APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何从0到1做百度信息流投放?(含个人投放技巧)
2019-09-30 17:58:56

百度信息流在百度搜索之后才发展起来,因此基于百度的大搜,百度信息流的投放与大部分信息流有一些比较明显的不同。

一、投放后台

百度信息流区别于其他广告投放后台的是,有一个【推广客户端】,主要的作用是可批量修改广告(如时间段、地域、出价、定向、某广告文案;广告的开启与暂停;修改投放链接等)。

此外,还可以批量复制广告创意,因此使用百度客户端可以很好的提高广告投放的效率。但目前客户端仅支持普通cpc模式的广告,暂不支持ocpc广告。推广客户端可免费下载。

二、百度信息流的广告后台结构

百度信息流投放后台的结构层级与其他信息流广告后台相似,分为:广告计划--广告单元--创意。各个层级可设置的内容如下:

有个需要注意的地方是,cpc计费模式中,URL跟着创意走,因此我个人习惯是,一个单元下往往会放多个创意,每个创意1条URL;而ocpc计费模式中,URL跟着单元走,因此一个单元下仅放一个创意。这样有利于广告创意效果的跟踪。

三、账户结构搭建

账户的搭建需要基于投放后台的结构,与后续广告数据分析息息相关。

从所需的数据分析入手,我们可能需要考虑的数据有:不同版位的效果、不同广告位的效果、不同定向的效果、不同创意的效果。

(1)cpc模式

由于URL跟着创意走,因此我的个人习惯是1个广告计划,1-2个单元,每个单元下2-5个创意,每条创意设置不同的URL,便于后续追踪各自的广告效果。

前期iOS与Android分开投放,便于控制出价和成本,也有利于后续分设备分析数据。

结构如下:以计划区分广告位;单元区分定向;单元内创意留下效果好的,关闭效果差的。

后续分析与效果:在这种结构下,通过广告计划层面,纵向分析各个计划的数据,如曝光量级、速度、cpc、ctr,即可对比出各个广告位的量级大小、效果、竞价成本等。

以百度大图和组图为例,同样定向下,大图ctr>组图,cpc<组图,注册成本<组图,但是人群质量低于组图。因此在追求高质量用户的需求下,会采取多上组图,少量测试大图的措施;在冲量需求下,则可多上大图。有针对性的购买流量。

通过单元层面,横向对比各个定向的优劣,即圈定人群的质量和契合度。以兴趣定向为例,不同的定向标签,圈定不同人群。旅游、生活服务、医疗保健类兴趣,可能人群质量稍高,但竞价激烈;汽车、游戏类兴趣,可能会带来低价的男性注册。

在创意层面,横向对比同样定向下的不同创意,关注ctr、cvr、后端注册及人群属性这些指标,优胜略汰,这样整个账户的创意基本都是优质的,系统也会更容易判断这是个优质账户。

(2)ocpc模式

由于URL跟着单元走,因此1个单元内仅设1条创意。1个广告计划,2-3个单元,每个单元下1条创意。ios与an分开投放。

结构如下:以计划区分广告位、定向;单元区分创意优劣。

具体的分析思路与cpc模式相似(见上)。

需要注意:同一个计划下避免同一时间上过多单元,单元之间互相抢量。同一单元下的创意也是如此。百度信息流一个账户最多只能建99个计划,因此需要及时总结投放情况,删除无用计划。

四、广告定向

定向(非常重要)

百度信息流最好玩的就是定向,可尝试的有很多。

1、意图词定向:由于百度做搜索起家,因此关键词定向是百度信息流最重要的定向,精准且成本低,相比起关键词定向,设备包倒显得没有优势了。

在账户投放初期,选择跑关键词定向,建立的模型准确,进入第二阶段后几乎不会跑偏,且量不小。等发现素材量级减小,可逐渐增加兴趣/兴趣拓展定向。切记得缓慢增加,不能一次性全选兴趣。

词包来源:代理拉取、媒体拉取。

词包选取:尽量选择pv高的,因关键词定向的量级没有兴趣大,若词包的覆盖面过小,会导致很难曝光出去。在投放时,先选择投放业务的核心词进行投放,再逐步覆盖其他类型的词包。不同词包的出价不同,与业务关联度越高,出价越高。

2、兴趣定向:百度兴趣定向有个区别于其他平台的内容:兴趣拓展。单个兴趣拓展的量是比较大的,因此在兴趣方面,可尝试的有:兴趣组合、单个兴趣拓展、兴趣拓展组合。不同兴趣组合、兴趣拓展的对比,可根据第二部分账户结构来进行对比分析。


3、LBS:LBS适用于有线下门店的行业,如餐饮等。自行输入商圈名称,限定投放范围即可。操作比较麻烦,流量较小,但成本可观。LBS与地域定向是重合的,两者只能选一。

LBS定向可让代理开放,若没开放,是没有这个选项的。

五、投放及优化

以下优化针对的是ocpc广告。


1、观察CTR:一般曝光5000-10000时,CTR就具有参考价值了。若CTR过低,则可设置时间段 / 次日投放,看是否有变化。若还低,则关。

2、观察前端转化:一般一个广告会观察3-5天,若3-5天还未进入第二阶段,说明定向过窄 / 转化成本过高 / 落地页有问题等,需关。进入了第二阶段,但转化成本较高,则继续观察,再做判断。

3、观察后端转化:若前端转化可以,则观察后端转化。若后端转化成本高,可能是转化路径上的ocpc代码埋点有问题,找开发重新对接到更合理的位置,前端和后端的转化越靠近误差越小。

六、个人投放技巧

1、在百度信息流中,关键词定向和兴趣定向理论上来说是交集,但在实际投放中,选了关键词定向后再选择兴趣,量级也会有增加的情况,因此在跑量素材没量时,可尝试增加兴趣;有存在一些纯兴趣不跑量,但兴趣+词包跑量的情况。

曾经有个计划,一开始用词包跑,5天左右开始衰退,后面我新加了几个大流量的兴趣定向(生活服务、文娱、美妆购物),量级又能持续起来。

2、兴趣不限vs兴趣全选:这两者能拿到的量是不同的,对于通投的计划,可多尝试全选/不限,可能最终的投放效果会不同;

3、对于起量的ocpc计划,到了素材周期,慢慢没量了,别急着关,可尝试直接在原计划更换图片素材,会发现又能起量跑了;我有个计划每天消耗大概2w左右,1周后逐渐衰退,但由于前期积累了大量转化数据,因此我直接更换图片后,养了1天,后续又能跑到2w左右/天,总共跑了近1个月。

4、贴吧的量对于部分行业来说是不错的,但量级很小,可尝试投放,不能忽略此广告版位;

5、百度系广告,不能频繁修改预算,特别某条跑量计划限预算时,预算的修改幅度不能过大,尽量不超过20%。对于ocpc计划,出价也不能频繁调整,且当天调整的出价,个人感觉会在次日才生效;

6、很多人说百度信息流波动很大,今天好的计划明天就不行了。除去时间段等影响,可能的原因是系统会在0点重新评估此条计划,给的流量不同了。因此可在0点附近调整计划预算,避免在凌晨时消耗过大,次日一上班就完全没预算且成本高,那这一天都会很痛苦。

7、百度信息流算法(个人猜测):百度根据搜索关键词+新闻关键词给人打上标签,这些标签属于中短期曝光,即一个人在短周期内的行为,且标签的底层数据更新频率很高(如按天、按周、按月)。根据标签划分流量池。在广告定向后,符合定向标签的,即被展示广告。

这可能是投放很不稳定的原因之一。身边很多朋友也都确实说起过百度信息流波动很大。百度feeds新闻的属性,使得百度信息流无法精准的定位性别/年龄,投放所能做的就是尽可能的获取到所需的人群,即不断尝试定向。

8、日常学习网站:百度营销中心http://yingxiao.baidu.com/

有不足之处欢迎交流指正呀!(ง •_•)ง

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分

测一测

本文中作者认为百度系广告预算修改幅度尽量不超过:
正确
正确
正确
已提交
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
如何从0到1做百度信息流投放?(含个人投放技巧)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接