作者 | 岳遥

一禅：师父，大人的世界，是不是真的很残酷呀？

师父：长大后不免就要单枪匹马对抗整个世界，残酷是常态吧！

一禅：哦！那我还是不要长大了。

师父：可惜长大是个必然会来临的节日，我们能做的，只是在见过世间疮痍后，仍然笑得天真浪漫。

参破世间百态，看破万丈红尘。用简单话语拆解尘世难题的“一禅小和尚”在卡思数据（ID：caasdata6）最新发布的抖音红人榜中，以920的卡思指数位居第六。作为一个粉丝数量目前已经突破4500w的形象IP，这并不是它第一次在红人榜中名列前茅。 

▲抖音红人榜  图源：卡思数据

事实上，在抖音平台里，和一禅小和尚一样拥有庞大粉丝群体的形象IP不在少数。

2017年11月，“猪小屁”动漫IP，就因在抖音发布了一条“俄舞”短视频而一战成名，该条视频点赞数397.7w万，单条视频播放量上亿。截至目前，猪小屁抖音粉丝已超过1200万+。除一禅小和尚、猪小屁以外，“僵小鱼”“巴比兔”“萌芽熊”“爆笑虫子”“默默酱”等一系列形象IP在平台中的粉丝总数、互动数据等方面都有着良好的表现。

在高速运转的互联网时代下，形象IP作为一种“舶来品”，靠着自己不会崩塌的亲民化人设、真实场景搭建下的陪伴式存在、粘性极强的用户互动，打破了用户与IP之间触不可及的距离感，给予了用户一定的归属感，满足了他们在现实场景中无法获得的情感需求。

也正因此，形象IP作为一种与真人IP截然不同的IP形式，养成了一批又一批稳定而忠诚的粉丝群体。那么那些势头良好的形象IP究竟是如何吸粉的？抖音为这些IP的孵化、爆火起到了怎样的作用？形象IP又该怎样实现其商业变现呢？在本文中，卡思数据将和大家一起对这些问题进行探讨。

抖音成形象IP流量入口？

形象IP在国内的崛起、发展由来已久，其中一些IP已经通过不同的流量入口在市场上开辟了自己的一方天地。早期有类似于十二栋文化旗下的形象IP长草颜团子，靠着微信中的表情包曝光，收获了一批稳固的粉丝群体，还有一些形象IP通过微博的条漫内容曝光、增粉。

在不同的时期里，可以抓取的流量入口也是不同的。随着微博、微信的红利期消退，短视频平台的兴起让一些致力于打造形象IP的企业或个人看到了机会。

震惊文化创始人兼CEO樊不凡在和卡思数据谈到猪小屁的爆火时表示，“2017年年底，抖音的爆发让我们看到了机会。当时抖音上会跳舞的漂亮小姐姐很多，但是会跳舞的动漫形象却不多。因此我们结合抖音上热门的音乐和舞蹈，创造了猪小屁跳俄舞的视频，从而为猪小屁这个形象IP的发展奠定了基础。”

另一个在抖音上流量巨大的形象IP萌芽熊在还没有做抖音视频之前，整个2017年一直都在做一些调整，但据相关负责人介绍，这些调整并未得到市场认可。不过在2018年年终之后，萌芽熊在抖音上获得了一个很高的排名，也因此得到了更为广泛的关注。

毋庸置疑，随着短视频形态的崛起及持续发展，拥有年轻化、个性化用户的抖音也随之成为了形象IP孵化、运营、壮大的新阵地，出现了包括一禅小和尚、猪小屁、僵小鱼、萌芽熊、巴比兔、MOMO酱等诸多粉丝量在百万级甚至千万级以上的大号。

1、一禅小和尚

顶着一张天真无邪的脸，探索、解答着人世间困扰普罗大众的诸多疑问，小小年纪的一禅小和尚仿佛已经拥有了看破红尘后的释然。在这个流行“佛性”的时代里，凭借呆萌、温暖、治愈的形象，一禅小和尚收获了很多喜爱。最开始，一禅小和尚在微博上积累了不少粉丝，后续又在各大视频网站上线了动画短片，还有多部中国风漫画集。这些都为一禅小和尚奠定了坚实的粉丝基础，而在抖音平台上的视频发布，则进一步扩充了其粉丝的广度。

2、萌芽熊

“可爱”、“喜欢”是“萌芽熊”在抖音平台上粉丝舆情分析中出现频率嘴多的词语。2016年，这个头上长着萌芽的绿色小熊凭借其温暖治愈的表情包在网上掀起一层水花。在经过前提摸索之后，2017年，趁着短视频平台的红利期，萌芽熊打造了三维动画短视频，迅速成长为抖音爆款IP，收获粉丝千万。

3、僵小鱼

头顶鱼骨、身披官服、眼圈黝黑、一脸萌相。和一禅小和尚一样，这个由厦门风鱼动漫打造的中国风小僵尸也并非抖音上的原生IP。2014年10月，僵小鱼首次在站酷网发表，一经推出便受到很多喜爱。2016年，以僵小鱼为主角的系列视频正式推出，短短一个月单平台累计粉丝超200万。2017年7月，风鱼动漫将僵小鱼引入抖音进行运营，依靠温馨的故事片段和精致可爱的画面，在短时间内就吸引了大批粉丝，聚集了更多人气。

4、猪小屁

和一般IP不同，作为抖音的原生IP，2017年11月，凭借着在抖音活动#俄舞挑战#中拍摄的一条短视频，憨态可掬、长相可爱的猪小屁一战成名。它采用真人实拍+3D虚拟形象相结合的创作模式，演绎着人和猪之间温馨搞笑的生活日常。目前，猪小屁已在抖音上创作多条点赞破百万的内容，如原声视频《生个妹妹篇》截至5月6日，点赞量达到259w。 

5、巴比兔

和前面几个三维的形象IP不同，巴比兔在抖音上是以二维动画形式来呈现的。主人公是一只线条简单、形象逗趣的兔子。每个故事都围绕生活琐事展开，风格风趣幽默，创意颇为新颖，虽然画面相对简单，但是对话内容精彩，充满搞怪和反转。主人公捏着嗓子似的搞怪配音，为画面进一步增添了趣味性。在目前发布的225个作品中，用户互动数据良好，小爆款视频占比87.3%（点赞数在10w以上）。

形象IP如何保持源源不断的生命力？

每年在市场中诞生的形象IP层出不穷，光是在抖音上运营的就有很多。但是并不是每一个形象IP都能具有足够长的生命周期，有的甚至从诞生到消亡都未曾在市场上激起一点水花。如何才能打造出被用户喜爱、并能长期保持高活跃度的形象IP呢？在观摩了一些运营较好的形象IP后，卡思数据总结出了以下几个要点。

1.精准自身定位和方向

“做形象IP最重要的就是要根据自身定位确定IP形象的风格。”萌芽熊市场总监及联合创始人黄洁立这样认为。就像每个明星都有自己的人设和定位一样，形象IP也不可能面对所有的受众和群体，试图符合所有用户的期待。

想要在一众形象中被用户接受、喜爱，一定要从外观到内容树立与其他同类IP完全不同的特质。如何在庞大的需求市场中找出最符合自身发展的用户，是形象IP成功与否的关键所在。一个形象IP打造的首要任务就是要明确自己的方向:即我面对的是什么样的用户？这些用户又喜欢什么样的内容？这一点，默默酱做得十分完善。

据相关负责人介绍，默默酱在开始运营之前花费了很长的时间去研究二次元人群的构成，了解这群人的生活状态、情感需求以及用户市场的真实状态。正是通过大量的调研，让他们明确了默默酱所要面对的用户是一类什么样的人群，也让他们确定了接下来的道路方向。

2.设计有辨识度的IP形象

无论是外表呆萌可爱的一禅小和尚，通体绿色、头上长着小芽的萌芽熊，头顶鱼骨、一脸萌相的僵小鱼，还是憨态可掬的猪小屁，无一例外都有着极高的辨识度。 

在这个“颜控”当道的时代，想要吸引用户，形象的设计无疑是第一道关卡，能在大量卡通形象中脱颖而出的IP一定是那些结合了目标用户喜好、经过打磨的极具特色和辨识度的形象。

僵小鱼颠覆了观众对以往露着獠牙的传统僵尸的老旧形象，贴合了当代年轻人“万物皆可萌”的审美；巴比兔则用简单的线条勾画出了一个邻家男孩般顽皮、逗趣的形象，配上其独特的嗓音，让人能够瞬间记忆。

形象IP的设计是一个需要经过前期调研、不断修改、根据自身定位最终确立的过程，充满了无限的创意空间。但是有一点可以确定的是：能被用户认可的IP形象一定是有自身独特性和明显风格的。 

3.围绕IP性格、目标用户需求定制内容

形象IP的打造并不仅仅是简单的形象输出，更重要的是围绕着形象进行人格化打造，让用户能感受到IP的“人格”魅力。同一件事，不同性格的人遇到会有不同的反应，因此在创作之初对IP进行了人格化的性格设定后，就要根据目标用户的需求，结合他们的生活场景、娱乐场景，围绕这个“人”做相应风格的内容策划，吸引用户的持续关注。 

一禅小和尚的定位是一个正在修行的懵懂小和尚，因此输出的内容主要是针对人们生活在这个俗世的烦恼、忧愁、疑问做出一些解答，画面精良，对话温暖而又深意，既符合了这个形象的定位，也为目标用户提供了源源不断的情感慰藉，使得他们成为这个IP的忠实粉丝。

而纵观其他几个在抖音上拥有可观流量的形象IP，无一不是根据自身定位，持续不断产出与之相符的内容。如萌芽熊的清新治愈、猪小屁的欢乐逗趣、巴比兔的搞笑幽默……这些都是他们得以被用户认可的重要原因。 

4.根据用户需求进行内容的优化调整

“一成不变的内容在日新月异的网络时代很容易被淹没淘汰。对于形象IP而言，更需要在内容上不断求新求变，时刻让用户感受到十足的新鲜感。当用户始终能够在一个IP那里感受到新鲜的内容时，就会对它产生足够的依赖性，这个IP也就得以持续鲜活地存活下去。”默默酱负责人说道。

形象IP想要保持热度，与内容的不断创新是分不开的，而内容上的求新求变，又在很大程度取决于用户的需求和反馈。 

在巴比兔前期发布的视频中，出场人物只有巴比兔和他的父亲，表现方式基本是以一个画面中的对话为主。随着粉丝数量的增多，巴比兔在人物、画面、剧情上也逐步进行了优化：妈妈的出场充盈了人物关系，场景的增多和细化加强了用户的代入感，剧情的丰富深化了用户的共鸣。

此外，僵小鱼每期的剧本团队都会结合用户的反馈数据提出之后的剧情设计，然后再在这些剧情中选择出80%的人都可能经历过的情境，从而持续生产出能让用户产生情感共鸣的内容。

从吸粉到变现，形象IP的商业化路径怎么走？

2018年，孵化出包括长草颜团子在内的大批卡通形象IP的十二栋文化，用“LLJ夹机占”正式敲开了通往新零售领域的大门，完成了行业内少有的商业闭环。

如何通过内容把流量做起来，再将做起来的流量变现，是IP制造者们都在思考的一个问题，而像十二栋文化一样形成从线上到线下整合营销模式的寥寥无几。抖音上一些运营较早、已经获取了一定流量的形象IP大部分是通过售卖周边衍生品、与知名品牌展开跨界授权合作来进行变现。

如一禅小和尚在自己的抖音商品橱窗中放置了一禅和尚创意摇头公仔、手抄心经礼盒、小叶紫檀情侣等产品，尽管这不是变现重点，但是打开商品链接，每个产品都保持着还算稳定的销量。

再如形象IP猪小屁，目前已和全国影院、市政交通一卡通、电动玩具、智能机器人等几十家公司进行了IP授权合作，授权产品包括用户的出行、娱乐等消费场景。使用户在喜欢的IP的同时，拥有实体产品的陪伴。今年3月，消费者画像与猪小屁粉丝画像非常相符的品牌奥利奥开启了“手势识别+互动游戏” ，和猪小屁一起联手推广AR版“扭舔泡”酷炫新玩法，实现了品牌与形象IP的共赢。

在广告这一变现手段上，我们可以看到很多形象IP发布的抖音作品中，与广告相关的内容并不是很多，很多形象IP在商业化运营上还十分克制。如粉丝数量已经达到270.3w的“二次元美少女”默默酱从运营伊始到现在，仍没有开始进行商业化变现活动。

运营IP是一项“慢功夫”，运营形象IP更是如此。就目前来看，抖音上的虚拟IP大都处于流量和运营的阶段，打造优秀的内容、提升粉丝的数量和互动热情仍然是他们当下关注的重点。

对于形象IP来说，从运营到变现之间有很长的路要走。形象IP只有充分人格化，与用户之间形成坚不可摧的结实纽带，才能从真正意义上实现商业转化。