很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
QuestMobile数据显示,美妆类KOL Top榜,李佳琦(1.13亿)、完美日记(1.06亿)、兰蔻(1.05亿)、瑜大公子(0.71亿)、冰老头(0.68亿);时尚穿搭类KOL Top榜,娃娃每晚7点(1.45亿)、大璇时尚搭配(1.44亿)、闪闪(0.99亿)、超级丹(0.72亿)、聂小雨(0.65亿);明星名人KOL Top榜,杨迪(1.90亿)、郑恺(1.85亿)、陈赫(1.72亿)、王祖蓝(1.38亿)、欧阳娜娜(1.25亿)。
从榜单也可以看出,基于流量变现的商业模式,网红、KOL的运作江湖已经形成了产业链,并且渗透到了实体产业,目前国内的MCN机构中,签约KOL超过100个以上的机构占比1.2%,51-100个的占比2.4%,这两类头部MCN机构分割了约30%的活跃用户数,相比之下,超过6成以上机构签约不超过5名KOL,活跃用户数占比仅15.3%。
换个角度看,可以更清晰看到MCN的头部效应未来将会进一步集中:
在目前Top20的 MCN机构,合计占据了月39.9%的活跃用户,其中,无忧传媒、古麦嘉禾、贝壳视频、新偶文化、papitube位居前五,活跃用户占比分别为5.6%、2.8%、2.7%、2.5%、2.4%,整体KOL的粉丝量级,54.2%的KOL粉丝少于100万,粉丝超过5000万以上顶级流量的KOL仅占2.4%,而且,中长尾KOL的粉丝流失还在不断加剧,残酷啊……
再来看看不同类型平台的KOL差异化表现:抖音主打音乐、舞蹈、生活方式;快手跟抖音类似,不过游戏、时尚类更强势;
微博目前依旧是娱乐内容的大本营,明星名人、影视娱乐抢占了大部分关注;小红书在“晒生活”上面表现强势,主打美妆;
微信公号依旧是偏私域流量属性,企业、教育、金融财经相对比较多。这种不同的区隔造成了粉丝差异,比如小红书、微博
的KOL粉丝8成以上为女性,快手则是7成为男性……
好吧,如何联动KOL、提升带货转化?不妨看报告。
1、KOL从基于平台流量的变现方式逐步发展为稳定的经济生态,形成完善的上下游产业链,并且受到资本助推
2、MCN已形成完善的孵化KOL的组织架构,在运作中实行淘汰制,选拔出流量与粉丝上升的KOL做重点运营和商务对接
3、MCN已出现头部聚集效应,TOP20的MCN签约KOL数量占据总体的比例超过三成
4、目前超过6成的MCN机构签约KOL数量不超过5个,但中小型MCN仍然试图抓住网红经济的机遇
5、基于工业化生产的KOL生态中,不同层级的KOL均面临流失用户的生存危机,头部KOL在留存粉丝中具有优势
1、不同平台各有千秋,呈现出不同类型KOL的行业价值
1.1 抖音:基于算法推荐的短视频平台,有强烈的音乐基因,促使音乐舞蹈、生活方式类KOL更强
1.2 快手:同样为算法推荐的短视频平台,除音乐舞蹈外,游戏和时尚穿搭类KOL较为强势
1.3 微博:基于热点推荐和转发机制的内容体系,成为娱乐类内容的大本营,明星名人、影视娱乐类行业KOL的最为活跃
1.4 小红书:“种草”属性促使晒生活类的KOL强势,美妆类一路领先,摄影、健身相比其他平台表现亮眼
1.5 微信公众号:基于社交关系的算法推荐使得生活方式类KOL具有优势,私域流量的属性也为企业、教育、金融财经类KOL带来机会
2、各平台头部KOL的用户画像
2.1 小红书、微博头部KOL覆盖8成女性用户,快手男性更多,抖音与微信男女比例较为平衡
2.2 微信与整体接近,其他平台24岁以下年轻人居多,小红书头部KOL的年轻人比重最高
2.3 各平台头部KOL的用户在地域差别上不明显,快手在下沉地区更有影响力
1、不同类型KOL借助其优势拓展不同商业模式
1.1 KOL将内容与流量转化为商业机会,在广告与电商领域中发挥作用,少数头部的KOL还可进行IP开发、自建品牌以及其他行业相关服务
1.2 品牌通过在不同平台与匹配的KOL合作,借助KOL的流量与内容实现品效合一的传播效果
1.3 时尚穿搭类KOL以通过直播销售服装,面向中低消费能力的用户,通过低客单价商品打造成直播间爆品
1.4 美食类KOL自建品牌电商或线下店铺,将用户从内容的受众直接引导为产品消费者
1.5 二次元形象的KOL受到年轻用户的喜爱,以IP授权的形式,通过与企业、品牌打造联名款,实现双赢
2、KOL行业榜单
2.1 KOL行业数量分布:与消费品商业相关美妆、时尚穿搭类KOL数量众多,明星名人的带货转化率也较为瞩目
2.2 美妆类KOL 跨平台活跃用户数 TOP10榜单
2.3 时尚穿搭类KOL 跨平台活跃用户数 TOP10榜单
2.4 明星名人类KOL 跨平台活跃用户数 TOP10榜单
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)