APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
想成为写文案高手,这个思维你要会
2020-06-01 13:47:28
先来说2个小故事

故事一


有一次,英国著名诗人拜伦在街上散步,看见一位盲人身前挂着一块牌子;

上面写着:“我是一个盲人,请给我一些帮助!”

可是路人都好象没看见一样匆匆而过,很长时间过去了,盲人手中乞讨用的破盆子里还是没有一毛钱。

这时,拜伦走上前去···

在盲人的牌子上加了一句话:“又是美好的一天,可是我却看不见”

这句话一下子激起了人们的同情心,过路人纷纷伸出援助的手。

故事二


有三个人,三人的资质和工作经验相去无几,面试官这个时候就提出一个问题:

“一分钟内要到我微信,怎么做?”

三个人都愣住了,他们完全想不到面试官会提出这样几近于流氓的问题;

第一个人率先发话了:“您好,我的工作肯定需要和上级联系的,所以在入职后我一定会拿到你的微信,所以现在为什么会有这个问题呢?”

面试官什么也没说,摇了摇头就让她回去等消息了。

第二个人看起来挺成熟,他淡淡的说:“我有一个不错的项目和你洽谈,是我认识的业内大佬,他最近想要换岗位,我们互换下微信吧,我想你肯定需要的。”

这个回答倒是让面试官很心动,所以她把这个男子划在了待定区。

最后回答的是一个小伙子,他眼珠子转了转就想出一个回答:“只要十秒就好了,加个微信吧我有红包要发给你!”

面试官听完这个答案就乐了,说这个年轻人的思路非常活跃。

最后的结果不需要我再说了吧



好,两个故事说完了

先不谈论故事真假,听了上面两个故事,你能想到什么?

现在你思考1分钟····

好了,下面我来说说我的看法

第一个故事中,盲人的牌子第一次写的是:我是一个盲人,请给我一些帮助!

最终没有要到钱,从某种意义上来说,因为他在劝说路人,路人看了以后感觉已经见怪不怪了,所以选择无动于衷;

但是后面经过拜伦修改以后,变成:又是美好的一天,可是我却看不见

这个时候就不一样了,不一样在哪里呢?

不一样在他没有用劝说的口吻,去告诉用户做出行动,而是站在用户的角度,去激发他们的共鸣,用户听完以后,有感同身受的感觉,同情心会被激发起来,所以更容易被打动;

那第二个面试的小故事呢,也是一样的

前面两个人,不管是需要和上级联系,还是有不错的项目需要洽谈,其实都是站在自己的角度想当然的去说的,到底他们说的这个点是不是对方真正想要的,他们没有仔细思考

第三个最直接简单,就是想要给你发个红包,主管想不想要红包?

当然想要,这就是瞄准用户感兴趣的来写,站在主管的视角,去发现,主管想要什么呢,然后顺便还能达成自己的目的,拿到他的微信,所以第三个人想到发红包这个办法;

这就是我们今天要说的:用户视角思维


我以前写过一篇文章叫文案高手必备的6大思维,其中一个就是,只写用户感兴趣的东西,因为用户不关心好处之外的其他任何信息。

那么问题来了,如何才能百发百中,写出来的东西就是用户感兴趣的呢,或者讲只写用户关心的好处呢?

那就是培养自己的“用户视角”思维,站在用户的视角去想问题,这样你写的文案,用户才会感觉和自己有关!

但是简简单单四个字,但是要做到可是不简单,因为人的本性里都是以自我为中心的,不管是做事,说话,不有句话是这样说的吗,人不为己,天诛地灭。

所以我们通常会认为有同理心,能经常站在别人角度思考问题的人,情商都比较高,为啥,因为和大部分普通的思考方式不一样呗

绝大多数人都是习惯自我视角的,写文案的时候如何快速切换视角呢?

大多数的文案课程可能只会告诉你要站在用户的角度去写文案,但是不会告诉你具体怎么才能站在用户视角去写,没关系,

下面我就来教你一个方法,写文案的时候,能帮助你快速切换到用户视角,什么方法呢?

就是你写完卖点文案以后,多问一句,和用户有什么关系对用户有什么好处

我来举几个例子,你就明白了

例子1

比如广告大师大卫·奥格威,曾经给英国的奥斯汀轿车写过一则经典文案,卖点是便宜,实用,保值;

他是这样写的:

我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱,送儿子到格罗顿学校念书!

如果我们站在自我视角来写卖点文案的话,可能是这样的:

奥斯汀轿车比同款车型轿车更省钱,便宜XX%

或者

奥斯汀轿车折旧率低至XX%,超级保值

但是下面这些仅仅是在罗列产品的优势,在劝说用户相信一个产品亮点,这种就是站在自己的角度,想当然的认为,用户一定对这个感兴趣,所以这样写

切换到用户视角的话,就可以去问:

奥斯汀轿车更省钱,和我有啥关系,或者对我有啥好处

这个时候,你就会去思考,对呀,用户买这款车省钱的目的到底是什么?省下的钱能干什么,可能才是用户真正关心的;

比如大师写的是送儿子到格罗顿学校念书!一下子就击中用户的心理;

例子2

再比如你是卖洗碗机的,卖点是除菌能力强;


如果你这样写:

XX洗碗机,除菌力高达99%,更放心!

这就是典型的以自我视角写的卖点文案,除菌率高是你产品优势,你觉得用户会更放心,也是你自己臆想出来的,可能事实上用户根本不关心;

你可能会说,不对呀,用户卖洗碗机,除菌率不关心,他们关心什么呀?

对,你这样想也没错,但是你别忘了,用户消费本质上都是感性消费,即使,用户也知道要关心除菌率这个参数,但是当每一家文案都在这样宣传的时候,就打动不了用户了;

所以,这个时候你就要问了,除菌率和用户有什么关系对用户有什么好处

这个时候,你的思路可能一下子就清晰了,为什么呢

因为你可能就会去寻找用户真正关心的点在哪里

比如,可以这样改一下:

XX洗碗机,杀死餐具表面99%残留细菌,家人用我更放心!

除菌力高效是一个优势展示,但是让家人能用上无菌餐具,则是用户真正关心的!这个时候,我们的文案就真正的站在了用户视角层面了,也就不会出现我们经常说的自嗨型文案了!

例子3

再比如油烟机,卖点是吸力强!


你先思考如何站在自我视角层面,文案可能写成什么?给你30秒,你思考一下

好了,你可能会写成:

XX油烟机,5倍强劲吸力!

其实和上面的洗碗机除菌率差不多,强劲吸力是产品的优势,这个时候你不妨问一下:

用户真正想要的只是吸力这个参数吗或者说吸力强对用户有什么好处

这个时候你可能就有思路了,比如可以这样写:

XX油烟机,5倍强劲吸力,炒辣椒也不呛鼻!

是不是感觉不一样了,这就是写文案自我视角和用户视角的区别;

最后

自我视角是一种惯性思维,也是写文案的最大拦路虎,所以,你必须要克服它,如何克服呢?

最好的办法就是,写完文案以后多问一句,(我们的卖点)和他们有什么关系?对用户有什么好处呢?

不断的帮助自己修正自己的思维,以免掉入自我视角的陷阱;

如果你真能把这个问句用好,你就离高手又近了一步,写的文案就像自带魔力,像磁铁一样,能紧紧的吸住用户;

-END-


鸟哥笔记,新媒体运营,品牌几何,分享,思维,涨粉,运营方案

何杨
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
何杨
何杨
发表文章55
8年互联网老兵,专注卖点定位,品牌定位,个人/企业品牌营销策划研究与实战!
确认要消耗 0羽毛购买
想成为写文案高手,这个思维你要会吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接