很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
自Q2以来国内金融监管政策密集落地，泛金融、银行业、保险业、证券基金等行业监管力度加强，鉴于政策监管等外部因素的约束，金融行业广告主目前的境遇如何？
本期AppGrowing基于所追踪到的金融行业投放数据，整理出2022年（2022.01.01-2022.09.15）期间的金融行业大盘投放趋势、投放渠道分析、头部广告主盘点以及广告套路分析。
1-1 金融行业投放占比缓慢回春
据AppGrowing数据统计，近8月以来金融行业广告投放占比整体呈上涨趋势，1月投放占比2.6%，8月投放占比4.42%，在全行业投放排名稳居7~8名，属于重点买量行业。
此外表单留资类广告也是教育培训、医疗、招商加盟等行业经常使用的推广方式，其中落地页表单样式、链路设计都会影响留资获取的效率和转化效果。
1-2 金融重点细分行业：股票、借贷、理财
金融行业推广目的以表单线索为主，占比高达92.6%，推广App类广告仅占7.4%。在金融细分行业里头，股票、借贷、理财、保险属于重点热投分类，其中股票占比27.05%，借贷占比26.59%，理财占比21.12%，保险类占比18.17%。
细分到各个季度，理财类投放占比有下降趋势，股票、借贷、保险类则均有波动上升的趋势。今年4月国有大行宣布利率下调后，借贷类广告占比一路上涨。利率下调导致贷款利率就会下降，释放市场贷款压力被释放，借贷需求增多，这是借贷类投放占比从Q1 19.19%上升目前27.15%的重要原因。保险业方面，虽然当前我国保险市场有所下降，但整体已有明显回暖趋势，Q2以来，保险行业投放占比相较Q1增长明显。
洞察到热投广告主，发现360借条、小赢卡贷、拍拍贷、分期乐等热投借贷类广告主，水滴保、众安保险、平安、华夏保险等保险类广告主均在Q2投放增长明显，可见头部广告主的发力程度也影响着整个行业的投放趋势。
1-3 金融行业主投阵地
金融广告主重点投放阵地集中在百度营销、腾讯广告、巨量引擎、快手磁力引擎、网易易效等主流流量平台。
从四大平台的金融细分分类投放占比可以看出，腾讯广告、百度营销两大平台都是股票、借贷类型占比居多，快手平台理财类占比更大，巨量引擎各类金融产品投放占比都比较均衡。
金融行业作为买量市场的主力军之一，在腾讯广告、巨量引擎、百度营销等流量平台都有他们的身影，除了扮演广告服务商的身份，互联网巨头对互联网金融的布局也是下足功夫。
以字节为例，目前抖音已成为当下发展最快的互联网金融平台，其金融产品在“我的钱包”中，包括放心借、抖音月付、抖音支付、抖音信用卡，以及保险服务等，借贷、信用卡、保险方方面面均有所覆盖。
据相关报道，2017年金融行业中的2P、贵金属、外汇、股权众筹、投顾、贷款平台、小额贷款、证券、股权、基金、期货、私募等都曾在抖音禁止投放广告的名录中。但自从抖音开始涉略金融领域之后，对很多金融广告主进行“解封”，目前巨量引擎平台的金融广告涵盖股票、借贷、理财、保险、信用卡等，成为十项全能的互联网金融服务商选手。
2-1 热投盘点：高知名度金融广告主频繁上榜
以App下载为推广目的热投榜整体重合率低，投放排名波动较大，也有少数广告主排名较为稳定，如股市赢家、选股冠军自Q1截止至今稳列热投榜前茅。
以表单留资为推广目的的热投榜整体重合率较高，其中以理财、借贷广告主居多，支付宝、启牛学堂、众安保险、360借条等金融广告主多次上榜。
2-2 流量平台热投金融广告主盘点
据AppGrowing数据统计，巨量引擎平台重点金融广告主包括元保保险、支付宝、启牛学堂、拍拍贷、360借条等，覆盖保险、理财、借贷等多方面。聚焦各大流量平台金融广告主热投榜，发现热投榜具有一定程度相似性，360借条、启牛学堂、元保保险、众安保险等在巨量引擎、腾讯广告流量平台均投放强势。
2-3 热投广告主偏好分析
选取金融热投品牌360借条、元保保险、启牛学堂为例，洞察到两点热投广告主投放偏好。
1、相较Q1，Q2期间广告投放力度均增长明显。
2、热衷腾讯广告、巨量引擎流量平台。
360借条投放分析
360借条近半年以来投放量级呈上升趋势，主投腾讯广告旗下媒体，广告素材形式以图片为主。文案素材以“求人”“情债”等词语使观看者对借钱求人难题产生共鸣，再加上“正规”等词语打消观看者的疑虑，达到推广目的。
元保保险投放分析
元保保险主投媒体平台为穿山甲联盟、优量汇联盟，投放量在8月份有爆发性增长，广告素材以竖视频为主。视频套路主要为不相信该品牌的人，在他人的指导下用超低保证金获得了超高额保障，加上报销低门槛等补充说明，从而对该品牌产生信任并向观看者推荐。
启牛学堂投放分析
启牛学堂主投广告媒体为优量汇联盟，投放量从3月到8月波动上升，广告素材以竖视频为主。广告高频词围绕“理财”、“免费”、“财务”等理财课程相关词汇。在AppGrowing官网上还有更多详细的广告素材展示、文案分析。
根据AppGrowing追踪到的信息流广告，金融类广告落地页通常有醒目的数字标识，标出超低的售价、体验价，或者标出超高额度的贷款金额、赔保金额。
3-1 股票类广告热推点：免费诊股
股票类文案高频词有“散户”“诊股”“测一测”等，主要抓住股民难以自己判断盘市变化、无法自己判断单只股票状况的问题，推出自家产品的诊股功能、走势分析等。
3-2 借贷类广告热推点：额度高、放款快
借贷类文案高频词有“缺钱”“有钱”“借钱”等，落地页用百万数字吸引注意力，强调最高借贷额度大、放款速度快等特点，吸引用户填写表单或跳转。
3-3 保险类广告热推点：高保额、低保费、保障齐全
保险类文案高频词有“最高”“保障”“便宜”“重疾险”等，落地页会用醒目的百万保额吸引注意力，加上“零元测保费”“2.2元每月”等等做对比，主要推送医疗险和重疾险等险种。
3-4 金融类视频素材分析
套路一：富人采访类
主要为启牛学堂等理财课程销售类投放，由记者采访一个衣着光鲜的成功人士，询问赚钱的方法，成功人士会讲光靠工资很难实现财富积累，需要有财商思维才能积累财富，随后建议报名某某课程来培养财商思维。
套路二：街头采访类
记者在街头采访路人，路人通常对产品一无所知或者对产品印象不好，在记者的解说下下载了视频指向的正版app，转而开始支持产品。
套路三：专家授课类
通过专家在台上授课的形式，借专家之口讲授理财门槛低、成本低、回报高等，来说服观众，再介绍理财课程。
本报告为 AppGrowing 制作，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)