最近读了许小年的《商业的本质和互联网》，发觉他在理解互联网四种效应方面解释得很清晰，基于这些理解，再去看很多问题就会有新的思路。

比如：

为何大型电商都在亏损？

为何熟人社交很难做成？

为何拼多多就可以快速崛起？

那我们接下来一起聊聊

全文4200字，需要10分钟

这里包含两类：运输网和通信网，运输网运输物质，通信网传输信息

其中公元前221年秦始皇统一中国后，开始修建以首都为中心的驰刀，全长6800公里，通向新征服的六国

罗马人更早，公元前5世纪开始，罗马大道开始伸向西方文明世界的各个地区

红色为公元2世纪的罗马大道

19世纪，英国开始建设全国性的运输网络，19世纪晚期美国工业发达地区的铁路网就是这样了：

铁路网完成了扩大市场规模、降低交易成本，从这两个特性来说，今天的互联网异曲同工！

新技术不仅催生了新的商业模式，还引发了下一波创新浪潮，比如为了通报和调度列车的运行，英国人在铁路线上架设了电报路线。这是人类历史上第一张通信网，电报使人类的沟通超越感官所及的范围

贝尔在1877年创建了贝尔电话公司，然后1878年，第一台电话交换机开始商用

这台交换机开创了网络通信的新时代

为啥这么说呢？

在此之前，无论电报或电话，人们只能做点对点的单线联系，如果三个人A、B、C要实现互通，需要建设AB之间、AC之间和BC之间的三条线，使用交换机后，有AB和BC两条线就够了，A和C之间不必再有线路直通。A若想给C打电话，信号可走AB线，由交换机转接BC线到达C，这样就节省了电话网络的建设费用，而且用户数量越多，人均成本就越低，这是四种网络效应里的一种，也是最强的一种：“梅特卡夫效应”

铁路网、电话网对经济产生了较非网络技术更为深远的影响，原因也正在这里。

之后就是0G、1G、2G、3G、4G，和现在的5G

作者指出，现在的“网络效应”“平台效应”很流行，但是定义不准确，所以本书用“梅特卡夫效应”来替代前者，用“双边市场效应”替代后者

再加上规模经济效应、协调效应，一共四种

我们分别做个解释：

企业的总成本=固定成本+可变成本

固定成本是不随产出数量变化的成本，比如我开了个服装厂卖衣服，

固定成本=厂房、设备等等

可变成本=材料、水电、工人工资等等

这里面，固定成本占总成本比重越高，单位成本随产量下降幅度越大

比如说，我开厂固定成本是100万，如果我一个月只生产1件衣服，那这件衣服成本就是100万+可变成本

但如果我生产100万件，固定成本摊到每一件衣服上就只有1元

换个说法就是边际成本递减，或者说边际收益递增

比如一门知识付费的课程，生产出来后，固定成本已经产生了，后面每多卖一份，可以认为边际收益递增，对应的一份课程的边际成本递减

说到这我可算是理解了，为啥要的量大，工厂就可以给出很低的价格了。。。

现在城市人很多时候会在shopping mall里读过很多的时间，因为里面应有尽有，健身、场馆、电影院、商店、书店、咖啡厅、美发店等等，有时候一开始只是想进去看个电影，但想到有好吃的，有好逛的，很容易就产生了“协同效应”

协同效应很典型的还有微信，微信就像个黑洞，提供了大量的内容和服务，小程序、视频号、公众号、支付等等，一旦用上很难脱离，因为在这里啥都可以干，由于关系链都在这里，必须频繁地打开，也顺带的可以使用微信来便捷的满足其他需求

比起规模，协同效应更源于品类

淘宝店铺也经常通过爆款商品做引流，再搭配多品类来获取利润，也是典型的协同效应

对于电商公司，比如亚马逊长期亏损，很主要的一个原因从这两个特性就可以做一个推测：

首先，亚马逊的B2C模式里，因为更多是采购市面上已存在的标品，而如果平台销量和产品总销量来说占比较小的话，成本更多是由供应商的生产规模决定的（因为你销量太小，就没法拉低标品的成本），没法发挥很强的规模效应

其次，亚马逊追求协同效应：商品的多样，这势必会带来大量的“长尾”商品，种类很多批量很小，这些商品成本高又无法卖高价。。。

来了，这是大家通常说的网络效应，这个效应挺有意思的，我们用个简洁的模型来复原下推导过程

a、b、c三人要通话，我们搭建了2条电话线ab、bc，同时在b处加个交换机，这样ac线就可以不用搭建了

同样的，d进来，只需要再搭建cd这条线，用交换机也可以实现6对客户通话：

也就是说，N个人加入，我们只需要搭建N条电话线，从而可以实现N个人之间的通话，这个数量是N（N-1）/2

以N=10来计算，满足45条通话线路

当N=100时，满足4950条通话线路

也就是说，用户数上升10倍时，通话线路增加了（4950-45）/45=110倍，通话线路数可以认为和电话公司收入正相关

所以电话公司的收入or网络的价值随用户数呈指数型增长，这个关系被称为“梅特卡夫定理”，公式是：

Vm=k1*n²

Vm：表示具有梅特卡夫效应的网络价值

k1：常数

n：网络节点or网络用户数

这里需要注意的是，Vm仅给出一个网络的理论或潜在价值，而不是市场上的实际价值

网络的市场价值取决于用户之间互动的活跃程度、互动产生的交易，以及互联网公司从互动和交易中获得的收益，例如广告费或交易佣金。

所以：满足梅特卡夫效应的产品，用户数越多，只是潜在价值越大，是否能转化为商业价值还需要看公司本身的商业模式

比如说吧，微信10亿日活，如果仅仅是提供了IM通讯工具，腾讯是一毛钱都赚不到的，他需要在上面叠加各种广告和服务，比如朋友圈、公众号文章里面加入广告，在发现里加入游戏、购物，将微信的关系链作为资源置换。。。

延展的，腾讯创始人之一曾李青提出了扩展的梅特卡夫定律：

Vz=kz*n*n/R²

Vz：代表曾氏网络价值

kz：常数

n：网络节点or网络用户数

R：类似于万有引力定律中的物体间距离，由节点连接的时长、速度、界面和内容四个因素决定

有关曾李青定律我们单独拿一小节展开聊聊

刚才说了曾李青定律的公式，为啥曾李青会基于梅特卡夫效应做了延展呢？

“在五年前、四年前都不可想象说移动互联网有今天的发展速度。当时我们看到移动互联网的报告都非常惊讶，整体价值增速要比用户增长快很多。如果说按梅特卡夫的定律说的网络价值是与结点平方成正比，好像用户数增长没有那么快，但是它的整体价值增长又很快。所以我提出了一个升级版本——曾李青定律”

说这句话时，是2014年

当时处在PC到移动互联网的转型期，移动用户快速增长，处在变革期的曾李青敏锐的发现了网络价值增长尽快很快，但还是弱于节点的平方，那一定有什么因素在拉低，抽象出来是下面四个（也就是Vz=kz*n*n/R²里的R由以下四个因素影响决定）：

T：Connect time

S：Speed

I：Interface

C：Content

回到梅特卡夫效应，我们说了，Vm仅仅代表了网络的潜在价值，那TSIC四个因素会影响Vm，使得理论上的网络价值Vm降低为实际的网络价值Vz

简单理解：

T是连接的等待时间，我发出信息需要等待对方响应，如果等待太久连接就可能中断了，5G多连接、低时延的特性也会大幅优化这一点

S是网速，从2G一直到4G普及的今天，依然有很多地方网络不好、很多人担心流量超标，5G时代的超高速度或许可以彻底扭转

I是交互，Super在《“5G+视频短信”的画音，不是下一个微信》里就指出，从发送视频消息的闭环交互来看，画音就明显强于微信，便捷流畅的体验也利于提高信息的发送效率和用户的发送欲望

C是内容，用户是基于信息来进行交流的，多样化丰富的信息也可以提高网络价值，假设Facebook上我的好友都不发最近生活的动态，明显就会降低我登录的意愿

从这几点来看，TS更依赖基础设施，这是大趋势，比如5G的商用成熟，个体创业者几乎没有选择

I和C则或许需要依赖device和媒介形式的大变化才能产生新的机会（from戴雨森）

那画音是否有取代微信的可能性呢？

如果我们用曾李青定律来看，这个确实很难

Vz=kz*n*n/R²

首先在网络节点来说，微信现在是12亿的月活，画音刚开始，我乐观估计是100万月活，单纯网络价值上限就差了144万倍

然后差异在于I和C，画音单纯在I，视频交流这一点上强于微信，但在C上又远弱于微信，微信生态里的内容是很丰富的。

所以确实很难，熟人社交真的很难

许小年给出了双边网络效应的定义：不同类型用户之间正反馈交互所创造的价值。

淘宝：买家和卖家

滴滴：乘客和司机

美团：顾客和商家

相亲网站：男士和女士

。。。

这些都是典型的双边市场

那它的网络效应如何计算呢：

Vp=K2*m*n

Vp：双边网络效应

k2：常数

m：一边用户的数量

n：另一边用户的数量

推导过程也很简单，如果是m个商家和n个顾客，之间的连接可能数是m*n，但一般有一端会相对较小，比如淘宝有4亿买家的话，卖家只有1000万

以及，卖家和卖家之间、买家和买家之间，几乎是没有互动的，而梅特卡夫效应是没进来一个新用户，他都可以和已有的每一个用户产生互动（比如微博），所以整体来说，双边网络效应是要弱于梅特卡夫效应的

b1和b2、c1和c2之间是很难有互动的

去思考下淘宝、滴滴、美团、相亲网站，都大抵如此

那为何拼多多又可以快速崛起呢？

抛开微信生态、抛开价格优势，单纯用双边网络效应来说，可以看到

对淘宝，c1和c2之间是没有互动的

对拼多多，c1和c2之间是可以用拼团、砍价来形成强互动的，且这直接和交易挂钩

所以拼多多的整体理论、和实际的网络价值是要高于淘宝的

举几个模型：

B2C

原因还是消费者并没有直接和小b（小商家）沟通，而是和B（平台）互动，消费者并不在意具体是哪个小b，B直接阻隔了c和b的互动，使得整体的网络效应大幅下降

共享单车，共享充电宝

共享经济更是了，直接就是OFO、街电这些公司购买标品后投放到各个场景里供消费者租用，用户只和公司直接互动，

P2P

P2P虽然是有很多借款人，但是出借人（即投资人）基本是先信任平台再投资，风控也基本是平台来承担，也就是说，P2P也基本不存在出借人和借款人两方的互动，只有出借人和平台的互动，这和B2C一样

网络效应总共分四种：梅特卡夫效应、双边网络效应、规模经济效应、协同效应

带着这四种效应去思考原有的种种现象，会获得不一样的理解，很有意思

特别推荐许小年的这本书《商业的本质和互联网》，也感谢刘飞的三五环节目、少楠的文章，以及和戴雨森、少楠的沟通都让我获益颇丰

参考：

1.刘飞《聊聊互联网平台的四个效应》

2.少楠《聊聊互联网平台的四个效应》

3.戴雨森的沟通

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