作者|MS

近几年，短视频这一新的媒体形态异军突起！无数内容、网红、素人、经济形态正在诞生，于是我们成立了「短视频club」栏目，致力于研究短视频领域的新事物与流行现象，希望为大家生产内容、涨粉和变现提供经验参考。

今天我们为大家解读三支花、田姥姥、耀杨他姥爷等中老年网红爆火的秘密。

最近，爷爷奶奶们的短视频火了。

据飞瓜数据，抖音4月份生活类涨粉榜前五名中，“高龄”网红就占据了3个席位。       

其中，由三位来自山里的阿姨组成的“三支花”，凭借硬核的“上才艺”，一个月时间内涨粉424.9w，霸占了生活区涨粉榜的第2名。

排名第3的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，今年已经79岁，她在4月涨粉390.6w，还在最近成功变身直播带货主播。单场销售额530万的成绩，跟抖音头部主播相比也丝毫不逊色。

单月涨粉217.2w的“我是田姥姥”排名第5。截至目前，田姥姥粉丝已达1666w，稳坐中老年网红头把交椅。

中老年网红的吸粉和带货实力已经不容忽视。因此，涌现出越来越多以“爷爷奶奶”为主要内容的账号。不过，残酷的是，“活”下来的账号少之又少，更多的账号在昙花一现之后，销声匿迹。

那么，中老年网红的内容打造有什么逻辑？他们有哪些持续圈粉的秘诀？如何变现？还有哪些商业价值未被挖掘？今天让我们来一探究竟。

一、中老年网红的爆款内容有哪些？

围观了无数个爷爷奶奶、姥姥姥爷们的抖音账号后，我们发现中老年网红的爆款视频内容大致有以下几类：

1、老了也要精致

在人们固有印象中，老年人大多衣着简朴，跟时尚无关。但精致时髦本就不是年轻人的专利，老年人照样可以时尚摩登。

只穿高跟鞋的汪奶奶就是一位精致girl。在视频中，汪奶奶总是妆容精致、服装考究，体态优雅。虽然脸上可见岁月的痕迹，但任谁看了，都不敢相信，汪奶奶其实已经79岁高龄。

汪奶奶的抖音主页

14岁开始接触舞蹈，让汪奶奶养成了自律的好习惯。

“我每天都会起床都会拉伸10分钟，做护颈操，化妆，做造型。”一次采访中，汪奶奶如是说，这个习惯，她已经坚持了60年。因此，我们在抖音看到的汪奶奶，并不是精心打造出的人设，而是她日常生活的真实写照。

她在抖音的个人简介中写道，年龄只是数字，这点从汪奶奶的个人经历上，我们也能窥见一二。

50岁时，已经退休的奶奶为了证明自己，毅然离开杭州歌舞团举家搬到深圳，开启事业第二春；77岁，开始接触抖音；78岁，参加2019年《中国达人秀》，以一段热情奔放的拉丁舞征服了在场的观众和嘉宾。

从汪奶奶身上，我们看到了一般老年人身上少有的精致和冲劲。无独有偶，平均年龄70岁的时尚奶奶团，也用堪比名模走秀的大片圈粉无数。

2019年8月3日，时尚奶奶团在抖音的第一支视频，就收获了7.8w点赞，甚至火出了国。在视频中，她们身穿最能展示东方美的旗袍，婀娜优雅地走在巴黎街头，在网红店打卡，和外国小哥合影，用手机付款……

最潮的奶奶团

网友纷纷表示，自己老了也要活成奶奶们的样子。外国网友也由衷赞叹：

奶奶们用实际行动告诉我们，衰老并不可怕。

除了时尚奶奶团，由一队爱时尚爱生活的银发爷爷奶奶们组成的“乐退族”，在抖音的粉丝也达到了376.5w。最有绅士风范的“北海爷爷”，年近74岁，生活依然充满仪式感和品质感，他和末那大叔的父子档账号已经在抖音圈粉1421w。

左：乐退族 右：末那大叔（北海爷爷）

2、吃遍天下美食

唯有爱与美食不可辜负，这句话放在任何年龄段都适用。

在抖音上，中老年美食博主也不在少数。跟吃播探店的年轻美食博主不同，爷爷奶奶们的美食视频更多注重在吃的食物上，越有反差，越有看点。

比如，100岁的吃货奶奶喻泽琴，爱吃汉堡、火锅、甜食、串串香、烧烤、喝可乐、喝啤酒，口头禅是“你晓得个铲铲”。孙女蔡昀恩的镜头记录下了吃货奶奶的日常：

吃汉堡吃到假牙掉出来，面不改色塞回嘴里继续吃；

自己推轮椅去吃甜水面，辣到流眼泪依然不停嘴；

吃冰激凌蛋糕吃到舔盘，白酒、烧酒都一口干…… 

那段把假牙吃掉了的视频，来源：抖音账号蔡昀恩

来自广东汕头的鮀城大叔，要吃年轻人喜欢吃的100种东西。目前他已经打卡了珍珠奶茶、烤肉、寿司、炒酸奶、榴莲饼、酸菜鱼、小龙虾等美食。但在去星巴克时候，大叔只是进店看了价格并没有消费，直言消费不起。消费观念的碰撞，使得这条视频的点赞量高达75.9w。

被星巴克劝退的大叔

还有主打陕南地区乡村家常美食，专门拍摄奶奶每天做饭过程的“秦巴忆味”。爷爷奶奶和孙子住在大巴山附近的山村里，跟李子柒一样，他们家也有漂亮的小院子，视频中满目都是郁郁葱葱，吸引了270w粉丝每日围观。

秦巴忆味的视频总是绿意盎然，充满人情味 

3、过来人的经验

俗话说，家有一老，如有一宝。俗话还说，不听老人言，吃亏在眼前。人生阅历丰富的老年人，随着岁月流转，积淀下来的，都是宝贵的人生经验。

在抖音坐拥1048w粉丝的“耀杨他姥爷”，虽然凭借“口吐芬芳、舌灿莲花”走红，但仔细一品，姥爷说的话，句句都是真谛。

 姥爷的金句

姥爷有个爱好是捡破烂。在被问到，捡破烂为什么还要穿得那么干净时，姥爷回答：捡破烂也不耽误我精致啊，我必须穿得干净点；

精致姥爷

孙子搞了一出恶作剧，在姥爷回家的必经之路放了100块钱，姥爷拣了钱，回到家高兴地说，人不得外财不富，人要是走时辰干啥都走时辰，是你的就是你的。

得知楼下有个小孩子丢了钱在哭，姥爷立马穿衣下楼，留下一句：这玩意不是你的，早晚就不是你的。

“你认我当姑婆，我教你耍朋友”，69岁的罗姑婆堪称爱情专家。

比如你问她，啥子是渣男？她会用 R A P 告诉你：明明白白洪世贤、犹犹豫豫何书桓、渣中之王是楚濂。

再比如，“那个等不到的人，哪怕再喜欢，还是就算了。该放手就放手，下一块更撑抖。”、“你可以爱错三五个人渣，但是不能爱同一个人渣三五次”。

爱情专家罗姑婆经典语录

金句频出的罗姑婆，已经在抖音圈粉674w。

除了金句，还有一种分享过来人经验的短视频，更加偏向于实干。比如，揭露各种针对老年人骗局的神探大妈。一把折扇，一双慧眼，这位退休大妈已经拍摄了上百条骗局揭秘视频，获得点赞近3500万次，粉丝670w。

神探大妈致力于揭秘更多骗局

还有讲解养生知识技巧的账号，像“康奶奶说”，经常分享一些居家可用的治病妙招。

4、可爱的老顽童

这类账号是以记录生活为主，视频内容没有固定的模式，可能是搞笑的生活日常，也可能是模仿热梗，还可能是小剧场，展现出老年人可爱调皮的一面。

“我是田姥姥”就是这类的典型代表。视频主要记录嘴碎的东北姥姥和调皮外孙的生活，通常是外孙想出各种怪招“恶搞”姥姥，自带喜感的姥姥，再配上东北口音，达到令人捧腹的效果。

只看缩略图，都觉得充满了欢乐

还有粉丝642w的小顽童爷爷和小顽童奶奶，总是带着淳朴的笑容，很多年轻人的段子和梗，在他们的演绎下，淳朴可爱，别有一种风味。

酷爱粉色系的爷爷奶奶

69岁的淘气陈奶奶，说自己想活得像一个孩子。她喜欢二次元，喜欢Cosplay，一条变身《火影忍者》中千代婆婆的视频，收到了251w点赞，6.3w条评论和6.3w次转发，大家一致觉得奶奶太酷了。

淘气奶奶变身火影忍者，来源：抖音账号淘气陈奶奶

5、真 · 硬核才艺

此类账号，目前只此一家，别无分号，那就是三支花。从今年3月6日发布第一条视频到现在，两个月多月的时间里，这三位阿姨已经圈粉584w。

这并不是三位阿姨第一次在抖音引起关注。早在2019年，还叫“山支花”的她们已经吸引了100w粉丝的关注。

此次回归，势头更猛。第一条甩头变装的视频点赞量就高达15.8w。后来她们凭借硬核的才艺展示彻底出圈，一段没有背景音乐的魔性才艺展示成为她们的代表作：“气s我了，上才艺！一、鸡、哎、蒙，一鸡哎蒙一鸡哎蒙…”截至目前，该视频点赞量超过358w，评论33.3w条。

魔性的一鸡哎蒙，来源：抖音账号三支花

除了硬核才艺，直播PK也为三支花的走红添上一把火。每晚8点，三支花都会在直播间连麦挑战，成功把她们逗笑，就能得到10个嘉年华（约折合人民币3000元）。Giao哥、演员许君聪、舞蹈主播小霸王、主持人钱枫等，都出现在三支花的直播间，使出浑身解数，只为博三位阿姨一笑。

使出浑身解数，只为博阿姨一笑

可惜的是，大多数直播PK都以失败告终。三位阿姨不是面无表情就是哈欠连天，嘴角丝毫没有上扬的意思。但就是这号称“全网最严肃、无情、尴尬的直播”，每场的累计观看都在百万以上，也帮助她们在短短一个月内涨粉近425w。

二、持续圈粉，中老年网红秘诀何在？

1、突破年龄的反差萌

这些爷爷奶奶们，虽然面容不再年轻，但却展现出和人们固有印象中完全不同的形象。他们体态优雅，多才多艺，心态堪比18岁，乐于尝试年轻人喜欢的各种新鲜事物。让我们看到，原本特别淳朴的普通爷爷奶奶，也能惊艳世界，夺人眼球。这种巨大的反差和冲突，成功吸引了年轻人的关注。

2、更加真实，毫无距离感

相对于年轻网红，中老年网红的个人特色更加鲜明，因为他们的人设并不是刻意打造，而是个性使然。并且爷爷奶奶们，没有偶像包袱，他们的视频都表现出最真实的自我，因此也格外戳人们的笑点。

像耀杨他姥爷，在镜头前还口吐芬芳，100岁的喻奶奶，口头禅是“晓得个铲铲”，这种天然自带的幽默风趣，更真实和动人。

3、抚慰害怕变老的人

艾瑞咨询发布的2019短视频行业报告分析显示，抖音与快手使用年龄35岁以下占比较多，均达到了80%以上，40岁以上用户仅占4%左右。而各大短视频平台的数据也显示，中老年网红的粉丝也多集中在35岁以下的年轻人。

罗姑婆的粉丝年龄画像，来源：飞瓜数据

这是因为，很多短视频用户，对平台上众多的小哥哥、小姐姐们已经审美疲劳。时而优雅、时而可爱的中老年形象，反而让人感觉耳目一新。

看到他们丰富多彩的老年生活，也让粉丝对老年生活充满信心，“这就是我想要的老年生活”、“我老了应该也是这样吧”，起到了抚慰心灵的作用。

4、有共鸣，尤其是由爷爷奶奶带大的孩子

每个在外打拼的人，最大的软肋都是亲情。自己没办法陪在家人身边，看到一家人有说有笑的视频，其实心里是十分羡慕的。

尤其是由爷爷奶奶姥姥姥爷带大的孩子，最想看到老人们健康快乐。看到视频中，老人脸上的笑容，吃到美食时欢欣鼓舞的样子，会想到远在老家的亲人，能得到心灵上的共鸣。

5、MCN机构的助力

在任何平台，优质内容都是圈粉的第一利器。因此能否持续产出优质内容决定了一个内容创作者或者说网红的生命周期。

短视频用户的偏好和口味变化迅速，如果长期都是同质化的内容，用户很容易审美疲劳。个人网红仅凭一己之力，很难时时刻刻抓住用户的口味，保持高速涨粉，这时MCN网红的优势就格外凸显。

只穿高跟鞋的汪奶奶、罗姑婆、淘气陈奶奶、末那大叔（北海爷爷）、时尚奶奶团等头部中老年网红，都签约了不同的MCN机构。在MCN机构的助力下，他们的内容形式和风格多变，吸引到更多不同人群的关注，粉丝量和互动量都保持了快速增长。

三、中老年网红的变现发力点在哪？ 

1、当下变现形式过于单一

目前，中老年网红的变现形式集中在广告收入，主要是商品橱窗广告和广告视频两种。

商品橱窗广告是最直接、最方便的变现方法。只要在商品橱窗挂上广告主的商品链接，就可以为广告主的淘宝、京东等第三方店铺导流，收取服务费和广告分成。

我们观察到，很多爷爷奶奶的橱窗中，商品并不多，通常在5个以内或更少。数量较多的是汪奶奶、罗姑婆，橱窗中的商品数量均超过10个。还有一些账号，像淘气陈奶奶、小顽童爷爷、我是田姥姥等暂时没有开通商品橱窗功能。

除了为广告主导流，也可以为自己的店铺导流。目前我们只看到秦巴忆味在抖音开了自营小店，主卖秦巴奶奶手制的各种酱料。其中销量最高的一款辣椒拌面酱，成交量高达5.7w。

相较之下，拍摄广告视频的难度就高得多。因为不能过于生硬，否则会伤害粉丝的感情，起到反效果。

去年起接了很多广告的罗姑婆，就是拍摄广告视频的个中翘楚。因为她总能广告的内容和剧情相结合，甚至有网友戏称，“中国广告哪家强，鸡公堡找罗姑婆。”

跟年轻网红相比，爷爷奶奶们的变现方式还很单一，不过这也意味着，中老年网红还有极大的带货潜力尚未被挖掘。

2、已有部分中老年网红试水直播变现

从今年3月8日起，汪奶奶和她的小闺蜜在抖音上做了5场直播，其中一场直播共计7.5小时，一共带货530万。另外四场直播的成交额分别为470万、 60万、200万和130万，总计1390万的带货成绩，开了中老年网红带货的先河。

 汪奶奶直播战报

就在昨天，田姥姥也和孙子一起开启了首场直播。据了解，罗姑婆的直播招商也已经启动，相信不久也将迎来直播带货首秀。

而三支花的直播变现又与直播带货不同，她们主要靠直播中的音浪打赏。据新抖数据，三支花直播一周的收入约为15万左右。虽然不如直播带货势头猛，但只需要在直播中憋笑，这种变现形式简直是“躺赚”。

3、中老年网红直播带货，路还很长

连央视新闻都打call，直播带货可谓是时下最热门的变现方式。但由于中老年群体的特殊性，要想通过直播带货变现，有很多难点亟待突破：

首先是身体状况，这是最难以突破的“短板”。

若说只是拍视频，还可以根据爷爷奶奶的时间自行调配。但一场直播至少2小时起，需要久坐不动，对老年人的身体是很大的考验。再者，为了更好的销量，直播通常是在晚上，很多老年人都养成了早睡早起的良好作息，熬夜卖货根本不可行。

耀杨在接受采访时也提到，并不指望姥爷的抖音号赚钱，姥爷身体条件比较特殊（曾经得过胃癌），岁数也大了，不可能总直播，别的也没什么渠道，不像年轻人那么火。

前文中提到，汪奶奶直播7.5小时，其实汪奶奶只出现在上半场，下半场是由她的小闺蜜完成的。而田姥姥的第一场直播时间选在晚上6:30开始，也充分照顾到了老年人的作息。 

第二个难点是选品。

在上文中，我们也说到过，中老年网红的粉丝主要集中在年轻人。以汪奶奶为例，她的粉丝以18岁以下用户为主，其次才是18-40岁的用户。因而在卖货选品上，汪奶奶的选品也偏向年轻化，以美妆护肤和食品为主。

但并不是所有的中老年网红都适合带美妆产品。再加上，如今的专业直播带货主播李佳琦、薇娅都是以美妆起家，已经有相当多的粉丝基础，中老年网红想要抢占美妆主播的市场份额，难度很大。

相较而言，食品和家居用品更适合中老年网红。田姥姥的直播首秀上，卫龙的辣条、海带、亲嘴烧等食品销量都不错。

总体说来，中老年网红的带货实力还没有完全发挥。但他们在信任度和可靠性方面都有着无可比拟的优势。随着运营机制的成熟，是否会形成一条中老年网红独有的变现之路呢？我们将持续关注。

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