APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
只需3步,你也能写出一篇高质量的产品文案
2019-01-17 11:34:17

为什么出产品文案

让无需求的人记住,让有需求的人购买并分享。

怎么出产品文案?

产品文案不是自嗨,不是诗情画意,不是风花雪月。

产品文案要说人话,要说人人都懂的大白话,要让人有身临其境的感觉;不仅如此,产品文案还要挖掘消费者痛点,找出卖点,使消费者产生需求并购买。

所以产品文案到底应该怎么出?

第一步:确定产品定位

定位的目的除了让消费者明白你是谁,你是干什么的之外,还要考虑你的产品在市场中是处于第一或唯一的地位吗?

如果不是,那肯定是定位有问题。

因为从目前的市场来看,同质化的产品太多,消费者往往分不清彼此。所以你只有找出产品的核心卖点,找出与之相对应的目标人群,把它当作方向、当作定位,这样才有可能在细分的市场中脱颖而出。

为了方便大家理解,我就举例说明,这是京东众筹的一个眼镜项目(作为众筹项目,文案不会太差,所以用作案例讲解,比较合适。该案例隐去项目名称,以免广告嫌疑):

 

与众不同,才能脱颖而出。在其他眼镜品牌还在材质、风格、防蓝光上做文章时,该眼镜项目独树一帜,打出了“轻”这一slogan,轻过一张A4纸。

人人都能听懂的大白话,让人能身临其境地感受到“轻”,想象“轻”眼镜戴起来会更舒服,从而有兴趣继续往下看,了解产品的其他特点。

第二步:描述产品主要卖点功效

卖点是什么?

卖点是需求,需求来自人们对美好的向往、对恐惧的躲避,需求可以无中生有、可以以小放大。

所以我们要制造一个消费者需要的卖点,无论是美好还是恐惧,要给消费者一个理由,有理由才有买卖。

而理由可以分为:

生产流程:告诉消费者产品的产地、历史渊源、材料的成分、制作工艺,让消费者相信产品的品质是没有问题的,质量是可以保证的,绝对不是三流货色。

如众筹的眼镜项目:

 

采用的是航空常用的进口材料,所以镜框轻得如纸一般。

航空用材本身就是稀缺之物,加上是进口的(消费者眼中进口=高端),就能消费者感觉特别受用,无论在使用上还是对外吹牛,都能让人自信心爆棚。

 

专注细节,每件产品都是由10年经验的老匠人经过116道工艺细致打磨而出的,所以保证了弹力,减轻了重量,增加了佩戴的舒适度。

拿10年经验的老匠人来做背书,目的是为了让消费者相信我们是产品不是任何是一个阿猫阿狗都能来做,而是经过挑选,由10年经验的老匠人亲自做工;经过116道工艺则是为告诉消费者,我们的产品不是粗制滥造,而是经过细细打磨而生产出来的。

这两点结合起来无非就是让消费者相信产品的质量,是不是真的不重要,重要的是这样说了。就像小罐茶,茶叶说是由8位大师亲自监工完成,但实际上有没有监工谁也没看见,谁也不知道。

产品功效:挖出消费者的痛点,给消费者看用与不用的区别、对比图,给消费者看使用者调查、好评的截图,销量证明的数据,总之要让消费者相信你的产品不是故弄玄虚,而是真正能帮他解决问题的。

4.png 

指出消费者痛点,度数高,戴厚镜片不好看,会被人取笑。然后再给出解决方案,推出自家产品,我们的镜片是根据镜片光学弧度,升级设计的渐变宽度镜圈。反正不管是怎么搞的,不管用的词有多么专业,目的是告诉消费者使用我们的眼镜,不管何时何地都能展现你的美,避免被取笑。

而且最后还加上一句,长时间佩戴过重的眼镜,影响美观还会造成头晕,从光晕效应的角度讲,说别人不行就是在说自己行。说别人的眼镜不美观还会造成头晕就是在说我们的眼镜美观还没有负作用。

 

除了美观外,又接着强调镜片的用处,一镜三用,解决了近视眼者所担心的问题,也充分给了消费者购买的理由。

试想,美观、功能性又多的产品谁不爱呢?

专业背书:专家的推荐,给消费者看各种证书,专利证书、评测证书、生产证书等,打消消费者的顾虑,让消费者相信产品是真实可靠的。

 

所以该商家最后还不忘把各种证书放上,目的就是为了增加产品的专业性,使消费者产生信任,从而能更放心的购买。

第三步:思路优化

当整体的定位、卖点都设计完,还不能就此完事,还需复查一下,继续优化。

优化的思路有哪些呢?

从标题开始,也就是你的slogan,是否突出卖点、是否逻辑清晰、是否有让人读下去的欲望。

所以你的slogan可以遵循以下5种写法:

利益型:给消费者一个理由,为什么要用你的产品,你的产品能给他带来什么好处?如:用了步步高点读机,妈妈再也不用担心我的学习了。

命令型:直接给消费者一个购买你的理由。如:怕上火,喝王老吉。

促销型:用促销吸引消费者,让消费为了占便宜而购买。如:满100元返30元红包。

代入型:把消费者代入情景,使消费者有身临其境的感觉。如:喝杯水都能感知的精准。

疑问型:让消费者为什么的疑问,吸引消费者有兴趣继续了解产品。如:同样是减肥,为什么别人可以这么轻松?

8.png 

接着是描述产品卖点的内容,每小段的文字不能太多,最多三四行,否则消费者容易不耐烦而关掉页面。

多用简短的句子,把长句子拆分成多少简短的句子。

把最能戳中消费者痛点、最惊艳的内容放到前面,因为内容如果没意思,消费者很少能看到最后;把那些辅助说明、背书之类不影响大局的东西放到页面最后,消费者只有对你前面的内容产生兴趣,才愿意继续深入了解你的产品。

产品类的文案不能只针对一类用户,一定要有多个需求,你的主要卖点必须要放在前面,一些辅助类的卖点,可以稍微靠后一些,这样做是为让不同的用户群体都能找到需求,以增加产品的销售量。

从定位到描述卖点再到思路优化,这就是撰写产品文案的一整套流程,大家可以按着这个框架套用在自己的产品文案上。

但要记住,框架是方法、是模板,大家可以套用。而文案没有捷径,唯有多学、多看、多练。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
只需3步,你也能写出一篇高质量的产品文案吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接