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给你15秒,你能干点儿啥?
是刷一条抖音,关注一个博主?或者回复一条消息?完成一道测试题?
题没有标准答案,但是对于从事品牌投放的人来说,15秒对应的选项应该是:成功安利一个产品。
很多人会说:“快来做抖音,15秒就可以让用户pick你的产品了。”
在线短视频的投放虽然很火热,但是,它真的就万无一失吗?
我们对比了一下近3年的互联网增长数据,发现用户的在线平均时长增速已经逐渐减缓,这说明线上流量趋于饱和,天花板越来越近。
在益普索Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》中,我们发现流量的侧重点开始从线上往线下迁移了,尤其是在广告投放行业,梯媒仍然是首要的传播媒体。
这个结果看似意外,其实逻辑必然,因为它看似“贵”,但千人成本低,因而仍是品宣的必争之地。
跟在线广告相比,线下广告更有保障的地方在于无形的品牌背书。媒介会筛选优质企业进来,用户潜意识会认定你有一定实力的品牌,对你产生一定信赖感,这是在线媒体不具备的。
那么,品牌在线下投放的过程中,如何利用短视频的形式红利,实现品效合一呢?
为了解决这个问题,我们咨询一位从事线下投放10+年的营销老炮儿,给出了以下建议:
1、明确广告场景、素材简单直接
梯媒的投放场景与互联网生态不同,在杂乱无序的现实世界中,广告需要直接、干脆的让用户看到并记住。简单、直接、有效是必选项,视频广告也是一样,视觉效果要尽可能干净直接。强化品牌关联,在短暂的快时空中,给用户强有力的概念/价值主张。
2、多互动,强化落地引导
能让用户快速跟品牌建立联系的一切方式都应该利用,比如二维码、搜索关键词等,该放的不要犹豫。同时可以用产品带品牌,这样可以更直接的激发用户的购买欲望,更有利于促销转化等。
3、同步热点事件,增强情感共鸣
做品牌投放,除了广告本上的创意外,还可以广告公关化,配合热点、营销事件,提供消费者感兴趣的内容,塑造品牌价值和差异化内容。比如BOSS直聘在疫情期间投放策略,突出了连线面试的特殊形式,既切合“求职”热点,也能触发用户的情感共鸣。
(图为鸟哥笔记线下投放直播课素材 )
除此之外,线下品牌投放海应该重点关注那鞋人群红利?对个人即时决策影响最大的社区媒体有哪些?打造品效协同广告的9个核心要点是什么?
5月28日晚8点,我们邀请了新潮传媒集团合伙人、高级副总裁梁春华老师,为大家继续深入解读,品牌线下投放的方法与避坑指南。包括线下短视频投放的现状、趋势、数据和案例等全案分析,为大家一一拆解。
1、线下短视频投放,应该重点关注哪些潜在的人群红利?
2、对个人即时决策影响最大的社区媒体有哪些?
3、投放案例全解析1:疫情期间,BOSS直聘如何精准切入热点,实现品效协同?
4、投放案例全解析2:数据追踪叮当快药的宅经济投放迭代策略
5、打造品效协同广告的9个核心要点
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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