很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
极光(Aurora Mobile, NASDAQ:JG)发布《2020年K12在线教育行业数据研究报告》，从k12在线教育行业概述、k12在线教育市场竞争格局、k12在线教育企业案例分析等方面洞察2020年K12在线教育行业发展状况，展望k12在线教育行业发展前景。
K12在线教育行业定义
K12在线教育是涵盖学前到高中阶段的知识传播渠道由线下拓展到线上的新式教培方式
K12教育是针对从学前、小学、初中到高中阶段的学生所提供的教育服务，由公立和私立学校承担主要的基础教育任务，同时资本市场上催生出各类以学科辅导（如数学、语文、英语等） 、素质培养（如编程、美术、音乐等）等为主要目的的校外培训机构；随着互联网技术的发展，包含K12教育在内的整体教育行业（主要指民营校外培训机构）逐渐线上化，让学生用户突破时间及地点的限制，通过网络即可获取到优质的教育资源
相对传统的线下教育，在线教育有利于提升教师资源供给效率、为家庭减轻经济及时间上的压力、提升培训机构的运营效率、改善民营教培行业大环境等
K12在线教育发展历程
K12在线教育行业经历稳步发展、爆发式增长及如今的沉淀阶段，头部玩家将重点从流量追逐转移到转化效率，市场资本愈发向头部企业集中，行业已步入优胜劣汰的进程
K12在线教育产品形态
目前K12在线教育主要有工具类及课程类两大产品形态，其中课程类产品根据授课模式的不同又分为录播视频教学、AI互动、大班、小班、一对一等多种形式
K12在线教育行业用户规模
除了疫情带来的一波“大起大落”，K12在线教育行业用户规模整体呈现增长态势
纵观K12在线教育行业近一年的运营数据表现，疫情为K12在线教育行业带来了一波较大幅度的增长，行业渗透率及月活在2020年2月达到一年的峰值，分别为39.0%和3.4亿（包含K12适龄人群、家长及教师用户群体）；随着疫情好转，全国各地学校陆续恢复线下教学，行业的渗透率及MAU逐步回落，但整体来看，行业仍处于增长的态势，而且随着暑假结束、新学期开始，K12学生用户对于在线教育app的需求再次有所增长；2020年9月行业渗透率同比增长2.5个百分点，MAU同比增速达21.1%
K12在线教育行业用户时长
8月份K12在线教育用户人均使用行业app 2.3小时，较去年同期增长近一个小时
疫情发展高峰期间，K12在线教育行业中平均每个活跃用户使用app的时长最高值达到单月243.3分钟（4小时）；尽管随着疫情的好转，行业人均时长回落至正常水平，但到了8月份，人均时长再次出现了小高峰，为单月138.1分钟（2.3小时），较去年同期增加43分钟（同比增速45.2%）；9月份，K12在线教育行业用户规模在增长，而人均时长却呈现下降趋势，说明开学之后，用户对于学习辅导工具类的app需求增加，对于在线课程类的app使用有所减少
K12在线教育行业下沉分析
三线及以下城市的K12在线教育用户占比在近三年增长6.1个百分点
从近三年K12在线教育行业用户的城市等级分布情况来看，二线及以上城市的占比从2018年的41.2%缩减至2020年的35.1%，而三线及以下城市的占比则增长了6.1%，其中四线城市的占比增长最多，达3.3%；数据反映出K12在线教育的下沉趋势明显，极具市场潜力的低线城市为K12在线教育行业提供巨大的发展空间
K12在线教育主要玩家
K12在线教育行业作为热门赛道，近年来吸引大量玩家加入战局
近年来，除了新东方、好未来等市值已在百亿美元级别以上的传统教培巨头，作业帮、猿辅导、一起教育等以K12在线教育起家的新兴企业也被资本市场看好，短时间内获得多轮大额融资；在赛道以外，腾讯、科大讯飞、字节跳动等互联网/科技巨头也把发展目光看向教育板块，通过收购、并购、孵化等战略布局K12在线教育生态
K12在线教育主要app分类
K12在线教育应用市场上学习辅导工具类及综合网校类app占据主要份额
K12在线教育app数量众多，从产品形态来看，主要可以分为四大类；目前应用市场上主打学习辅导工具功能的app占主导地位，其次是综合网校类的app，而1对1辅导类及AI互动课类的app相对来说不算太主流；此外，从不同企业的布局来看，纵向构建平台生态、拓展客群成为头部企业的必然发展趋势，K12在线教育市场上各品类的竞争格局已初步确立，新进者想要找到合适的细分市场定位有较大的难度
学习工具类及网校类app数据对比
学习辅导工具类app用户基数大，综合网校类app吸引更多用户注意力
从对比数据来看，学习辅导工具类app的用户基数量基本较综合网校类app高，其中功能相对综合的作业帮app（涵盖部分作业帮口算及作业帮直播课用户）在用户量级上领先主要平台
开学之后用户对于综合网校类app的使用需求减少，主要平台的用户活跃度、使用频次以及使用时长较8月份均有所下降，但整体来看人均时长还是高于学习工具类的app；说明对于K12在线教育平台来说，工具类产品有利于快速扩增用户规模，但想要沉淀更多高质量用户、提高平台商业价值，向内容及服务方面的布局是平台的必经道路
疫情对行业竞争格局的影响
疫情为“在线直播课”带来大批用户流量，大班模式的竞争愈发激烈
疫情高峰期间，对应“停课不停学”的政策，学而思网校、作业帮、猿辅导等头部平台纷纷推出免费直播课程，同时借力央视频、学习强国等官媒渠道的流量入口，用户量得以快速增长；即便在复学之后，用户对在线直播课的需求有所减退，但免费课程的举措仍为头部企业带来明显的品牌宣传效果，积累了大批用户流量，头部平台借此机会来扩大业务规模、提升运营效率、实现商业变现等；2020年暑期期间，学而思网校、作业帮及猿辅导三家平台的正价班招生量均已超过百万
目前，双师大班直播课是K12在线教培最主流的模式，集中大量竞争者，在疫情的助推下，K12在线教育用户规模迅速扩张，大班课程的学生资源争夺也将愈发激烈
疫情对行业竞争格局的影响
疫情助推线下教育机构布局OMO，加速淘汰缺乏资金支撑的中小机构
在疫情发展高峰阶段，国内的线下培训机构全线关停，如学而思、新东方等头部机构利用自有系统、技术等优势，将原本的线下课程转移到线上；另外，部分有能力的中小培训机构也借助腾讯课堂、ClassIn等第三方平台开展线上直播课堂；在疫情期间因面临资金压力而又无法开展线上业务的部分中小线下机构被市场淘汰，留出的市场空白将给头部平台更多发展机会，K12教育的市场集中度进一步提升
长期来看，在线教育难以完全取代传统的线下教培，此次疫情将助推线下教培机构布局OMO业务（即结合线上、线下教培业务），为K12教育机构的线上线下双线发展提供较大想象空间
疫情对行业竞争格局的影响
在线小班模式参与者将越来越多
目前布局在线小班业务的K12在线教育平台数量甚少；由于线下培训机构多采用小班授课模式，而此次疫情，头部及部分中小培训机构的线下课程线上化也大多维持原来的小班模式，“倒逼”这部分机构掌握了在线小班教学的能力
大班模式可以帮助平台快速扩大规模，但小班模式拥有更好的教学效果；参考线下K12教育行业经历了起初的以名师大班为主流，到目前的以小班为主、一对一为辅的发展历程，随着K12在线教育覆盖用户越来越广泛，用户对于在线教育产品的需求进一步细分化，以及头部平台不断发展壮大，预计未来K12在线教育行业小班模式的参与者可能会越来越多
K12在线教育企业案例―作业帮
从百度内部孵化到独立运营，作业帮在搜索、大数据等方面的技术具备先天优势条件
作业帮旗下app数据表现
作业帮主app占据K12在线教育市场主要份额，作业帮口算、作业帮直播课等垂直化app快速增长
集拍照搜题、智能练习、直播课、口算批改等功能为一体的作业帮app，在K12在线教育市场中占据较大的用户基数优势，在9月以15.34%的渗透率位列行业第一；此外，作业帮旗下的功能更垂直化的app正在快速增长中，如2020年9月作业帮口算及作业帮直播课的DAU均值较2018年同期分别增长了3倍和近10倍
作业帮旗下app数据表现
作业帮app下沉趋势相对更明显，覆盖更多中低消费人群
对比作业帮旗下三款主要app的用户线上消费情况及城市等级分布情况来看，由于作业帮app的功能相对综合，覆盖人群更广泛，因此高消费用户占比及高线城市用户占比较作业帮口算和作业帮直播课的用户低；此外，作业帮app的新增用户来源以及卸载用户去向最多的app均为小猿搜题，可见二者间的竞争较激烈
K12在线教育企业案例―猿辅导
备受资本市场青睐的猿辅导融资不断，着重营销战略布局，在品牌知名度上相对有优势
猿辅导旗下app数据表现
猿辅导产品矩阵中小猿搜题用户量级最大，小猿口算、斑马AI课等app用户增长最明显
目前，猿辅导已发展出丰富的产品矩阵，覆盖到不同的用户需求；猿辅导旗下的5款主要app在9月份的日均活跃用户数量加总约为650万
从单个app来看，小猿搜题覆盖的用户量级最大，而小猿口算、斑马AI课及猿辅导的日活用户增长速度较快，分别较2018年增长了9倍、34倍和3倍，其中小猿口算的日活用户量已超过小猿搜题
猿辅导旗下app数据表现
小猿搜题、猿题库主要覆盖中低消费、低线城市人群，斑马AI课用户大多为高消费人群
猿辅导的5款主要app中，小猿搜题及猿题库覆盖更多的中低消费人群，同时这两款app用户下沉也更明显；而猿辅导、小猿口算及斑马AI课的高消费用户占比相对较高，其中斑马AI课超六成用户属于高消费人群，超半数用户来自二线及以上城市；此外，小猿搜题app的新增用户来源及卸载去向最主要的app为作业帮
K12在线教育企业案例―学而思
从线下教培起家已发展十多年的学而思，在教研能力及品牌口碑方面的优势更突出
学而思旗下app数据表现
学而思网校app以1.29%的渗透率排位行业第五，在线上教培市场中占据一定的份额
截止9月，学而思的核心产品—学而思网校app的用户覆盖率已达1.29%，在整个K12在线教育行业中排名第五，且在主打网校业务的app中位列第一，可见其在线上教培市场中占据一定的份额，而主打小班教学的学而思培优app用户量级则相对较小；此外，学而思在近年来上线了多款功能更加细分化的app，如题拍拍、小学口算等，这些app虽然目前的渗透率仍较小，但可以看出其正在以较快的速度在增长，目前题拍拍和小学口算的日活用户量均已超过学而思培优
学而思旗下app数据表现
学而思网校、学而思培优及小学口算app拥有较多高消费用户
对比学而思旗下的4款app，学而思网校、学而思培优及小学口算高消费用户占比相对较大，同时覆盖的高线城市用户也更多，其中主打小班教学的学而思培优尤为显著；而题拍拍超八成用户为中低消费人群，超七成用户分布在三线及以下城市，这也反映出了一般使用网校类app的用户相对使用学习工具类app的用户拥有更高的消费能力
来源去向分析显示，学而思网校的新增用户来源及卸载用户去向多为作业帮
K12在线教育行业发展红利期
疫情为行业提供发展机会，下沉市场仍有极大空间，预计未来3-5年行业保持高速增长
近年来，政策、经济、社会、技术等多方因素，为K12在线教育行业的发展提供良好环境；而在2020年初，疫情更是加快了在线教育行业的发展，原本的校内及校外线下教学活动几乎搬到线上，使得家长对于在线教育产品的接受程度有了很大的提高；加之K12在线教育在优质教育资源更稀缺的低线城市中未布局完全，还有很大的发展空间；因此，综合各方因素来看，K12在线教育行业在未来的3-5年内仍会保持高速增长；据招商证券预测，到2023年，K12在线教育的市场规模将达到1500亿元左右
K12在线教育竞争格局发展趋势
K12在线教育市场格局未定，头部平台各自核心优势显著，竞争愈发激烈
目前，K12在线教育行业仍有较大的发展空间，头部平台之间的竞争格局未完全明朗；以作业帮、猿辅导、学而思这三家头部企业为例，他们旗下用户规模最大的三个app之间用户重合度较小，作业帮的用户独占率高达85.7%，小猿搜题和学而思网校的用户独占率也分别有60.2%和50.2%；说明头部平台各自的核心优势明显，“一家独大”的格局仍未显现，也反映出K12在线教育市场竞争的激烈程度；从头部企业近年来的布局战略上看，垂直业务的拓展、用户精细化运营、服务品质升级、商业变现效率的提升是头部平台未来抢占市场份额的发展重点
K12在线教育行业技术发展趋势
5G技术赋能K12在线教育行业，带来更优用户体验及更多创新教育模式
随着5G技术的落地与普及，AI技术在K12在线教育行业中的应用效果将得到极大的提升，加快智慧教育的发展进程；同时，直播技术将会愈加成熟，为学生及教师带来更加优化的教学体验；另外，5G技术也将助推AR/VR等技术在线上教育的应用，为广大学生用户带来沉浸式的、立体生动的学习体验，从而有效提高学习效率
报告说明
1．数据来源
1）极光 (Aurora Mobile, NASDAQ:JG)，源于极光云服务平台的行业数据采集及极光iAPP平台针对各类移动应用的长期监测，并结合大样本算法开展的数据挖掘和统计分析；2）极光调研数据，通过极光调研平台进行网络调研；3）其他合法收集的数据。以上均系依据相关法律法规，经用户合法授权采集数据，同时经过对数据脱敏后形成大数据分析报告。
2．数据周期
报告整体时间段：2018年8月-2020年9月。
3．数据指标说明
具体数据指标请参考各页标注。
4．免责声明
极光JIGUANG所提供的数据信息系依据大样本数据抽样采集、小样本调研、数据模型预测及其他研究方法估算、分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，极光JIGUANG也不例外。极光JIGUANG依据上述方法所估算、分析得出的数据信息仅供参考，极光JIGUANG不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与极光JIGUANG无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。
5．报告其他说明
极光数据研究院后续将利用自身的大数据能力，对各领域进行更详尽的分析解读和商业洞察，敬请期待。
6．版权声明
本报告为极光JIGUANG所作，报告中所有的文字、图片、表格均受相关的商标和著作权的法律所保护，部分内容采集于公开信息，所有权为原著作者所有。未经本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规的规定。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)