APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
聚划算说没钱补贴,用户都笑了
2020-08-11 10:39:07

电商补贴大战已经打了近一年,各大平台的入局也让消费者褒贬不一,而近期,聚划算、拼多多再次狭路相逢于“百亿补贴”战场。8月6日,聚划算百亿补贴再度加码暑期狂补,推出“正品狂补节”活动,主打品牌正品官方补贴。同一时间,拼多多也开启“88百亿补贴节”。

此番“百亿补贴大战”正面硬刚,也能看到最近这把消费大战的火愈演愈烈。 

百亿补贴乱象频出 

电商市场价格战一直没断,越来越多的电商平台贴上百亿补贴的标签,补贴俨然变成电商平台获客常态,而“撒币“战火不停息是喜,也有忧。补贴对于消费者而言本是好事,也是电商平台快速扩张的直接动力。 

只是,不少电商平台急功近利,扭曲”补贴初心”,引发外界对百亿补贴泡沫化的猜疑。相对应的市场现象是,市场上关于百亿补贴泡沫是营销噱头、诱导式消费的“吐槽”越来越多。

 其一,虚假宣传,诱骗消费者下单再强制退款。不少网友投诉,在某平台上看到百亿补贴的优惠,购买iPhone11很便宜,下单成功之后被官方强制退款。这种以低价骗用户下单又强制退款,骗取刷单任务的“欺骗式补贴”玩法层出不穷,极大的消耗了消费者的信任度和忠诚度。 

其二,明面上低价促销,实则私下提高了商品售价。总有部分电商平台,打着补贴的名头行涨价之事,越补贴价格越高,无论是618、双十一等电商节还是小型的促销活动里,总有消费者吐槽“越促销商品价格越高,不良平台商家简直把消费者当傻子看待”,这让气愤的消费者,给“百亿补贴”贴上了骗局的标签。

其三,优惠规则混乱复制,百亿补贴仅是噱头。补贴大战中,有的平台甚至制定了复杂的补贴规则或者列出奇葩的补贴条件,公然挑战“补贴促销”的原则,打破电商平台原有和谐的“惠民、利民、便民”市场氛围。 

种种迹象表明,百亿补贴听起来很诱人,但个别电商的百亿补贴只是噱头,名不副实,扰乱了市场秩序。在此情境下,如何公平、公正、公开进行百亿补贴计划,让消费者、平台、品牌商均获益,成为各大电商平台头疼的问题。

聚划算百亿补贴戳破“泡沫”

 百亿补贴乱象的产生,全因电商平台不愿意拿出真金白银,不能给消费者带来真正实惠。

而蹲守了近期的百补大战,我们发现那些之前被一时噱头吸引的用户逐渐回归淘系。原因在于阿里补贴起来,绝不吝啬,同时还比其他平台做得更好,包含对品牌的把控,对价格力的把控以及对用户体验的保障,真正的让利,品牌、平台、用户三方皆受益,才能戳破百亿补贴泡沫。

在价格层面,要增强用户的粘性,就必须持续不断为用户创造更多的优惠,也就是更低的价格。在前几天的聚划算百亿补贴节上,聚划算百亿补贴基于自身品牌资源,维持了以往低价策略并加大了投入。

对比其他平台“百亿补贴”活动,聚划算的百亿补贴正品狂补节价格清单,价格优势一目了然。清单里,热门手机单品苹果手机iphone11、华为P40 PRO、小米10价格,分别仅需3929元、4968元、3349元;女性化妆护肤用品价格同样喜人,迪奥口红999、SKll神仙水 230ML、兰蔻小黑瓶肌底液等等热销商品,均为正品半价出售。

在品质层面,聚划算百亿补贴保障产品质量,让消费者买得更实惠也更放心。而和其他遮遮掩掩,以少数低价商品作为营销诱饵的电商平台对比,聚划算百亿补贴实打实的低价以及与精选合作品牌商,甄选产品的态度是聚划算的优势所在。 

其实细想可知,聚划算百亿补贴背靠阿里巴巴集团,淘宝、天猫多年积累下来的品牌直营等优质渠道、完善的供应链体系、精湛的技术、物流以及雄厚的资金,加上为“消费者谋福利”的平台态度,都是能给与“百亿补贴”支持的优势,正品完全有保障。

在用户层面,历经风雨,聚划算构建成较完善的售后服务,解决了用户的后顾之忧,同时也回归“划算”初心,实在的补贴用户而不是搞一些虚的社交手段。另外,对于下沉用户他们也不再拘泥于低价,对品质还是第一诉求,那些曾经玩砍一砍的用户也逐渐开始打开视野,由其他的平台,逐步回归到淘系。

 低价是策略,品质是态度,服务是根本。聚划算百亿补贴从价格、品质、服务等层面多举并措,让消费者们真正从“百亿补贴”里低价买入正品的同时,也让品牌商们从中获利,这也是每次“百亿补贴”大战之后,更多品牌商参与其中,聚划算用户粘性越来越高的原因。

 归根结底,是聚划算补贴不差钱,推出百亿补贴有资金实力和品牌商资源作为保障,也懂得权衡用户、品牌商利弊。从这次百亿补贴节来看,有实力的聚划算百亿补贴,有效打消了消费者对于百亿补贴是营销“噱头”的顾虑。

配图来自Canva

后补贴时代:电商平台PK“实在” 

百亿补贴乱象之下,电商平台要明白一个道理:百亿补贴比拼的是长期货真价实,不是短期的营销噱头。

其实很好理解,百亿补贴的目的是让品牌方、用户、平台多方共赢。那么,电商平台作为连接用户和品牌商的桥梁,就有一个平衡双方权益的义务和责任。 

由此,以资金为支撑,给予消费者真金白银的实惠;通过甄选产品,对消费者负责也对自己负责,间接树立一个良好的平台形象,这也是头部电商平台强调正品,甚至推出“正品狂欢节”的原因。而在消费者簇拥而至后,品牌商所需的曝光度、产品销量,也会得到满足,如此才是“百亿补贴“良性发展的方向。

 再有,消费者的眼睛是雪亮的,谁在弄虚作假,谁是真心实意,一次购物就能辨别清楚。所以,个别电商平台在制造乱象的过程中,也应该考虑到通过消耗用户耐心、信心来换取“短暂的繁荣”是否合算。毕竟良禽择木而栖的道理谁都明白,消费者只会选择能力范围内最好的平台,久而久之怀抱侥幸心理的电商平台将沦为“弃子“。 

总的来说,后补贴时代,真正好的平台不再追求一时的泡沫,而是进一步升级补贴模式,推出针对性更强、规则更清晰、价格更优惠、产品质量更高的补贴玩法,如此才能真正消除消费者“百亿补贴即口号式补贴”的看法。

当然,众人拾柴火焰高,摒弃虚假补贴,肃清补贴泡沫,行业逐步走向规范化,电商未来发展方向也会更加清晰,我们寄希望于所有平台、商家、用户,共同创造一个“货真价实”的后补贴时代。


 -END-


鸟哥笔记,品牌策略,深响,产品



关键词
刘旷
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
刘旷
刘旷
发表文章658
左手资本,右手人工智能。
确认要消耗 0羽毛购买
聚划算说没钱补贴,用户都笑了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接