APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
靠旅游年入1000万,旅游自媒体有什么运营套路?
2020-09-06 09:55:23

这两天,国庆中秋连休八天登上了微博热搜,阅读量4.3亿。应该有不少人打算在这个长假去旅游。

很多人会因为一篇精彩的公众号文章,好玩有趣的攻略,风景优美的视频,从而选择旅行地。

旅游类自媒体,内容形式主要有图文或短视频两种。

按照内容类型可以分为「讲解攻略」和「展示风景」两种。分析国内外景点特色,怎么游玩;展示国内外风景照片,视频。

按照素材类型可以分为「实景拍摄」和「网络素材」两种。用相机,无人机等设备亲自拍摄风景照片和视频;使用网络上的图片视频素材介绍风景。

过去很多旅游博主,会写上几千上万字的旅游攻略,发在旅游平台。但即便是最顶流的旅游攻略网站马蜂窝,一篇超长的攻略通常也就2W阅读,关注粉丝就更少了,这种高投入和低回报远不成正比。

直到短视频平台出现后,缓解了这种问题。

旅游自媒体只需将风景拍摄成小片段,剪辑后发布在抖音/快手,涨粉速度显然比写文章更快,并且传播量更大。

「房琪KIKI」就是其中的代表性旅游自媒体,只花了15个月时间,从0做到全网粉丝1000万,累计广告收入超过1300万元。

在观察了很多旅游/景区账号后,和大家分享一下,旅游自媒体有哪些运营套路。

10W+爆款旅游视频,讲故事,卖情怀

房琪KIKI用半攻略,半鸡汤的方式,真人出镜讲解,制作了大量主题旅游视频。通过她的视频,可以GET风景区的特色。

小公举观察了她的大量视频,总结出了五大特点:声音治愈,情感细腻,文案浪漫,画面高清,主题分明。


顾名思义,这些特点分别体现在了配音,神态,字幕,画面,标题上。

通过下面这条视频能一窥究竟。

image.png

视频来源「房琪KIKI」


在我看来,这些形容风景的文案,读起来有种虚无缥缈的美感。

例如:秃鹫盘旋在高空,经筒不知疲倦地转动,在山顶洒下longda,此时天地间起伏的风,都为我而动。

相传格萨尔王的箭,射穿了山石,于是便有了这天门。

去相逢雪域最大的王,去相遇世间最美的情郎。

这些独白文案,并没有主流视频常出现的价值观,也不是旅游攻略,只是单纯形容美景。

由于房琪KIKI身份的转变很快,从一个有才华的女青年成为千万粉丝博主,实现了人生逆袭。

她经常会在旅行视频里反复灌输「女孩子要努力」「实现人生价值」「努力了就能成功」的观点。反复叙述自己的人生经历,从主持人,到我是演说家的演讲者,再到视频博主。

例如在拍摄自己坐头等舱的视频结尾,升华主题「奋斗的意义,是为了有能力更好的生活,你有多努力,才能多特殊」

因为这类观点出现的频率很高,导致一些粉丝脱粉成为黑粉,专门跑到知乎吐槽她。

用他们的话说是,房琪KIKI视频拍得很好,但表演用力过度,卖情怀,内容没有价值,听多了油腻,经常自我感动。

在小公举看来,这种只是拍摄风格而已,她面向的目标人群或许就是文青呢。根据第三方平台数据统计,房琪KIKI的粉丝,18到23岁的女性居多。

这群人的身份高三毕业,进入大学的年轻人。其中很大比例的年轻人,羡慕这种诗和远方的生活,努力就能成功的结果,能给予心灵一定的慰藉,或者给予现象的空间。

有个粉丝在视频下评论「房琪真的活成了我想要的样子」,有6000多个人点赞。

房琪KIKI的广告发布频率堪称高到天际,远超绝大多数抖音大号。一般的抖音大号,星图历史广告任务数在50条左右。

但房琪KIKI达到了192条,平均每1.3条视频植入1条广告。累计广告收入至少1300万元,算上其他渠道的收入,还要高上不少,高额的广告收入是她能到处旅游的原因。

因为是开车旅行,所以很多车商会找她投放汽车广告。汽车广告植入的方式非常简单,在视频片头露出几秒钟汽车及品牌LOGO,突出一下汽车的特点,例如车身外观,车灯,人工智能对话等。

其实和大多数旅游自媒体差不多,正如房琪KIKI在自己的留言区所说,自己的旅游视频有鸡汤味。

和「房琪KIKI」相比,另外一个旅游博主「itsrae」粉丝数更上了一个阶梯,抖音粉丝数达到了1246万。

最关键的是,两人旅游视频拍摄风格高度相似。

比如笑得力度都特别大,露出牙齿,45°角自拍,近景远景拍摄,以独白的方式说风景和故事,声音嘛,都有点甜甜的,都呈现出一种小仙女的感觉......

或许这种方式成为了短视频平台的主流。

和「房琪KIKI」相比,「itsrae」的视频没有太多的鸡汤和卖情怀,多了些个人的旅游故事。

虽然她的广告报价达到35万元,但是接的广告数量非常少,两年时间只接了17条广告。

粉丝数200万的「坑哥说旅游」,没有自己拍摄风景视频,基本上在网上找的图片素材,再剪辑成视频,讲解攻略。

这种形式也占据了主流,专门讲解国内有哪些坑的景点,某个风景区可以怎么玩。只不过相对上面两种,这种攻略形式的视频,大家反而不太care。

说完短视频账号,再说说旅游类公众号。大致可以分为两类,旅游攻略和出行服务。

旅游攻略大致可以粗略的分为三类,省市级官方文旅账号,景区运营的官方账号,以及个人运营的旅游账号。

出行服务很好归类,例如航空公司的公众号,携程旅行、去哪儿网、滴滴出行也都属于出行服务类公众号。

省市旅游公众号怎么做?

省市级官方旅游类公众号,也就是公众号账号主体前会被认证为政府的官方账号。

举个例子,「武汉市文化和旅游局」公众号和「江苏微旅游」公众号的账号主体都分别被认证为政府。

有个有趣的现象,省、市级官方文旅账号,很多地方的市级文旅账号会比省级文旅账号关注度要高,比如「湖北文旅之声」和「武汉市文化和旅游局」。

在西瓜数据上,可以看到两个公众号的预估活跃粉丝数还是差距比较大的,「武汉市文化和旅游局」的预估活跃粉丝数有116.89万,而「湖北文旅之声」只有12.33万。

虽然与武汉市的城市定位为旅游类城市有很大的关联性,但是这个差距还是有点过于大了。

和它相似的有「青岛市文化和旅游局」和「文旅山东」「好客山东之声」,「文旅山东」「好客山东之声」的账号主体都是山东省文化和旅游厅。

「青岛市文化和旅游局」预估的活跃粉有2.33万,「文旅山东」预估活跃粉有8717,而「好客山东之声」的预估活跃粉有5.57万。

他们之间的预估活跃粉排序是这样的:「文旅山东」<「青岛市文化和旅游局」<「好客山东之声」。

为什么「武汉市文化和旅游局」能将公众号做到:武汉市第4名,旅游原创第4名?小公举琢磨了下。

首先关注「武汉市文化和旅游局」公众号后,会有一条自动回复。是关于武汉A级景区的免费开放活动。菜单栏的子菜单名称也非常的有概括性。

预约平台、活动介绍、办事服务、便民查询、互动交流、精选推荐以及关键词检索等都非常适合在手机端使用。

从历史推文可以看出,公众号推文保持着单条推送的风格。并且,如果是原创文章就会出现一个特别可爱的摘要。

如果不是原创文章,这个可爱的摘要就会消失,可以说是非常的泾渭分明了。

除了这些有意思的细节处,文章也是一大看点。

文章的顶部导图在8月26日之前是使用的蓝底白字,分为「打卡大武汉」、「武汉你好」或者有时候没有文章导图,其中的规律让人捉摸不透。

8月26日使用了新的文章导图,标注上了日期,以及文章的定位是属于路线篇还是住宿篇或者是文博篇等等等等。

文章的排版看着让人觉得非常舒适,导图下面会配上与图文相关的照片。

举个例子,「24小时在武汉怎么玩?这三条路线先收藏」这篇8月26号的推文中,详细附上了各个路线以及景点的简介、地址、交通以及所需费用。

可以说是奉上了一份保姆级的打卡指南。

这对有计划出游武汉的朋友们来说,可谓是雪中送炭。

可以在公众号中阅读到景点的详细信息,又能了解到去往景点的交通路线。

如果景点有开园时间和闭园时间也能提前做好规划,就连景区的费用也一并帮你标注出来,这样一份详细的旅游攻略,真是让人不得不爱。

在小公举看来,有的城市不太适合做旅游账号,比如人口较少,景点少的城市,因为人流量少,可以发布的内容也少,所以天花板很低,难以做大。

所以选择做县级市?还是地级市?还是全省范围内的账号?就是重中之重的问题。理论上,范围越大,天花板越高。

景区旅游公众号怎么做?

景区运营的官方账号,其实与景区的热门程度挂钩。

这很好理解,如果是个热门景区,那么游玩的人多,关注的人自然也多。如果是比较小众的景区,那么关注的人自然也会相应的减少。

比如,同属于山东省的两座山,泰山和崂山。

「泰山景区」的预估活跃粉丝数达到13.49万,而「微崂山」的预估活跃粉丝数只有7377。

泰山的名气还是要比崂山大很多的,那句徐霞客的「五岳归来不看山」中五岳就包含着泰山。

有名气的乐园又比名山粉丝要多一些,比如「上海的迪士尼度假区」,头条平均阅读数是10万+。

「上海的迪士尼度假区」属于服务号,但是背靠着财大气粗的迪士尼公司,又有着各种电影动画的加持,手握无数动画人物,自然是背靠大树好乘凉了。

「五岳归来不看山」的下一句是「黄山归来不看岳」,那就看一下这个比泰山更胜一筹的黄山公众号是如何运营的。

首先,在搜索黄山的官方运营账号时,有个很迷惑的现象。前三条分别是「黄山」、「黄山旅游官方平台」还有「中国黄山」。

「黄山」不光有认证还有商标保护,公众号简介为:黄山旅游官方平台。

要不是看到账号主体认证为企业,我还真以为是黄山景点的官方账号了。

真正的黄山景点官方账号,是第三个「中国黄山」。账号主体为:黄山风景区管理委员会,并且被认证为事业单位。

如果不仔细去查看账号主体,很容易就将三个公众号混淆。

毕竟,第一个有黄山的商标加持,第二个公众号名称中就带着「官方」两个字,真正的黄山风景区账号倒是什么都没有。

所以很容易就误以为第一个「黄山」公众号是黄山风景区的官方账号。

「泰山景区」的预估活跃粉有13.49万,头条平均阅读数过万。「中国黄山」的预估粉丝数只有2.01万,头条平均阅读数只有一千多。

关注「中国黄山」后,会弹出一条自动回复。风格可以说,非常官方了。关注「泰山景区」,就更高冷了,没有自动回复。

两个公众号的自定义菜单也属于大同小异。但是泰山有个非常有意思的VR全景,大家可以看看。

「泰山景区」喜欢多条推送,「中国黄山」喜欢单条或者二条推送,极少情况下会出现三条。

同样是风景区,「泰山景区」的头条大多是围绕着绝美的泰山景色。优雅的诗句,又或者是一段华丽的辞藻,再配上泰山景区的风景照,让人心生向往。

「中国黄山」的头条大多属于叙事型。近期很少更新关于黄山风景类型的文章。

从西瓜数据上看「中国黄山」近30天的热门推文,大多是与风景有关的头条。

关注一个景区的公众号,大家最关心的还是景区本身风景,美丽的风景才是最能吸引游客的。

所以,风景类的景区账号可以用生动形象的攻略描述,配上自己景区的风景来吸引大众的注意力。

或者也可以学习一下「四川观察」立人设,大家现在已经亲切的称呼「四川观察」为观观了。

根据自己的景区特性,打造出独属于自己的风格才能脱颖而出,而不是泯然于众。


-END-


鸟哥笔记,产品设计,文案的自我修养,设计,产品


运营公举小磊磊
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营公举小磊磊
运营公举小磊磊
发表文章260
15万新媒体人的运营学习平台
确认要消耗 0羽毛购买
靠旅游年入1000万,旅游自媒体有什么运营套路?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接