很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
乍一看这个标题，我想你的第一个疑问肯定是：
什么是“说话三角形”，和写文案有什么关系？
先声明，这个概念是我自己总结的，并不是什么专业的营销概念。
我很有信心，你绝对是第一次听到这个概念。
但是，你绝不是第一次“接触”它，因为太多的经典文案背后都用到了这个技巧。
我敢肯定，你看完这篇文章以后，你会遗憾，为什么没有早点知道这个技巧，O(∩_∩)O哈哈~
在爆出这颗“重磅炸弹”之前，有必要先和你交流下什么样的文案才是有“人情味”的？
我的结论是：有温度，感动人心的！
什么才能感动人心呢？
一个字：情！
亲情，友情，亦或是爱情。
这样不直观，还是来看例子。
有一个游乐场的文案这样写到：
爸爸，小明爸爸暑假带他去XXX游乐园玩了，我也要去！
第一次看到这个文案，感觉很温暖，我在想：
如果我是一个爸爸，一定会被戳到内心，感觉像是我的孩子在和我说话一样，我一定要带他（她）去！
由此可见，有温度的文案可以传递“人情味”，刺痛用户内心最深处关于“情”的那个触点，引起用户共鸣。
好了，了解了上面的知识以后，我就可以和你讲讲今天的“重头戏”了：“说话三角形”。
我们知道，对话一般会发生在两个人之间，比如A和B说话，B和C说话···
如果我们把这里的A，B，C替换成文案中经常出现的用户类型的话，大致有3种：
产品人格化后的虚拟形象（下称虚拟人物），目标用户（分为购买人群和使用人群，所以算作2种）
什么是虚拟人物？
很好理解，就是产品人格化以后虚拟出来的“人物”！
举例：江小白很多经典的文案都是把产品虚拟成为你的一位好朋友，然后再以好朋友的说话方式和用户谈心交流，大大增加用户共鸣。
关于目标用户，你可能会说：也很好理解，就是看我写文案的人！
这句话没错，但是也不全对。
错在哪里呢？
没有弄清楚目标用户其实是一个宽泛的叫法，如果你想让你的文案水平提升一个档次，仅仅知道这些还不够，你应该深入了解一下目标用户。
其实目标用户分为两种：实际购买人群和实际使用的人群！
（ps：如果 实际购买人群 = 实际使用的人群 的情况，这里暂不讨论）
还是举例说明：
从上面的图可以看出，脑白金的实际购买人（年轻人）和实际使用人（父母们）不是相同的，这很重要。
为什么这么说？
搞清楚了产品的真正的“目标用户”，能帮助你快速定位自己产品主打卖点，脑白金就是用产品在实际购买人（年轻人）和实际使用人（父母们）建立起了“关联”（送礼）。
再回来，现在已经有了三种角色了：虚拟人物，购买人群，使用人群。
接下来的问题就很简单了：谁和谁说话？
首先可以确定一点就是：被说话的人肯定是购买人群，为什么？
因为产品最终是要他们掏钱包去购买，所以文案最终说服的对象是【购买人群】
那说话的人是谁呢？
只能是虚拟人物和使用人群。
看下面的图：
好了，一个“说话三角形”关系图就出来了。
再想一想一开始那个游乐场的文案，用“说话三角形”来构思的话就变得非常容易了，见图
还是那句话，任何一个创意背后，都符合一定的规律。
但是仅仅是发现规律还不够，接下来你要做的是验证规律，具不具备普遍性。
最好的验证方法就是，通过规律去实践，如果你能找到更多的实践符合你所找到的规律，那么它就是有价值的。
顺着这个思路，我来带你看看，“说话三角形”到底怎么写出温暖你内心的好文案的。
准备好了没有？来看下面的例子
摇摇车很常见，怎么才能让家长们投币让孩子多玩几次才是提升转化的关键点。
我曾经在一家超市门口，听到一句摇摇车的文案，每一次孩子玩结束后，它都会“说”这样一句话：
爸爸，再投一块钱，我还想再玩一次！
分析：使用人群向购买人群说话，通过产品将二者建立连接。
结果，你懂得，很多家长真的就掏钱让孩子多玩一次了。
简短的一句文案，竟然有这么大的魔力，让家长们自愿掏钱（虽然钱不多，但也是成交嘛）
后来我发现“说话三角形”这个规律后，我恍然大悟，原来有人情味的文案真的能触动人心，最重要的是，有人情味的文案竟然背后是有套路的，我欣喜若狂。
再后来我更加确定“说话三角形”的威力之大，直到我看到这样的一句文案，是关于补牙的：
补好牙才能吃好，吃好才能身体好，身体好才能照顾好孙子
分析：虚拟人物对购买人群说话，把产品，购买人群（老人），周边人（孙子）三者建立连接。
说到这里，你可能会有这样的疑问：
我知道了采用“说话三角形”的套路来构思文案，但是还是不知道具体怎么操作。
别着急，我帮你总结几种利用“说话三角形”来写文案的几种常见套路，你可以直接套用。
说的直白点就是，你自己使用产品对你维系周边的情感关系会更好。
不理解的话，我再举个例子：
比如卖保健品的，你直接这样说不太好：
吃了我们的产品，您的身体会变得更棒，越来越健康。
但是你换种说法：
分析：把产品人格化，采用对话的方式告诉购买人群（老大爷），我可以帮助你实现心中最想做的事情（更好的带孙子）
这个时候，你的产品可能不是购买人群直接使用，但是通过产品，可以“唤起”购买人群和使用人群二者之间的情感连接。
举个例子
有一家卖宠物狗粮的，文案是这样写的：
分析：产品真正的使用人群是宠物狗，但是通过狗粮（产品），唤起了主人（购买人群）对狗狗（使用人群）内心深深的歉意（情感连接），温暖至极！
使用人群对购买人群说话，我想要···
这个套路很常见，也特别容易戳中内心，会经常把用户带入特定角色中去。
比如上面的保健品，其实还可以换一种文案的写法：
主标可以这样：
下面跟上副标：每天吃XXX身体好，看着他快乐长大（加上配图）
再比如卖大米的，你可以这样写文案：
主标可以这样：
下面跟上副标：孩子的未来从好身体开始，XXX大米，孩子更爱吃（加上配图）
篇幅有限，更多套路可以关注何杨后期文章的分享。
网上搜索“走心的文案”会出来很多结果，但是几乎都是举了一大堆例子。
看的时候热血沸腾，看完一脸蒙圈，还是不知道怎么去写。
我想和你说的是：走心的最高境界就是模仿，模仿别人最底层的思考方式，这才是你提升的关键。
作者：何杨
微信：heyang503
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)