其实抖音直播带货已经呈现来U字形态发展，最头部和最为尾部赚钱，中间部分无一例外都是血亏。

这里所说的最头部是罗永浩、陈赫、衣哥、朱瓜瓜这波人。

最头部的盈利模式很简单，靠着过往带货数据和自身影响力，做直播招商收取一定的坑位费，每场直播投入固定的费用做推广。

近期的Feed流直播间推广，单小时房间10W人气消耗人民币30-40W左右。

控好产出比，最终还是拿着商家的钱来玩付费流量，即使一单的转化成本20块钱，我只要有大于20块的净利润，这种玩法就有放大的空间。

其实这一切都是先有鸡还是先有蛋的问题。

没有资本助力就烧不出漂亮数据，没有漂亮的数据就无法获取优质的供应链，没有优质的供应链就没有价低货好的产品，没有价低货好产品就吸引不了粉丝，吸引不了粉丝就无法做出漂亮的数据，没有漂亮的数据就无法获取优质的供应链……

明星带货的起始，就是因为可以靠自身名气去做直播招商，拿招商的钱，去最大限度的做好第一场带货数据造势罢了。

现如今的直播带货，已经成了品牌的超级孵化器。

有些小品牌打一年的广告甚至不如在李佳琦、薇娅、罗永浩直播间做一次带货，品牌找他们的目的不是出单量，而是完成性价比极高的品宣。

找罗永浩代言的费用，与在罗永浩直播间加个坑的40W费用相比简直九牛一毛，然后就可以在旗舰店光明正大的使用罗永浩的肖像，名正言顺的打上“老罗推荐”，其本质就是走了一波短期廉价代言。

然后再截取带货片段去投放抖音信息流，或者直接走鲁班在线推广，40W的坑位费就是帮产品出道帮品牌出圈，这才是大直播间对于中小品牌的最大意义。

而尾部不仅仅是指单打独头的小个体，尾部还包括商家及货品源头供应商。

无数个商家吐槽明星达人带货难，热火朝天的直播带货直接变成了直播诈骗，几十W的坑位费，既出不了货又做不了品宣，非常鸡肋。

这一现象也表明了直播带货腰部达人的多余与无助。

达人带货行不通，商家和品牌只能自谋出路，自己出圈自己带货，现如今的直播带货依旧还是在打价格战，虽然主播们全部声称厂家直面消费者，没有中间商赚差价，其实这就是个伪命题。

网红就扮演了其中的“中间商”，中间商赚了佣金差价，倘若没了中间商价格优势会更有诱惑力。

寻找网红或明星带货的最大价值是以最的高性价比获取流量，达成成交，如果直播带货的性价比都不如淘宝直通车，那么商家为什么还要选择直播带货，而不是直接选择砸钱烧车？

与其给网红坑位费和佣金，商家不如用这笔费用去砸自己的主播，给自己的主播上抖加买流量投feed流，网红带货一旦没了流量性价比，则就毫无意义。

这也是我为什么不好抖音腰部达人带货的原因，直播带货可以当做达人变现的途径，但不应该是达人变现的主体。

抖音直播带货该何去何从的问题，一部分是被割完韭菜爆单幻想破灭，回归现实后无法原谅自己的愚蠢；

另一部分是走着常规路线，传统的打法，想着先积累粉丝，粉丝有了就不愁变现，如果有了粉丝还不能变现，那么就自我安慰一下自己“证明粉丝还不够，直播能力还不完善”。

但实际上这条畸形商业模式无数个失败者已经证明行不通。

还有一部分后来者，基本都是传统商家，正要磨拳擦掌想走上述路线。

既然常规的打法走不通，那么在抖音直播带货这股洪流中究竟谁赚到了钱？

（玩法拆解的目的不是让大家去模仿，而是防骗避坑）

①高利润高毛利

养生茶、减肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦脸面膜、解酒糖这些功效类产品让早期撸量矩阵玩家一夜暴富。

70%的佣金，暴利怼号怼作品，视频爆了就开播，话术引导高单量成交，暴利捞金。

②套路化玩法

一元秒表就是典型的套路玩法，一元拍下赚的不是邮费差价，而是拍A发B，收到的货与直播间看到的货完全是两码事，退货只能退一元，顶多就个差评，以废店为代价。

一元秒杀苹果手机同样的道理，秒杀是为了让直播间观众参与互动，吸引用户增加用户停留时长。

人数到达顶峰是再售卖一些性价比高的高佣产品，或者是人数顶峰直接改价，仔细一看是“iphone11貔貅手链”，只不过主图是ipone11，实际拍的是貔貅手链罢了。

③嚣张跋扈，假货横飞

直播带货本来就是打的价格战，供应链优势成了直播间爆单的关键，没有价格优势能咋办？

不卖正品卖高仿，这样价格优势不就有了嘛。

带一帮人来到XXX大厦总部门口，拍几条段子，气势汹汹的喊着“XXX我们来了，今晚8点，直接盘它！卖空这座大厦”。

然后开播随便找个专卖店或者打印一张“XXX专场”海报，打印一张A4纸就高呼自己有授权，各种渠道增加信任背书，Feed流一上直接开撸！

④物美价廉，薄利多销

找到一款直接可以硬上的好品，物美价廉薄利多销。

比如拍一发八，从常规视觉上就给人占便宜的感觉，把直播低价策略玩到极致，然后配合feed流直推直播间，人好货好的大前提下，才能提高转化！

比如9.9包邮的高品质电动牙刷，9.9四支的云南白药牙膏，7.9一箱的蛋黄酥，15.8的电话手表。

你可能认为这些货源很难找，多多进宝直接给你击穿低价。

淘客模式推广，即便如此还能做到20%-40%的佣金，何况你还没加价呢？下一步不就是把链接转到小店的问题了嘛

每一个向生活妥协的成年人都会把拼夕夕改口叫拼爹爹，低价有时还真不等于质量差。

处处有项目，处处是金矿，奈何你非得死钻牛角尖，换一种思维豁然开朗。

⑤挂榜电商，收割疯狂

挂榜电商都是快手玩剩下的东西了，我实在是不想提了，快手的笨拙套路在抖音依旧可行，去瞅瞅“忠哥”的直播间，天天挂榜天天电商。

翻车又如何？这家翻完换下家，粉丝割不尽，春风吹又生。

挂榜电商帮主播流量变现，私下再与主播分赃，万一翻车更多的罪名在于电商而不是主播，共谋此事，甩锅电商一人扛。

挂帮电商选品：蚕丝被、四件套、乳胶枕、阿胶、化妆品、真皮腰带、挂坠银饰……选品原则：利润不过半，绝对不会卖！

现如今直播带货能玩得起粉丝经济放弃低价策略，玩得了“低价高卖”好像还只有挂榜电商，便不便宜不重要，只要能让你感觉便宜就足够了。

7月份开始，几乎全网都遇到了“不适宜公开问题”，这标志着抖音的视频撸量时代已经过去！

不用想着去解决不适宜公开问题，全网都不会有人能解决，只有繁杂的一段猛如虎操作和不停的镰刀挥霍。

我是去年12月份第一次接触小程序，当看清其擦边球的诱导付费本质和拉人头的模式后果断放弃。

CPS计费方式你一定赚不到钱，赚的只是人头费，牛逼的数据都是在造假忽悠刺激你的赚钱欲望。

改版CPM以后还有可操作的空间，CPM可以玩，CPS想都别想！

但是抖音的视频撸量的时代已经过去，这时候再选择上车？唯有自己衡量……

抖音的其他变现和之后的大动作及可能性，下回再细聊吧。

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