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前几天我看到一篇文章——《为了小猫咪,年轻人有多敢花钱?》。让我对宠物行业,有了更多的了解。
有些年轻人,可以没有对象,但不能没有宠物。可以没有钱,但不能不给宠物花钱。
根据CBNData发布的《2019宠物消费生态大数据报告》,2018年中国宠物行业市场规模达到了1722亿元,超过了五年前市场规模的3倍。
线上宠物市场近一年增速约30%,而线上宠物市场中90后、95后的消费占比,超过了四成。
还有数据报道,75%的人一年内为自己宠物花费3000—10000元的金额,宠物市场太大了。
总之,现在养宠物的人越来越多,不管是孤独在家的老人,还是一些白领等等都是有很大的一部分人养宠物。
既然宠物市场这么大,普通人是否有机会参与?
肯定是有的!
如果你是宠物爱好者、宠物主或者是卖宠物周边的商家等一切跟宠物相关的,完全可以打造一个宠物社群,实现赚钱。
具体怎么做?普通人如何从0起步打造赚钱的宠物社群,通过卖宠物产品、知识付费课程、咨询等产品变现。本文从以下几个方面介绍:
一、个人IP打造
二、引流渠道
三、社群运营
四、如何变现
其他兴趣类社群,也可以参考借鉴。
对于普通人来说,如果不是专业的宠物医生,最容易打造的IP是:分享宠物日常,向宠物专家发展。
首先要包装微信五件套:头像,昵称,朋友圈,签名、背景墙。
头像建议是个人和宠物的合照,代表你是热爱宠物的人。
朋友圈的内容,多分享跟宠物相关的内容,还有个人的生活。
以抖音安爸的微信朋友圈打造为例。
他朋友圈的内容很丰富,每天坚持发的内容有宠物医学相关的科普知识,科普视频,顾客各种反馈好评,自己丰富的生活内容,对于点滴美好的记录,也有一些自己精选的狗粮或宠物周边产品推荐。
关于IP打造,除了微信朋友圈,还可以做抖音、快手、B站等视频平台,还有今日头条、知乎等内容平台,全网输出,打造IP。
不管是什么产品的引流,有一个核心思维:
你的目标人群出现在哪里,你就去那里提供有价值的服务/内容,引导到自己的流量池(个人号,微信群、公众号等)。
这听起来,像是一句废话,但是又很重要。只要按照这样去做,流量不用愁。
常见的方式有关注宠物相关公众号,有的有入群入口。
或者是通过搜狗浏览器、微信搜一搜等,都可以搜索到相关的公众号文章,一般都可以加到微信,或加入微信群。 比如搜索“深圳 宠物 微信群”
在2015年之前,我做网络项目,主要就是用QQ引流、沟通、成交。虽然现在用的少,但是2020年QQ的日活7.4亿,仅次于微信。
在QQ查找“宠物”、“猫”、“狗”等关键词,进入宠物群,然后在QQ群分享宠物的照片,送礼品,留下微信号,或者是加群主,问有没有微信群。
还有更暴力的方法,用软件导出QQ群好友的QQ号,然后在微信添加这些QQ号。
通过免费送些宠物相关的小礼品,加宠物爱好者的微信。
比如,和一些宠物服务的门店进行合作,甚至是本地的一些流浪动物保护协会。到店用户通过扫码加微信可领取项圈、逗猫棒、牵引绳等小礼品。
在阿里巴巴,可以找到各种宠物相关的产品,价格在1-2元的非常多。
闲鱼是目前国内最大的二手交易市场,日流量三亿以上。很多人在闲鱼买卖二手产品,还可以租房、找兼职、娱乐等等。
在闲鱼有很多卖宠物猫、宠物狗,还有免费领养的。然后私聊卖家,通过话术,引导加微信。
常见的话术模板:自我介绍+商品赞美+引导微信+行动指令。
发起一个免费领取宠物粮体验装的活动,把带二维码的海报转发朋友圈即可领取。
先要设计一张免费送的海报,找一些种子用户转发朋友圈,有人加微信后,告诉对方需要转发海报到朋友圈,即可免费领取。
这个套路太常见的了,简直是烂大街,但是有效果。
在视频平台发布与宠物相关的视频内容,主要是偏娱乐向的配音、恶搞、日常记录等。吸引对宠物感兴趣的粉丝,加微信。
以上6种引流渠道,每种都有用,已经有人在做了。引流渠道很多,前期可以多种都测试下效果,接着专注一种擅长、效果好的引流方式。
通过前期的引流,把宠物相关用户加到了个人微信号,只要好友超过1000人,都可以开始做社群。
这是一个宠物社群,所以定位人群是:爱好宠物、养宠物的人。在确定做社群前,先要确定目标。
那么宠物社群从一开始就要确立目标,以下几个,仅供参考:
a、创建10个以上的宠物爱好者微信群
b、沉淀出100个忠实粉丝
c、培养出对宠物社群完全忠实的粉丝群体
d、实现宠物产品销量转化
e、宠物类第一社群组织
f、打造宠物行业创业付费社群
从宠物爱好者普通微信群升级进入宠物VIP社群门槛:
a、必须拥有自己的萌宠
b、必须在社群消费5次以上
c、在朋友圈发关于社群介绍和宠物的文案或者链接不少于10次
相对应升级后VIP社群会员享受到的待遇:
a、每周1次线上宠物保养课程
b、优先解决宠物遇到的疑难问题
c、产品试吃活动优先体验
d、在商城消费,有相应的优惠力度
群规除了规范群秩序,方便管理之外,还会对用户进行深度筛选,剔除无效用户,选出忠实用户,所以在建群之前确定群规很重要。
一个好的群规和群介绍应该包含以下几方面:
a、群介绍:我们是谁
b、加入我们群对你有什么好处
c、介绍群主
d、引导群名片修改
e、鼓励做什么,禁止做什么
f、违规后,怎么处理
总群主下设若干分群主(根据群的规模定),总群主负责所有社群的整体运苢。
分群主相当于每个群的老大,主要负责协助总群主管理相关社群、开展话题讨论、策划活动等。
一个分群主管理几个社群,精力肯定是不够的,还需要有一些管理员来做日常配合操作,维护群的正常运行。
所以每个分群主有3个左右的群管理员配合分群主工作
群管理员主要工作:
a、群管理,维护群纪律和群里日常交流
b、话题引导,引导用户参与话题谈论,分享晒图
c、活动策划,发布活动策划的相关信息,报名登记等
d、销售引导,发布一些优惠券信息引导用户购买等工作
新群员进群后开始运营群,做活动,活动分为定期和不定期。
a、定期活动
包括线上讲座、试吃活动、晒宠有奖、邀请有奖,培养用户的分享、邀请裂变等。
b、不定期的活动
包括各类线上线下活动,线下聚会,宠宝比赛等。
a、线上知识付费变现
讲专业的宠物护理知识,可以是语音,视频,前几天免费向大家普及,后期可以设置升级版的收费课程比如19.9元系列课,让群里的宠物用户购买!
对于一包狗粮就是百十元的客户来说,19.9元是很容易决策的,根据实战经验看,第一天成交率在12%左右,也就是说,8000人里大概会有1000人会购买课程学习,收益就是19900元!
这只是第一周收益,越到后面,用户越多,收益也会越高。
快手安爸,做宠物知识课程付费,1年卖60万元。
b、活动变现
每周在群內设置不同的主题举办宠物挑战活动,让群成员拍视频来评选最可爱宠宝,给予奖品奖励。
每个群通过这样的活动形式,能够产出100部以上的宠物短视频。
现在是5G短视频时代,抖音里宠物方面的短视频,点击率非常高,那么可以多注册几个号,做自媒体矩阵布置,这样自媒体的引流与收入就是非常客观的一笔收入。
c、商城产品变现
宠物爱好者,比如需要商城上的产品,推出会员优惠套餐,锁定顾客。
除了自己卖产品、卖课程等,还可以收徒弟,一起做。
上面提到的快手(私人宠物医生安爸),有很多粉丝希望跟着安爸学习技术和经营,所以他开始收徒弟。这也是一个很好的变现方式,还能扩大影响力。
(图片来源:安爸)
以上,就是关于普通人如何打造赚钱的兴趣类社群的分享,从引流到建立到运营、变现的完整过程。主要包括了五个方面,任何社群都离不开这几方面:定位目标、引流、运营、成交、裂变。
以上内容,都已经有人在实操执行了,做宠物社群,不能保证年入百万,一年赚30万以上的,已经非常普遍。
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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