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其实抖音直播带货已经呈现来U字形态发展,最头部和最为尾部赚钱,中间部分无一例外都是血亏。
这里所说的最头部是罗永浩、陈赫、衣哥、朱瓜瓜这波人。
最头部的盈利模式很简单,靠着过往带货数据和自身影响力,做直播招商收取一定的坑位费,每场直播投入固定的费用做推广。
近期的Feed流直播间推广,单小时房间10W人气消耗人民币30-40W左右。
控好产出比,最终还是拿着商家的钱来玩付费流量,即使一单的转化成本20块钱,我只要有大于20块的净利润,这种玩法就有放大的空间。
其实这一切都是先有鸡还是先有蛋的问题。
没有资本助力就烧不出漂亮数据,没有漂亮的数据就无法获取优质的供应链,没有优质的供应链就没有价低货好的产品,没有价低货好产品就吸引不了粉丝,吸引不了粉丝就无法做出漂亮的数据,没有漂亮的数据就无法获取优质的供应链……
明星带货的起始,就是因为可以靠自身名气去做直播招商,拿招商的钱,去最大限度的做好第一场带货数据造势罢了。
现如今的直播带货,已经成了品牌的超级孵化器。
有些小品牌打一年的广告甚至不如在李佳琦、薇娅、罗永浩直播间做一次带货,品牌找他们的目的不是出单量,而是完成性价比极高的品宣。
找罗永浩代言的费用,与在罗永浩直播间加个坑的40W费用相比简直九牛一毛,然后就可以在旗舰店光明正大的使用罗永浩的肖像,名正言顺的打上“老罗推荐”,其本质就是走了一波短期廉价代言。
然后再截取带货片段去投放抖音信息流,或者直接走鲁班在线推广,40W的坑位费就是帮产品出道帮品牌出圈,这才是大直播间对于中小品牌的最大意义。
而尾部不仅仅是指单打独头的小个体,尾部还包括商家及货品源头供应商。
无数个商家吐槽明星达人带货难,热火朝天的直播带货直接变成了直播诈骗,几十W的坑位费,既出不了货又做不了品宣,非常鸡肋。
这一现象也表明了直播带货腰部达人的多余与无助。
达人带货行不通,商家和品牌只能自谋出路,自己出圈自己带货,现如今的直播带货依旧还是在打价格战,虽然主播们全部声称厂家直面消费者,没有中间商赚差价,其实这就是个伪命题。
网红就扮演了其中的“中间商”,中间商赚了佣金差价,倘若没了中间商价格优势会更有诱惑力。
寻找网红或明星带货的最大价值是以最的高性价比获取流量,达成成交,如果直播带货的性价比都不如淘宝直通车,那么商家为什么还要选择直播带货,而不是直接选择砸钱烧车?
与其给网红坑位费和佣金,商家不如用这笔费用去砸自己的主播,给自己的主播上抖加买流量投feed流,网红带货一旦没了流量性价比,则就毫无意义。
这也是我为什么不好抖音腰部达人带货的原因,直播带货可以当做达人变现的途径,但不应该是达人变现的主体。
抖音直播带货该何去何从的问题,一部分是被割完韭菜爆单幻想破灭,回归现实后无法原谅自己的愚蠢;
另一部分是走着常规路线,传统的打法,想着先积累粉丝,粉丝有了就不愁变现,如果有了粉丝还不能变现,那么就自我安慰一下自己“证明粉丝还不够,直播能力还不完善”。
但实际上这条畸形商业模式无数个失败者已经证明行不通。
还有一部分后来者,基本都是传统商家,正要磨拳擦掌想走上述路线。
既然常规的打法走不通,那么在抖音直播带货这股洪流中究竟谁赚到了钱?
(玩法拆解的目的不是让大家去模仿,而是防骗避坑)
①高利润高毛利
养生茶、减肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦脸面膜、解酒糖这些功效类产品让早期撸量矩阵玩家一夜暴富。
70%的佣金,暴利怼号怼作品,视频爆了就开播,话术引导高单量成交,暴利捞金。
②套路化玩法
一元秒表就是典型的套路玩法,一元拍下赚的不是邮费差价,而是拍A发B,收到的货与直播间看到的货完全是两码事,退货只能退一元,顶多就个差评,以废店为代价。
一元秒杀苹果手机同样的道理,秒杀是为了让直播间观众参与互动,吸引用户增加用户停留时长。
人数到达顶峰是再售卖一些性价比高的高佣产品,或者是人数顶峰直接改价,仔细一看是“iphone11貔貅手链”,只不过主图是ipone11,实际拍的是貔貅手链罢了。
③嚣张跋扈,假货横飞
直播带货本来就是打的价格战,供应链优势成了直播间爆单的关键,没有价格优势能咋办?
不卖正品卖高仿,这样价格优势不就有了嘛。
带一帮人来到XXX大厦总部门口,拍几条段子,气势汹汹的喊着“XXX我们来了,今晚8点,直接盘它!卖空这座大厦”。
然后开播随便找个专卖店或者打印一张“XXX专场”海报,打印一张A4纸就高呼自己有授权,各种渠道增加信任背书,Feed流一上直接开撸!
④物美价廉,薄利多销
找到一款直接可以硬上的好品,物美价廉薄利多销。
比如拍一发八,从常规视觉上就给人占便宜的感觉,把直播低价策略玩到极致,然后配合feed流直推直播间,人好货好的大前提下,才能提高转化!
比如9.9包邮的高品质电动牙刷,9.9四支的云南白药牙膏,7.9一箱的蛋黄酥,15.8的电话手表。
你可能认为这些货源很难找,多多进宝直接给你击穿低价。
淘客模式推广,即便如此还能做到20%-40%的佣金,何况你还没加价呢?下一步不就是把链接转到小店的问题了嘛
每一个向生活妥协的成年人都会把拼夕夕改口叫拼爹爹,低价有时还真不等于质量差。
处处有项目,处处是金矿,奈何你非得死钻牛角尖,换一种思维豁然开朗。
⑤挂榜电商,收割疯狂
挂榜电商都是快手玩剩下的东西了,我实在是不想提了,快手的笨拙套路在抖音依旧可行,去瞅瞅“忠哥”的直播间,天天挂榜天天电商。
翻车又如何?这家翻完换下家,粉丝割不尽,春风吹又生。
挂榜电商帮主播流量变现,私下再与主播分赃,万一翻车更多的罪名在于电商而不是主播,共谋此事,甩锅电商一人扛。
挂帮电商选品:蚕丝被、四件套、乳胶枕、阿胶、化妆品、真皮腰带、挂坠银饰……选品原则:利润不过半,绝对不会卖!
现如今直播带货能玩得起粉丝经济放弃低价策略,玩得了“低价高卖”好像还只有挂榜电商,便不便宜不重要,只要能让你感觉便宜就足够了。
7月份开始,几乎全网都遇到了“不适宜公开问题”,这标志着抖音的视频撸量时代已经过去!
不用想着去解决不适宜公开问题,全网都不会有人能解决,只有繁杂的一段猛如虎操作和不停的镰刀挥霍。
我是去年12月份第一次接触小程序,当看清其擦边球的诱导付费本质和拉人头的模式后果断放弃。
CPS计费方式你一定赚不到钱,赚的只是人头费,牛逼的数据都是在造假忽悠刺激你的赚钱欲望。
改版CPM以后还有可操作的空间,CPM可以玩,CPS想都别想!
但是抖音的视频撸量的时代已经过去,这时候再选择上车?唯有自己衡量……
抖音的其他变现和之后的大动作及可能性,下回再细聊吧。
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5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
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7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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