APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
付费会员破亿在即,爱奇艺如何将优质流量赋能广告主?
2019-05-31 14:46:47

爱奇艺Q1财报显示,截至2019年3月31日,订阅会员总数为9680万,其中98.6%为付费会员。相比2018年3月31日付费订阅会员总数的6130万,同比增长了58%。

5月初的爱奇艺世界 · 大会上,爱奇艺宣布将互动视频作为重点发力的创新方向,基于多年 AI 技术积累与效果广告经验,推出“框内+信息流”智能营销双引擎,给予爱奇艺和广告主更多合作空间和机会。

序号1.jpg

创新广告形式:框内+信息流


 爱奇艺此次发布的效果广告双引擎包含“框内+信息流”。

其中框内广告主要包含 AI 创可贴广告和 5 秒可跳过的触点广告

AI 创可贴广告通过 AI 技术智能识别视频场景,提取视频内容关键词,生成广告语。

任达华饰演的卧底赵嘉良,见到多年未见的由黄景瑜饰演的儿子李飞后,屏幕上即刻出现999 感冒灵的创可贴:“I love you 999 times”。贴合剧情的创可贴广告,让观众在会心一笑的同时,产生对品牌的深刻印象。                             

如今 AI 创可贴广告将更强调效果,让人工智能技术实时识别观看场景中的人、物、景,推出悬浮式的广告浮窗,用户感兴趣可点击,用户不点击则不向广告主收费,在不影响用户观看体验的前提下实现广告主的推广、转化目标。

触点广告则允许用户观看 5 秒后跳过,实现低成本投放的同时,也能够帮助广告主有效筛除对广告不感兴趣的人群。

爱奇艺是以视频为核心载体的平台,拥有完整的娱乐生态,其信息流广告相较于传统的信息流广告,可以实现视频的精准投放,还可以基于爱奇艺多应用的娱乐生态布局,从而实现品牌在爱奇艺视频内容观看场景、垂直短视频、互动社区泡泡等全场景覆盖。

在全场景覆盖的背景之下,结合爱奇艺本身的内容优势,爱奇艺的效果广告又带有品牌属性。 

序号2.jpg

AI技术积累,后台智能投放

从展现形式上说,效果广告双引擎主要是这三种基于效果投放为核心的产品形态,为了保证投放效果,爱奇艺自主研发了智能投放引擎 oCPX 系统,同时适用于触点广告和信息流广告,X 代表未知,目前主要是 oCPM 模式。

oCPM(Optimized Cost Per Mille),是基于转化目标(一次下载源)帮品牌自动匹配精准流量的模式。简单来说,广告主只需要关注目标本身,确定广告预算、推广目的和目标成本,反复优化投放方式则可以交给系统来做。 

这种投放方式帮助广告主精准锁定目标用户、提升营销效率,广告主和代理商则有更多的精力生产优质广告创意。 

效果广告 

10%-20%是靠算法

20、30%是靠数据

50% 是靠创意

好的效果广告在创意阶段就已经赢在起跑线上,好的创意样式更容易抓住用户,从而达到更好的转化目的。

爱奇艺在品牌广告业务中已经积累了大量的品牌广告主和创意广告方法论,所谓智能营销引擎,也包括爱奇艺为广告主提供的创意模板、工具乃至撮合平台。

今年一月份爱奇艺开始重点发力效果广告,从技术、运营、市场、销售等方面全面发力,将效果广告的产品技术和服务能力开放给了至少有上千家的 KA (大客户)广告主。

爱奇艺销售副总裁毛显锋援引内部数据表示,在效果广告投放规模上,目前排名第一的是电商,第二是游戏,以及网络大电影、网剧行业。

出品方的数据已经显示出效果广告的作用:爱奇艺效果推广明显拉长了观众对一部网剧的付费周期,从原本的 180 天内逐渐减少,变成从上线第一天到第 180 天稳定收入。

序号3.jpg

挖掘优质用户人群,框内广告才是未来

爱奇艺拓展效果广告已经3年。 

据爱奇艺销售副总裁吴刚在媒体沟通会上介绍,从 2018 年下半年开始,市场环境发生了变化,客户不仅满足于之前的品牌曝光性投放,也不仅仅满足于综艺节目的冠名、赞助,转而倾向“品效结合”的投放方式。 

在此次双引擎发布之前,和市场上的效果广告类似,爱奇艺的效果广告主要是信息流广告,包括频道页信息流、播放页信息流、搜索信息流、社交信息流等多类型产品。

但是效果广告本身已经是红海市场,正如市场不缺流量,稀缺的是优质流量,爱奇艺做效果广告的核心竞争力还是在挖掘其优质人群的价值,好内容也依然是品牌商追求流量曝光与效果转化的不二入口。

框内广告才是未来。”吴刚表示。

爱奇艺Q1财报显示,截至2019年3月31日,订阅会员总数为9680万,其中98.6%为付费会员。相比2018年3月31日付费订阅会员总数的6130万,同比增长了58%。

这批用户无论是对 KA 大品牌主来说,还是占广告主数量 90%的中小企业来说,都是最想要掌握的优质用户,用户通过爱奇艺的优质内容被触达,这样一来,效果广告不但能够带来转化,还能提升品牌溢价,实现“以效带品”的目的。 

在优质内容不断丰富的基础下,加上多样化的运营手段,爱奇艺的付费会员数量保持着稳定增长,这也是爱奇艺不断拓展广告创新形式的坚实基础。

 在五月初的爱奇艺世界 · 大会上,爱奇艺 CEO 龚宇在演讲中称:“创新是有代价的,风险肯定比重复做的事情要大,但是相信对爱奇艺也好,对合作伙伴也好,对整个行业也好,是特别积极的作用。

广告行业收缩短期内已经是难以逆转的趋势,在其中效果广告是少有的逆势上行品类。爱奇艺基于技术和创新,依托多元产品矩阵、端口矩阵,在满足用户消费内容需求的同时,也不断在探索新的营收动力,连接信息鸿沟。

关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
付费会员破亿在即,爱奇艺如何将优质流量赋能广告主?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接