很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
粉丝经济时代,人人都想抓流量,有粉丝就有经济,微信作为一个DAU超过10亿的产品,早已成为流量最大的一片洼地!
做社群的大家都知道,社群的拉新很重要,没有流量进来,你的一些社群运营手段就会被限制。因为人员过少,无法触达到更多人!同样,就算你的拉新入口流量足够大,但是并不精准,也还是无法把社群价值发挥最大化。
每个人的微信里都积累了不少的好友,其中肯定不乏也有很多陌生人,但是这些陌生人与你根本就不存在共同的标签或者属性,放在那里只会增加你的内存空间,并不会与你产生连接。
社群的组成应该是由一群有共同标签或者属性的人构成。比如你的社群是做健身的,那么至少你群里的人都是有着需要健身减肥这一需求;或者你的群是卖化妆品的,那么你的社群人员就都应该是女性或者经常化妆的人。
企业做社群是为了能通过社群能增加公司业务产品的销售量又或者是想通过微信社群给产品持续带来获客。但很多公司做社群的时候,在创建群之前,没有锁定好自己的人群,直接拉进群;到最后,虽然社群的流量有了,但是并不精准,你扔一个活动进去,直接冷场,根本没人响应,导致结局很尴尬。
那么如何根据业务需求锁定自己的目标人群呢?
之前群里有一些伙伴问过我,如何通过产品找到对应的人群或者竞品群进行引流。
这里我举个例子:
比如说你是做女性用户进行卖货的,你的群是以发产品优惠券为主。这时候你其实是不是就会去加很多市场有的优惠券群,然后进群之后就是不断的加人。但其实你的目标人群所在的载体不只是优惠券群。因为你的用户群体是女性,领优惠券只是这个群体的其中一种需求或标签。
那么还有哪些群是你应该去加进行引流的呢?比如,女性健康健身群,宝妈交流群,养生群,代购群,绘本群等等,只要这些群里人是女性, 能对应上你产品的一种特点及标签,你就可以去尝试挖人。而且相对于直接竞品群来说,这种有着同一属性却又不同目的的群更适合你去挖人;
第一,你能想到的并不代表其他人没想到,竞品群里肯定也会有很多竞争对手,你很容易碰到雷。
第二,这种讨论群质量更高,因为他们是奔着交流的目的进群,不会去打广告。
第三,这种群和你并不存在直接竞争关系,你甚至可以群主进行异业合作。
所以,在你开始组建社群进行拉新时,不要给自己设限,同一人群他们有着不同的需求,只要找到对应其中一块并去寻找对应的群,都是可以作为你去引流的方向。
找到对应的目标群只是你迈出了一半,更重要是的你如何把群里的人都引导自己的个人号以及自己的群里面。
很多人都是进了个新群之后,直接二话不说就是直接爆粉,用工具自动把人全部加一遍,加人的话术也都是各有各的特色。比如说朋友推荐,想讨论交流一下之类,也有的什么都没有直接发出去了。
这样最后的结果反而不是很好,甚至你会有时候碰到一些用户在群里直接@你,问你为什么加他,场面就很尴尬。尤其近期微信对于防止爆粉引流,对微信个人号做了很多的限制,如果你频繁加人会被直接限制甚至封号。
找到对应的群之后怎么进行引流,我觉得这三点可以尝试下:
进群之后可以把自己的群马甲换成你产品对应的名字,然后尽量在活跃人多的时候出来冒下泡,和群里的人打个照面,这样持续一段时间的活跃,基本一个群的大部分人都会看见过你并记住,等他们有对应的需求时就会主动想起你。或者等你活跃一段时间之后,你再去自动加人,并表名你能带来的价值,我相信会顺畅很多。
这个说简单点,其实就是你在群里输出一些关于对应的方面的一些干货以及有价值的内容及资料出来,吸引那些有需求的用户主动来加你。先建立好自己的人设,等群IP形成了,一般用户基本都会很迫切的来加你问你问题,这时候你就可以引导他们加你自己的群。
比如说,我们做运营的,如果在一个运营群里遇见一个很资深很厉害的同行,你会不会就会产生去加他的心理,不管是出于对问题的解答还是一些资料的领取。
当进群之后,在群环境允许的情况下,你可以自己或者让朋友现在群里发起一个话题,带动大家一起讨论下,然后你再在氛围差不多的时候,说明自己可以有内部通道获取优惠以及福利。
比如说,在一个宝妈群里,当大家都在讨论一款母婴产品时,你可以在这个时候稍作表明下自己有这方面的资源以及最低的优惠价,不过名额不多,让大家添加你领取。
当然,做社群拉新,不只是可以再相关类似群里去引流挖人,像一些第三方的内容平台以及兴趣平台也是不错的,一般像这种垂直网站平台上面的流量也都很精准。而且这个是不基于微信流程的流量,用户在平台上看到你的联系方式再到主动添加你,这其中经历了一个过程,一般加了就说明她肯定是个精准用户并且有需求。
当流量引来之后,你最好尽量能及时和他们产生连接,因为当过一段时间之后,用户可能就会忘了你这个人,以至于后续你再做社群拉新时还要重头开始介绍一遍,而且用户可能也没有当时的那个需求感了。
这里建议,在做社群之前,最好先提前把一整套的后续社群运营方案列出来。比如说,当群里没人说话时有哪些应对措施,群的主题是什么以及作为管理员你每天可以在群里提供什么和哪些促活的手段及内容。
做社群我仍相信一句话,“在精不在多”,一个200人的精准用户群往往会比一个500人的泛流量群的效果会更好。只有找到了对应的人才能做成对应的事。
如果你也在做社群领域,欢迎进入公众号进群与我一起交流讨论碰撞。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)