最近经常在各大平台看到这样一篇文章《做文案2年，工资6000，兼职1.5W……》，这其实是文案课程的一个推广软文。我们可以发现，在疫情的助推下，文案写作兼职赚钱，成了越来越多人的选择。很多大V都说，互联网的世界，拥有写作的能力，就是拥有了核心竞争力，无论是新媒体、产品还是广告，都需要文案写作的加持，才能有最终的转化率。

如何训练自己的文案写作能力，如何把文章变成收益？今天，我想和大家探讨一下这个问题，我会从我的经验出发，分文案写作的认识误区、文案写作的练习过程、文案写作变收益的方式三个部分，进行阐述，希望抛砖引玉，给大家一些思考。

一、文案写作的认识误区

你一定听到过很多这样的话：我文字水平不行，从小就害怕写，做不了这个；让我说还行，写真的不行，这是文人做的事情……你会发现，在文案写作上，其实大家存在很多认识误区。

1. 误区一：文案写作需要延续

经常会有人觉得，上学的时候文字功底强的，文案写作上手就快，更能出成果；上学时候不擅长写作，经常拿不到分的，就不适合从事这样的兼职，或者即使学习了也没什么用。这就是文案写作认识的延续性错误，认为基础来源于幼时，而非现在。

其实，一个人的文案写作能力，并没有延续性，擅长的人可以荒废，不擅长的人可以笨鸟先飞，就像我们学英文，当时考六级专八，一开口流利的英文，但工作几年来，恐怕连张口说一个单词都很困难。但不同的是，那些只考过四级的，因为工作关系时时需要说英文的人，水平就不可同日而与了。因此，文案写作，也是没有延续性的，只是如逆水行舟，不进则退罢了。

2. 误区二：文案写作需要文采

还有一个最大的误区是，大家通常会认为，文案写作需要好的文采。诚然，引经据典、文采斐然是一种，但大多数能变现的文章却并不是如此。你想要让文案写作变现，首先要明白，受众是谁，他们是否愿意欣赏晦涩难懂的生僻文章？尤其是新媒体的文章，再绚烂的文采，也比不过李佳琦一句，哦，买它买它买它！

所以，是否有文采，并不决定文案写作的好坏，能让受众看得懂，能像对话一样说到受众的心坎里，才是决定文章生命力的关键。

其他的误区还有，从事文字工作的人才能写文章，但我看到过很多程序员，写的文章不比任何人差；还有人觉得高学历的人写出来文章一定好，但你会发现，那些教授写的文章却并不适合市场……学习文案写作的前提，就是纠正认识误区，告诉自己，只要愿意开始，就没有落后一说！

二、文案写作的练习过程

如果你想要从现在开始学习文案写作，该怎么做呢？通过AIAC模型，即欣赏（appreciate）、整合（integration）、改编（Adaptation）、创造（create），走好四步。

1. 欣赏（appreciate）

我认为，培养写作能力的第一步，就是懂得欣赏鉴别。短到一句话，长到一篇文章，锻炼线上鉴别的能力有三种方法：

l 预测最终流量：比如公众号上的一篇文章，你可以根据自己的判断，预测其阅读量及爆发量，若是和预测的差不多，记录下你预测的角度，若是和预测相差比较大，就记录下出现差距的原因，是因为平台的关系，还是对角度、内容、文字组成的分析出现了差错。

l 归纳判断：搜集你第一感觉上，认为值得收藏和点赞的文章或文案，收集到一定数量，比如10篇，进行综合分析，比如文案上，动词组成的通常比形容词组成的更容易出圈；比如文章上SCQA模型的结构，是否比其他结构更易获得用户的喜爱，然后把这种归纳记录下来，去进行验证。

l 社交圈检测：当你无法判断一个句子或者一篇文章是否真的有价值的时候，就把句子发到朋友圈、微博等社交软件上进行检测，比如一句话“我试着销声匿迹，却发现真的无人问津”，看看有多少人回复和点赞，用来测量受众度。

学会了欣赏，你才有机会创造出同样优秀的，甚至更加优秀的作品。如果你在看一篇文章的时候，始终觉得，不怎么样，看不出好坏这样的态度，是学不到东西的。

2. 整合（integration）

整合，就是把相同逻辑、相同角度、相同主体的内容，进行有机整合，形成更完善的一个整体。举个例子，一篇人物传记，你可能对这个人都不了解，但你通过看不同的文章，再讲这个人物的主要事件整合起来，就变成一篇完整的传记文章。整合分三步走：

l 选择：选择相同主题下的，你认为可用的文章；

l 拆解：将文章进行拆解，选取可用的片段，或者可用的架构，备用；

l 整合：将文章骨架、文章内容进行搭建，组装整合。

整合只是对自己欣赏文章的一种记录，并不是说，将整合的文章当做自己的去发布，整合锻炼的是一个人写作的逻辑能力，先后深浅，网络上的各种文章，都会有内在的逻辑，你在整合的同时，也在拆解，就像小孩子喜欢把玩具拆了自己动手组装，这是一个过程。

3. 改编（Adaptation）

当你具备了整合的能力之后，接下来就是改编的能力，针对整合的内容，像写读后感一样，结合自己的实际经验和想法，亮出自己的态度和观点。一般来说，改编会有三种方式：

l 角度改编：可以是逆向改编，比如别人说好，你就说不好，然后去寻找论据证实；可以是偏角改编，和别人角度类似，但你更加细分；可以是论据改编，相同的角度，不同的说服方式和案例。

l 结构改编：结构改编是变换文章的架构，比如把总分变成分总，这是基础的，改编内在的逻辑联系是比较困难的，从原因变成结果，或者从结果变成原因。

l 内容改编：这一类改编呢，是保证文章的框架不变，但填充的内容完全是新的，就像你描红一样。

这原本是练习文案写作的一种方法，但现在有很多急于求成的人，用改编来进行洗稿，将建立在他人基础上的文章，改编后变成是自己的，这是非常不可取的，长此以往，伤害的是自己的写作能力。我们常常说天下文章一大抄，的确如此，但抄是为了更好的创作，而不是侵犯别人的版权，借此谋利。

4. 创造（create）

到了最后一步，就是创造了，可以说，前面三部分，你都没有作品输出，只是一种笔记，现在则是万事具备，静待产出了。通过欣赏、整合和改编，你的逻辑能力也好、遣词造句也好都有了一定的提升，你已经知道了怎么切入，怎么去写，实践才是检验成果的最好方式。因此，在创造这一阶段，也分为三步：

l 选题：这个很好理解，就是你想写什么，确定选题，想好切入角度；

l 列提纲：我一直觉得，写文列提纲还是很重要的，毕竟能从提纲里看出各种逻辑关系，也能保证你写下去的时候不会卡壳；

l 撰文：然后就是撰文了，根据你事先思考好的，进行内容填充，把肚子里的货倒出来。

在创造阶段要注意的是，不要边写边去搜寻大量的资料，这一过程你就当成是应试考试，手边没有素材，素材都在你脑子里，这样才能真正锻炼你的产出能力。若是你写不下去了就去借鉴参考，通常是不会有自己的创作风格的。

任何方式方法，其实关键都不在理论上，而是在于训练上，像我基本上每天都会写3000左右的文字，无论是什么，保证自己的输出能力，不至于想写的是后生硬和痛苦。所以，坚持实践很重要，不然再多的理论，也是枉然。 

三、文案写作变现的方式

其实撰文是一件非常费脑子的事情，若是没有一些收益的激励，真的很难坚持下去，而这个收益，可以是金钱，也可以是影响力，还可能是对未来的一种期待，或者说对自己爱好兴趣的一种坚持。目前最普遍的渠道，大概有三种：

公众平台投稿。大家可以去搜狗框里输入关键词“投稿”，就能看到很多相关的信息；另外，根据你自己的关注，看看哪些平台去征稿。一开始的时候，投稿不会太顺利，会是一个磨合的过程，也是一个相互挑选的过程，就像找工作一样，一旦合作顺利，那么你就会有专门的供稿平台了，比如鸟哥笔记；

自媒体平台。如果你不想和人接触，又想通过文字变现，那么就去注册各大自媒体平台。今日头条、网易、百家号等，今日头条对新人很友好，变现会比较快，网易单价比较低，百家号单价高但难度大。各个平台都有各自优劣，你可以都去试一下，我认识一个人，他单纯百家号每天发1000字左右的文章5篇，月收入差不多是1万元。

社交圈介绍。前面都是线上的，第三种是线下的，可能是周围的亲朋好友知道你写文能力比较强，一些有关文案的兼职工作就会推荐给你，这个时候也是一种机会。

其实呢，没有任何一种兼职，像大家想象得那么容易，当然，有一些人靠着文案变现，实现了月入上万，但更多的人，是边坚持，边怀疑。所以我认为，如果你真的想要文字去创造财富，一开始的时候，先提升你的影响力，你自身的品牌值钱了，你的文字就会更值钱，就向我们做各平台自媒体时的权重，权重不同，分配的收益都是不同的。

关于文案写作，我也一直在摸索的路上，希望自己的一点小总结，能给自己，也给大家，一点帮助。

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