近日，快手大数据研究院发布《2020快手内容生态半年报》，报告显示，在2020年的上半年，快手直播日活1.7亿，其中直播电商日活1亿+，也就是说，每天有超过1亿人次的主播及观众流转于快手平台的各大直播间。

一场一场的新纪录，让我们几乎已经眼花缭乱了，好似单场破亿是一件随时都可能发生的事情，事实真的是这样的吗？本期壁虎看看，希望通过盘点2020年上半年（1月-6月）单场销售额破千万的直播数据，带领大家一起寻找，在数千万场直播背后，最真实的快手直播电商生态。

取数说明：

1、以下数据是【壁虎看看】基于2020年1月-6月追踪到的数据（不含7月）为依据。

2、因6月16日快手购物节当天主播共享销量，会导致数据偏离实际带货能力，【壁虎看看】在进行数据处理时，去除了6月16日的所有数据，以保证相对真实。

3、此次数据呈现时，多位主播同时出现的直播场次，壁虎看看仅以一个主体为代表，以确保数据的准确，特此强调说明。

4、以下出现的所有数据，特别是销售额，仅仅是该主播基于单场破千万的直播场次上所做的统计，并不代表主播所有直播场次的销售额。

203场、102亿，57位主播单场GMV破1000w

壁虎看看数据显示，2020年1月-6月，共有约203场直播，单场销售额破1000w，关联57位主播，累计销售额突破102.6亿。

（本数据不含6月16日当天相关数据）

壁虎看看对以上单场破千万的主播，进行整理后发现，在57位主播中，最引人瞩目的无疑是辛巴家族，共有包括赵梦澈、陈小硕等11位818主播上榜。

其次，快手平台最受欢迎的服装主播，共有14位单场破千万，以24.6%占比成为第一；二驴、小沈龙为代表的网红系流量主播，也在其中占据了10席，与瑜大公子、周周珍可爱等在内的美妆系主播占比相近，均超过了15%。

董明珠、丁磊等CEO，以及陈小春、小沈阳、华少等明星的加盟，也让主播的带货生态更加多元。

TOP10主播瓜分过半数蛋糕，马太效应日趋明显？！

在直播场次方面，单场GMV破千万场次排名前10 的主播共关联114场直播，占到总场次的56%，超过半数。

辛巴家族的爱美食的猫妹妹和蛋蛋小盆友分别以22场、20场在排名中遥遥领先。

小沈龙则以16场、4.71亿销售额的成绩紧随其后，一直保持着高直播频次、高销售额的良好的状态，崛起势头明显。

而在销售额表现方面，顶级头部主播的马太效应更加明显。

累计销售额排名前10名的主播，共关联了97场直播，总计销售额突破78.7亿，而据壁虎看看统计，本次所有单场GMV破千万的场次，总销售额约为102.6亿。

也就是说，销售额排名前10的主播，仅占主播人数的1/6，销售额占比却高达76.7%，超过了2/3。

（本数据不含6月16日当天相关数据）

辛巴家族断层领先，  破亿真的那么容易？

通过以上的数据，我们不难发现，辛巴家族不仅在场次上表现抢眼，据壁虎看看统计，该团队共有82场直播破千万。他们在销售额表现上，更是几乎绝对性的领先。

（本数据不含6月16日当天相关数据）

在累计销售额TOP10榜单，该家族依旧占据了七席座次。在单场最高GMVTOP10的榜单中，除了格力董明珠店外，辛巴家族拿下了10强中的其余9个名次。

特别值得一提的是，辛巴仅以7场破千万直播，就获得了25.6亿的销售额，拿下了单场与累计销售额的双料冠军，除了创下直播带货历史记录的12.5亿外，其剩下几场直播的销售额也几乎都突破了亿元大关。

时大漂亮，自5月正式在快手直播出道，截止6月，直播次数其实不多，但都做到了场场破千万，3场就斩获了8.11亿销售额。

当我们看着辛巴家族这些漂亮数据，总是很容易产生这样的错觉——破亿似乎是件并不算难的事情。但是，真实的数据告诉，我们在2020年的前180天、数千万场的直播里，仅仅只有203场直播的销售额是突破千万的。其中甚至有超过百场的直播，销售额仅在1000-2000w之间。

千万场次逐月上升，疫情之下的逆势爆发

为了让您能够清晰地看到更多趋势，壁虎看看特别整理了1月-6月每月度的场次及销售额变化情况。

1月份，受新年节点影响，主播们极度有默契地卖起了各式各样的年货产品，从爱美食的猫妹妹的年货节美食专场，再到各种服装、包包、鞋子、化妆品等等，都在趁着年关大力收割销售额，最终1月份破千万场次达到23场，销售额达到4.09亿。

2月份，受疫情初期全民抗疫以及春节假期影响，包括快递在内的供应链几乎停工，以致2月上旬主播集体休播，中下旬直播进入常态化。虽然，2月份销售额破千万的场次，比1月份少，但是其销售额则是多了1亿有余。

这也某种程度上，预告了3月直播热度的全面爆发。随着疫情和「万物皆可播」的双重话题发酵，直播带货成功破圈，该月份破千万场次的销售额总和，近乎是2月份的3倍。4、5月份，依旧保持健康的上升势头。

到了6月，无论是直播场次，还是累计销售额，都达到了最高，销售额比起2月份已经翻了6倍。

6月份，46场破千万的直播背后，离不开616购物节的双百亿补贴带来的绝对价格吸引，还有手机数码、珠宝玉石等高客单价商品热销的助攻。

这些直播主题就能破千万？

壁虎看看还对每场直播的主题，做了整理，归纳出千万GMV直播主要为以下几块内容：

1、S级大促节点

无论是一月满屏的年货节、还是集中围剿女性购买欲的38女神节，或是传统的618大促，不管在商品，还是价格上，占据优势。

2、品牌专场／超级品牌日

我们发现超过1／3的直播主题是关联品牌专场或特定主题。其中有格力空调、网易严选这类国民品牌的直播首秀，也有诸如非遗主题的专场带货。

6月12日，「人民日报」携手华少、李云迪、平安、赵梦澈等豪华阵容在快手为「不一样的非遗」带货，销售额突破3395w。

另外，一个值得关注的主播是集成灶工厂__欧川梵雨，该主播是欧川集成灶工厂设计师，在1-6月期间，有2场直播销售额破千万，其中一场的线上新品发布会销售额更是达到了5225w，甚至超过许多头部主播的成绩，因为集成灶品类的特殊原因，该场客单价高达8000余元，甚至超过了格力专场中的1717元客单价。

数据来自壁虎看看「直播日历」

3、生日盛宴／宠粉节

周周珍可爱625千万生日补贴，石家庄蕊姐、芈姐的宠粉盛典，又或者是瑜大公子的破亿挑战，主播们都在以生日、宠粉等名义，真正为粉丝送福利、补贴，让粉丝自愿买买买。

4、回归主题直播

辛巴、蛋蛋小朋友、初瑞雪等主播的回归直播，包括近几日回归的小伊伊……头部主播的复出，总都赢得了众多粉丝的倾囊支持。

5、明星带货／综艺IP加持

从1月就在快手直播的陈小春，到小沈阳、华少、张雨绮、我们看到了众多明星的直播首秀都相当不俗。5月17日晚，湖南卫视老牌美妆综艺《我是大美人》栏目，开展了一场别开生面的“快品牌超级发布日”，为七大快手原生美妆品牌展开线上“云发布”，献上了一场国潮美妆直播盛宴，成为千万级别阵容中特别的存在。

毫无疑问，一个个越来越耀眼的数字，拉升了所有人的期待值，也低估了其困难值。通过全面的数据分析，相信大家已然知晓，千万销售额并不是日常各种花式报道中出现的一个简单数字，因为数字背后藏着从选品、主题到话题营销、流量等等多重要素，每一项都缺一不可。

还未结束的7月里，壁虎看看已经观察到了不少全新的面孔，他们都实现了单场破千万的销售额。我们不妨期待一下，2020年的下半程会比上半程更加精彩，至少在头部主播领域的迭代和更新上，显然不缺少看点。

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