前段时间在Jellow上看到用户陈行Kevin提了一个问题：守株待兔和姜太公钓鱼难道不是一个意思？

这个问题引发了我的思考。

同样是在等待，也同样是等待一件小概率事件的发生，凭什么守株待兔就是常用于贬义，最多也就是中性词，而姜太公钓鱼就是用于褒义呢？

分析这个问题，目的是辨别两个看起来相似的概念背后的差异性，进一步地，可以将分析这类问题的方法，运用在更多场合。

对于同一个问题，不同人的见解不同，明明两个人对一件事了解的情报是一样的，但是两个人却对事情的发展做出了相反的预测，这背后是两个人用来分析问题的模型不同，一个人认为这件事适用守株待兔模型，得不偿失，不应该做；另一个人认为这件事适用姜太公钓鱼模型，很可能获得超额收益，值得一试。

我们分析这个问题的逻辑是这样的：

1、要寻找两个事物的区别，那么首先需要寻找两个事物的定义，如果没有现成的定义，那么就试着赋予他们定义；

2、找到这两个事物的特征分别是什么？人们通过辨认事物的特征来进行贴标签动作。

3、分析这两个事物有什么相同点，有什么不同点。这样我们就能判断什么是前者，什么是后者。

4、知道了相同点不同点，我们就可以找到不同的分析维度。比如性别是一种维度，年龄是一种维度，经济条件是一种维度。

5、从各个维度寻找规律或原因。

6、与现实进行联系，推广结论。

一、找到定义

守株待兔这个故事出自《韩非子·五蠹》

宋人有耕田者，田中有株，兔走，触株折颈而死，因释其耒而守株，冀复得兔，兔不可复得，而身为宋国笑。

大意是有个种田的，看到田中有个树桩，有只兔子因为撞到这个树桩而死，这个种田的于是放下种田的事守着树桩，希望能够再次捡到撞死在树桩的兔子，但是再也没能遇到，被别人嘲笑。 

姜太公钓鱼这个故事，《武王伐纣平话》卷下：

姜尚因命守时，立钩钓渭水之鱼，不用香饵之食，离水面三尺， 尚自言曰：‘负命者上钩来！’

《史记·齐太公世家》里是这么说的：

吕尚盖尝穷困，年老矣，以渔钓奸周西伯。西伯将出猎，卜之，曰“所获非龙非螭，非虎非罴；所获霸王之辅”。于是周西伯猎，果遇太公于渭之阳，与语大说，曰：“自吾先君太公曰“当有圣人适周，周以兴”。子真是邪？吾太公望子久矣。”故号之曰“太公望”，载与俱归，立为师。

故事有挺多出处，说法略有差别，大意是：姜子牙在渭水之边钓鱼，等待西伯侯路过这里，用的是直钩，而且在水面上，别人说这怎么可能钓的上来鱼，姜子牙就说愿者上钩。西伯外出打猎时果然路过了这里，拜姜子牙为师，西伯后来在姜子牙的辅佐下创立了周朝。

二、寻找特征&比较异同

我通过分析两个故事，找出了这两个故事的四大不同点。

三、解释不同&联系现实

A、有效市场

我们看一个市场是否有效，就是看这个市场的潜在收益是不是超过预期投入。当这个市场潜在收益低，但是预期投入高时，那这个市场就不是一个有效的市场，这个市场就不适合你经营产品或服务。

在守株待兔这个项目中，我们估计一个兔子的价值大约相当于一周的生活费，只要兔子撞到树的频率达到一个月4次，这个项目就不算亏本。然而，不过不精心设计，要达到这个频率就太难了。那守株待兔这个项目准备投入的这个市场就不是个有效市场。

在姜太公钓鱼这个项目中，只要钓鱼成功，成为西伯身边有分量的人物，那就可以获得高收入，如果住西伯取得霸业，甚至可以获封土地，让后代享受富贵。这个项目哪怕是准备20年，只要成功了就赚。那姜太公钓鱼这个项目准备投入的这个市场就是个有效市场。

很多时候被割韭菜的根源就是面对的不是有效市场，你一旦投入了，你就只能是亏本。如何通过调查研究判断是不是有效市场，是下一篇文章要讨论的问题。

B、学习方法：模仿还是分析综合

学习方法有两种思路，一种是模仿，另一种是分析综合。

模仿在很多时候是有效的，如果一件事发生了，那么这件事可能会再次发生。如果有人这么做成功了，那么我照着他的做我也能成功。

模仿有时候也会失效。一件事虽然发生了，但是这件事发生的概率其实很小，我的客观条件使得我等不到这件事再次发生的时候，那么模仿就失效了。

一个人做一件事虽然成功了，但是我的能力无法完全模仿这个人做成的所有细节，甚至只是模仿这个人做成的有效细节都很困难，我总是不小心忽略了这个人做的其实必不可少的动作，那么模仿就失效了。一个人做一件事虽然成功了，但是国家政策现在变了，但是环境突然发生了很大变化了，那么模仿也就失效了。

分析综合的运用很有挑战性，在获得结果以前，你会担心推理是否准确，是否遗漏了关键因素，是否错过了关键信息，是否有些不确定性的因素对你不利。

分析综合的能力虽然很难习得，不是一日之功，常常因为功力不够，在运用分析综合的时候没能成功。但是一旦成功运用了分析综合，对于很难模仿的事情，就形成了对其他人的优势。

在守株待兔这个项目中，农民使用了模仿的方法，然而不巧的是，兔子撞树时个低概率事件，兔子撞上同一棵树概率就更低了，于是行动失败。

如果农民能够练习分析综合能力，农民会发现兔子撞树这事概率很小，什么情况下兔子能撞上这棵树呢，分析结论是想不到怎么让兔子再撞上这棵树，结论是守株待兔不可行。

在姜太公钓鱼这个项目中，姜子牙使用的是分析综合的方法。姜子牙分析，商王朝政局不稳，如果有一股力量要反叛，是可能推翻商王朝的。姜子牙发现，西伯被商纣王囚禁了，内心必然心怀不满，并且西伯的实力允许产生一支颇有规模的军队。

姜子牙分析，只要自己能够辅佐西伯，那么就有可能击败商纣王。那怎样能获得辅佐西伯的资格呢？经过分析，姜子牙本身没有什么身份没有什么资源，西伯不会轻易见姜子牙，即使见到了，姜子牙也没有机会展现自己的才能。于是，姜子牙需要设计一个会面机会，并且展示自己的能力。

于是姜子牙选在西伯狩猎可能经过的渭水边，用直钩钓鱼，而且钩子要在水面以上，这样路过的人就可以看到直钩，姜子牙担心别人注意不到自己的钩子，就一边钓鱼一边喊鱼儿快上钩啊。这个故事足够有趣，在生活单调的商朝，炒作这样一个热点故事是可能的。

如果你觉得这故事不可思议，可以去微博围观一个叫“若兰入海”的人，这个人有人模仿姜子牙直钩钓鱼这一招，在腾讯门前蹲守了个把月，并在微博不断更新，扬言不等到微信的张小龙就不走，要让张小龙看一看她的创业项目。

我现在又看了下她的微博，已经去北京了，在北京先后蹲守京东、美团、滴滴、新浪……只是因为这一招用烂了，大佬们不买账了，但是买账的粉丝还是大有人在的……

C、被动还是主动

这里主动的意思是遵循战略三步骤操盘项目。

战略三步骤：1、调查分析；2、指导方针；3、连贯性动作。

通过调查分析了解当前形势，环境约束是怎样的。确立一条应对的指导方针。为了落实这条指导方针，需要多个互相配合的动作。

而被动，相对于主动而言，只是对当前的形势做出简单反应，却没有考虑整体的形势是怎样的。就像下象棋，高手是走一步看十步，而菜鸟只是看接下来一步可以怎么走。

在姜太公钓鱼这个项目中。姜子牙是搜集了情报的，才知道渭水是西伯的领地内，这个地方是西伯打猎可能经过的地方，附近平时也会有人经过，可以传递信息到城里去。

西伯与纣王会有矛盾。姜子牙确立的指导方针就是一定要能够见到西伯并展现自己的能力。连贯性动作是：直钩钓鱼，钓钩在水面以上，一边钓鱼一边口头宣传，长时间坚持这个动作，选址一定要在西伯领地内，选址要在西伯容易找到的地方。

D、目标是否能被营销

这里我扩大了营销这个词的范围，使这个词不仅用于商业范围，而且也泛指：通过一些方式影响受众的心智，促使其做出某种行为。

兔子是动物，挺难被营销。而人就很容易被营销。

有很多影响人的方式，

比如人们有从众心理，那么周围人觉得好的东西，这个人也容易觉得好；

比如人们有相信权威的心理，名人代言的东西有人买，行业专家说的观点容易被相信，富人认可的时尚容易被认可；

比如人们有猎奇的心理，只要你能创造一个特别的故事，这个故事就容易被人们接受并传播，不管是真是假。

《影响力》里列举了6种影响别人行为的工具：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

在姜太公钓鱼这个项目中。故事营销就是主要手段。直钩钓鱼这个故事本身就挺稀奇，而且一句话就能够讲清楚，方便传播，奇人奇事导致城里每个人都知道了，西伯身边的人迟早会知道，哪怕能够和西伯周边的人搭上话，被引荐的概率也就大幅提升了。

互联网理论有个六度空间理论，一个人最多需要不到6个人的引荐就能认识另一个陌生人。实际上，我们和行业大佬，最多也就隔了两三个人的距离。

所以，为什么守株待兔就是贬义呢？

因为守株待兔这件事成本高收益低，这个项目并不是处在一个有效市场；因为农夫只是看到兔子偶然撞到了一次树，就觉得自己还可以再遇到兔子撞树，妄想用过去的简单经验预测未来。

因为农夫只是静静等待，却不去想主动采取什么办法让兔子主动撞到树上；因为要想影响兔子的行为实在太难了。所有这些原因使得守株待兔这个项目是愚蠢的。

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