的,推广费很宝贵,别乱用!需要看真实数据指标,千万别自嗨。
2. 推广是尾部流量,最好的流量是自然流量,其次是商业流量,所以别把推广流量当作救命稻草。创作者的核心仍然是踏实做内容,持续迭代和创新。
某头部MCN短视频投放操盘手
对于如何做短视频推广,首先要观察它的流量数据。
例如在短视频发布两小时内,点赞率大于5%,可以尝试推广。其次,当短视频遇到数据瓶颈的时候,可以进行推广助力,争取帮它进入到更大的流量池,获得更多的曝光。
推广时要注意小额多投,不要一次投放太多。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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