商业模式，能决定一家公司/一个产品能走多远。

在新媒体行业中，运营一个账号，同样需要构建商业模式。

简单的形容就是：

1、你创办了一个账号，提供一些服务

2、用户被这些服务吸引，成为了你的订阅者

3、通过稳定持续的运营，并且能解决用户的长期需求，用户成为长期粉丝

这里讲的是服务不是线下产业中的“服务”。

比如原创内容是服务，新闻热点是服务，解决需求也是服务。

在理解商业模式之前，你需要知道几个核心点：

1）不以服务为目的做账号，很难做成大号

很多优质的自媒体接广告，只接品牌，只接原生广告，因为担心伤害粉丝。所以哪怕接广告，都会抱着“广告对粉丝有帮助”的目的去完成。

娱乐类的公众号服务是提供八卦；资讯类的公众号服务是提供新闻；干货类的公众号服务是提供知识；情感类的公众号服务是提供经验；

反过来思考，我们应该提供什么服务给用户，再来决定做什么样的账号。

2）商业模式决定了盈利模式

一个团队所有人的工作都围绕着商业模式做，所以领导的决策至关重要。

很多新媒体运营抱怨涨不了粉，可能是商业模式决定了涨不了粉丝。

盈利模式依托于商业模式，且会经过长期摸索和多次矫正才能最终确定。

3）阅读量和盈利多少有直接关系，但不是绝对的

用户量越大，阅读量越高，付费人群比例越大，广告价格越高。

不过如果用户量不大，但是用户粘性越高，阅读量依然可以很高，转化率越高，广告价格也越高。

由于KOL存在领袖属性，付费转化率比普通的公众号高10倍甚至更多。

一、内容驱动模式

这是最主流常见的模式。

内容的门槛低，不存在技术壁垒，我们发现，任何人都可以做原创内容，但是质量参差不齐。

1）自己成为内容的生产或编辑者

由自己日更文章涨粉，其中每周产出一篇阅读量高于平均水准的爆文，每月四篇，每年48篇，至少有三分之一的粉丝数是靠它们获得的。

但是我们发现，它消耗了你大量的时间成本。

2）雇人成为内容的生产或编辑者

雇一到两名专业的编辑生产或编辑内容，这种模式虽然稳定，但消费了你大量的资金成本。

所以当第二种方式投资回报率＞上面第一种时，我们才选择这第二种。

3）体量驱动

如果一个订阅号一天生产8篇原创文章，那么一年能生产2880篇文章。理论上，该订阅号和同类订阅号比，长期运营下去，优势会拉的非常大，涨粉也非常多。

民生、文摘、娱乐和情感类的号因为可选素材多，用户群体庞大，天然的适合用体量驱动的模式。

我认识一家新媒体公司，签约了几十位作者，每个月生产大量原创内容，同时运营多个公众号，已经逐渐形成了品牌效应，呈线性增长模式。

4）质量驱动

公众号只发布头部作者提供的内容，比如虎嗅网，36氪等，是靠质量驱动的。

最重要的是能拿到这些头部作者资源，头部作者愿意在该公众号上首发内容。不过，这是个死胡同，因为只有头部公众号才能拿到头部作者资源。

二、技术驱动模式

技术有一个好处，它是有门槛，有壁垒的。

我们知道，在新媒体行业做内容的是数量最庞大的群体。

但是，当做内容的人遇到做技术的，先天性会处于弱势状态。

这就是门槛，选择了技术，难度大，但优势也大。

当技术造就出一种产品，产品解决了用户的需求，而产品的入口在公众号上，用户就会依赖这个公众号。

所以大家注意了，用户关注这种公众号，并不是关注公众号的内容，而是公众号提供的产品，它在其他地方很难找或者找不到。

比如：永久预览文章

过去，我们要永久预览一篇文章的方式是：“发送消息到后台，后台发送图文预览给用户，用户收到的文章才是永久预览链接”

但是，使用第三方插件公司提供的“永久预览文章”功能，在后台点击“永久预览”，就能获得永久预览链接。

甚至，可以直接将“永久预览链接”推送到手机，但前提是必须关注该第三方插件公司的公众号。

就我个人而言，是很愿意关注的。

因为复制链接的时间成本＞推送到手机的时间成本。毕竟复制链接后，还是要在手机上打开的。

如果该公司提供了一条龙的插件，比如抓取文章、一件转载文章、编辑器、GIF图生成、表情包、原创图库等。

该公司的产品形成了一个产品链，就拥有了很高的竞争壁垒，用户对公众号的依赖性就越来越强，此时的商业模式就很清晰了，通过产品链驱动商业化运营，涨粉顺理成章。

关键是，你能找到真正的用户刚需吗？

三、 IP化模式

比如公众号的名称、简介、愿景、标题主语、内容人设带有明显的个人色彩。

即便是团队化运作，团队协作生产内容，但是内容中的主语依旧以“我们”或者“我”代替。

知识变现：

提供个人观点、经验见解和专业知识给用户。通过微信群、直播间、知识星球和线下大课等形态传递这些知识。通过长时间的打磨，制作图文内容、音频课程或视频课程，收费通常在几十元至几百元不等。

出版书籍是另外一种路线，但是由于利润非常微薄，所以哪怕是坐拥百万粉丝的畅销书作家，到手的收入都不及一个月的广告费。但是出版作为另外一种场景，是一种推广渠道，且能提供title背书，所以能为公众号带来源源不断的粉丝。

进娱乐圈是更高级的路线，例如papi酱曾经参加过吐槽大会，被节目高价邀请担任主咖，和她同台的是刘谦、叶璇、华少等各领域一线明星。既赚了高昂的出场费，又抬高了自己咖位，同时进入娱乐圈，一箭三雕。

人+知识+话题是做IP自媒体的核心关键点。

四、 电商化运营

以卖货为目的的平台型公众号，典型特征是大量生产UGC内容，培养UGC作者。

比如罗辑思维、十点读书、一条、凯叔讲故事、年糕妈妈等，但这类自媒体平台创始团队通常背景强大，能力出类拔萃，清一色有资本介入，逐渐发展成各个领域的寡头。

真正杀得不可开交的是腰部平台自媒体，一年可以赚个几百万甚至千万，但是前有头部平台，后有追兵，中有竞争对手，所以往往会进入更加细分的领域深耕。

瞄准细分市场后，提出领域第一的口号，打造自己的在线商城，淘宝店等。以自营、总代或分销的形式，扩大营收规模。

比如我曾经采访过的石榴姑娘，树立时尚IP后，打造自主品牌，前期售卖非常小众的印花旗袍，后期研发印花裙、印花衫、印花丝绒等商品。

更重要的是她们上新的速度非常快，基本上每周都有多款新品上线。仅天猫双11那天，15分钟销售额就达到100万，预计全年营收在2500万左右。

流量+商品+渠道是做电商自媒体的核心关键点。

五、产品型模式

内容对这类公众号来说并不是最重要的，流量、转化、高净值才是最重要的。

用户无需对这类公众号的内容产生认同感，运营者只要通过产品、工具等解决用户需求，同时依靠一些营销手段获取粉丝就行。

典型方式是用免费的基础型产品提供服务，再提供增值服务给粉丝，从而盈利。

这种模式在游戏、金融、OTA、视频等领域屡试不爽。赚钱的从来都不是产品，而是增值服务。

六、 服务型模式

服务型公众号和上面的产品型公众号虽然都是B2B，但本质区别一个是做内容，一个是做产品。前者是非标化的，后者是标准化的。

比如本地类公众号、探店类公众号都是典型的服务型模式。这类公众号依托本地流量，多数只能从本地商家身上收取费用，除了靠广告，全案营销策划是首选的模式。

本地类、垂直类的公众号可以通过一些方式把C端用户引流到线下，同时把B端用户也引流到线下，B端解决C端需求，共同完成一个项目，从而从B端用户身上盈利。

比如我们曾经采访过的Focus兰州街拍，一般情况下，他们会介入浅层面的合作，做些最基本的推广文案宣传；

深度合作的，大都是需要团队的经验介入和全案策划，还要兼顾上商户的软装和平面设计，这类服务费就比较贵，但是精力有限，一个月不能接太多。

依靠这种方式，截止到2017年7月，Focus兰州街拍的年收入在50万元以上。非标化，周期长是服务型公众号的运营特点。

新媒体早就进入红带时代，每个人都要知道有哪些商业模式，行业里有哪些玩法。

只有知道了商业模式，才能知道产业链条上的各个受益点，你才能成为其中核心一员获得利益。

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