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朋友圈营销课程,我相信大家都听了不少,也看了不少,今天我想用产品的思维去讲下为什么要去运营朋友圈,如何让你的朋友圈变得更加值钱,以及打造好的朋友圈能够帮助你提升个人品牌力。
从产品的角度去运营朋友圈,就是把你的朋友圈当做一件产品去运营它,经营它。
好的朋友圈和不好的朋友圈的衡量标准到底是什么?
就好比一个好的产品和不好产品的区别一样。
你的朋友圈属于哪种?
你的朋友圈内容对他人有价值,能够从你的朋友圈文案中获得成长、学到干货,而且整个朋友圈看起来很干净整洁,很舒服,翻看你朋友圈就像逛花园一样的赏心悦目;
——内容有价值,排版好看
你的朋友圈就像一个货架,或者淘宝店。全部都是发相关产品信息,产品的功效,来源,使用效果,反馈等。
自己发圈也是为了任务一样的,连自己都不会回头去看它两眼的,你想下那其他人呢,更不用说了。
——要体现出你是一个有血有肉的人,会写产品软文的重要性
如果你的朋友圈就是一件衣服,这件衣服不好看,质量也不好,卖这个衣服的老板是谁也不知道,总之没有什么卖点,你会去关注这件衣服,会去买它吗?答案显而易见。
你的朋友圈不好看,质量也差,就不会有人关注你,看到只会离的远远的,当一件不好的东西,一直出现在别人面前,那就肯定会屏蔽你的朋友圈,那你朋友圈就是运营的很失败
——产品品质好,性价比高,能够解决问题
你的朋友圈运营的不好,怎么指望能赚钱?
——把朋友圈当一件产品去经营
核心关键点
接下来,我们思考下一件商品想要卖出去,要具备哪些卖点呢?
要想把一款产品卖出去,从我运营产品多年经验来看,要思考以下几个关键的点
就是在消费者和用户心目中的形象和地位,能够满足消费者和用户哪些需求
什么样人会买这样的产品。
给客户买你产品的理由,以及你产品的差异性是什么。
对照过来
以上信息梳理出来后
就会知道你要做个什么样的人
客户群体是有哪些
要去找什么样的客户
这些客户经常会出现在哪里
找到这些顾客后,要和他们产生链接
在链接过程要解决信任问题
挖出她的需求点,引入我们的产品
解决她的问题,那就需要你能够专业的去呈现出产品的卖点和差异性,还有怎么证明你是一个靠谱的人。
你要成为一个非常专业的人,要输出有价值的干货内容,能够帮助到他人,这样就知道我需要学习什么知识,提升哪方面技能,需要在哪些地方还要去成长。
对照过来,怎么让朋友圈能值钱,还能卖个好价钱。这就需要你好好运营了。
你也从上面几点来分析:定位、受众、卖点这三个核心关键点进行思考,思考完我相信你对如何经营好朋友圈思路就会顺很多。
朋友圈定位,也很简单,就是你要想成为什么样的人,在别人的心目中会是什么样的形象和印象,也就是我们经常说的人设。
比如:
你是一个普通宝妈,还是一个很厉害还会赚钱的辣妈。
你是一个普通上班族,还是一个很会穿搭化妆护肤的白领职业女性。
你是一个普通大学生,还是一个很上进很努力很自律的大学生。
你是一个刷屏微商,还是一个很懂营销,摄影,很懂护肤有钱的美女老板。
你是一个普通男人,还是一个很会拍照摄影的有想法的帅哥。
你有朋友圈定位,知道自己想要做什么样的人,知道什么方向去运营,不会一头雾水一样的,这个就有利于打造你个人品牌形象。
看完你的朋友圈就知道你是一个什么样的人,给人印象是什么样的。就避免了给人没印象,不知道你是谁?的境界。
因为你有了朋友圈定位,就知道受众群体是谁?找喜欢你的人,价值观一致的人,然后就去寻找就可以了。
比如:
你的定位是能够解决问题肌肤的护肤专家,那你就去找需要皮肤有问题的人,他们经常出现在什么地方。当他们看到你朋友圈的内容,是不是就很对她的需求。
你的定位是摄影师,那你就去找需要拍照的人,他们看到你的作品很好,你也是一个非常值得信任的人,而且很专业的回答他的问题,解决他的疑问顾虑,就肯定会去找你来服务。
这个也非常有利于你做精准流量,流量本身是没有价值的,它是需要找到承载体才有价值,你的微信和朋友圈就是承载体。做流量是需要产品和转化两个前提的。以后再和大家说关于如何做精准流量。
所以当你知道自己需要什么样的用户,朋友圈内容就做垂直方面的内容,打造你是什么样的人,不要什么内容都发,没有主题的发,杂乱无章,那样没有任何意义。
你朋友圈的卖点到底是什么?
为什么我要去关注你的朋友圈,看到你发的朋友圈文案,我愿意停下来看看,甚至每天还会专门打开你的头像去看看你今天发了什么内容,然后还会去咨询你。
你想下,你会去买菜,因为菜是你的生活日常所需,你要每天都要吃的,这是你要买菜的理由。
那为什么你要去朴朴超市买菜,因为朴朴超市会送货上门,而且30分钟之内就会送到,菜也很新鲜,速度快,服务好,解决了你没有时间去买菜的痛点,而且其他地方做不到朴朴超市这样,就会买菜买东西就找朴朴超市啦。
同理由,朋友圈发的内容是刚好你需要的东西,然后别人那里没有,只有你这有,所以我要找你,这就是你的朋友圈的核心竞争力,也就是你的竞争力了。
比如:
有的人做新媒体知识付费的,他朋友圈关于新媒体方面干货内容很多,那我刚好想学习怎么做新媒体,是不是就会留意他的朋友圈,最后忍不住去咨询他付费参加他的课程,成为他客户。
有的人做护肤品的,她朋友圈关于护肤方面知识很多,而且她还是一个非常积极爱学习的宝妈,还有一个非常可爱的儿子,经常帮助客户解决各种各样皮肤方面的问题,客户也反馈很好,都和她玩的很好。
你有黑头的困扰,痘痘的困扰,在你的好友圈当中她就是护肤方面专业的,而且她还是一个很靠谱的人,是不是就会咨询她护肤方面的问题。如果她能够解决我的困扰,那成交也是显而易见的。
有人卖房子的,她总是分享买房的知识,和一些买房需要注意事项,还经常发他工作的地方和工作的样子,是不是就感觉似曾相识。我有买房需求肯定是去找他。
如果他天天只发卖房子信息,这套房又怎么样,那套房又怎么样,肯定就觉得他就是一个发广告的卖方的普通人,而不是专业的房产经纪人。
所以你的朋友圈的核心卖点是什么,怎么样才能区别于同行。
即使是同样的的内容,也要思考下,要怎么去讲会和别人不一样,加入幽默的语气还是生活的片段,形成自己个性独特的风格。
01、你这样想,你看到的大多数人的朋友圈是什么样的,文案是不是千篇一律,都差不多,营销味道特别浓烈,那就要想写什么内容才更吸引人呢?
还有很多人的配图都是海报,或者别人的图片,还有拍的照片也是没有质感,很普通,我是不是可以在图片上下点功夫,把照片拍的更好更美一些。加入一些很赞的视频。
02、朋友圈封面图,排版,文案、配图、视频、一切别人能看到的地方,都可以形成自己的核心竞争力,让自己更加突出。
优化任何可以优化的,把产品打造的越来越好,那自然就更值钱,也更多人愿意为它去买单。朋友圈的打造也是一样,它其实就是我们的个人品牌形象,朋友圈品质越好,那么你的身价也越高,这是你个人品牌对外输出的非常重要的窗口。
03、当你用心发好每一条朋友圈,去认真做配图,愿意发时间和精力去经营好它,那肯定会有所收获,最后祝你越来越值钱。
昨天已经成为历史,翻过了就无须再遗憾;明天尚未到来,尽管它充满着无限的可能,毕竟还是个未知数。
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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