APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌如何低成本营销?可以从这三大思维入手
2019-01-02 10:24:17

一说到“低成本营销,很多人都会理解为花钱少的营销。但是,你是否思考过一个问题:低成本如果只有低效果,这样的营销其实只是浪费精力,也浪费了品牌推广的时间成本。

所以,“低成本营销”对于大品牌来说,才有更有可行性。大品牌的预算虽然充足,但很多时候,凭借品牌自身的影响力和资源,反而更容易花小钱办大事儿

——和名人效应一样,人们总是本能地,对知名的品牌给予给多关注。

相反,作为预算有限、影响力不足的品牌,想要以小博大,成功的概率大概就像“中彩票”一样。

Part.1

所以,中小品牌该如何“低成本营销”?可以从这三点出发:


(1)话题营销

(2)事件营销

(3)借势营销

 

1、话题营销

 

想要策划一场用户喜欢讨论的话题,可以从这三个步骤切入:

(1)找到具有传播性的话题

首先要找一个具有传播性并且跟自家品牌有关联的话题。之后,可以采用幽默形式、恶搞形式、争议形式、社会热点形式进行传播。这样,趣味性的话题会使更多的人去关注甚至对这个话题产生一定的讨论,并且,相关的产品和服务也会受到更多的关注。

(2)多方面宣传

一个话题的抛出,如果不利用多种媒体形式进行持续报到,很有可能会石沉大海。所以说在话题营销中,还需要尽可能将一切可以利用的资源结合起来,为这个话题提供更多的营销助力,这样,话题的覆盖面就会变广。

(3)后续话题

一个话题的抛出,即使得到了多方面的宣传,在一段时间过后,还是很容易的淡出公众的视线,所以还需要有后续话题的支持和跟进。

例如:“因赛集团”就用了低成本打造一个4.74亿次曝光的公益话题。

近年来,打车软件迅速发展,以滴滴、Uber等为首,他们以轻资产模式急速扩张。在广深地区的市场份额和营销力度比较强,所以,神州专车在广深地区一直打不开市场。

经过深入洞察和分析,因赛集团用一种创新方式解决这个难题,从什么人坐专车最需要安全的思考,并洞察到了最需要安全且最受关注的一个特殊群体——孕妈。

从“孕妈专车”这个备受关注的群体打造了一个极具社会责任感的创新产品来吸引人们的关注。

301.jpg


还与中国道路交通安全协会携手,厘定专车行业标准,以中国道路交通安全协会名义,发起一场纯社会公益性活动史上最黑海报——#关注孕妈出行安全#预热,并在同时期推出H5加大热度。

最后用一个聚焦针对孕妈的病毒视频,圈住了“孕妈专车”核心用户,建立起情感联系、用最真实的洞察,圈住最核心的用户。

引爆全网对孕妈专车的关注和热议后。本次视频在微博话题榜上共获得了3233.6万次阅读,登上话题榜第3名;在新媒体微信大号上发布的文章,获得超120万次的阅读量。其中孕妈专车视频发布当天,单日浏览量即突破700万次,发布一个月内,浏览量近5亿次

(2)事件营销


事件营销的第一招就是分析自己企业和产品的定位,看自己是否具有足够的新闻价值。

假如你的企业可以充分引起公众的好奇时,那么你就必须注意了。因为你的所有举动都有可能成为新闻。

如果一个企业想要进行事件营销,它首要的工作就是分析:

1、 你的企业本身足够引起媒介的关注吗?

2、 你是否代表了某个领域,而这个领域与新闻媒介关注的方向保持一致。

如果上述两个问题的答案是肯定的,那么,你进行事件营销绝对是轻而易举。不过,不是同领域的热点事情,并且你能强行拉上关系,并且带有趣味性,也非常的容易博眼球。

比如:杜蕾斯的事件营销就非常经典,值得我们深入学习。2011年6月23日,正值北京傍晚临近下班时,大雨猛然间落下,微博上网友开始讨论如何回家。

此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博:北京今日暴雨,幸亏包里还有两只杜蕾斯。

他在配图中,详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出,便被网友疯狂转发,在1小时之内便被转发了1万多条。

事后,杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程:内容团队的同事说“如果将杜蕾斯套在脚上,会让我联想起小时候出门用塑料袋套鞋,避孕套有弹性也适合,何况我们用的还是凸点的,增加了防滑功能,灵感一出,立马出了文案。

截止当晚24:00,这条微博转发量已经超过5.8万条,牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。3天内,最高转发超过了9万条。

如果以传统媒体的传播达到来比较,这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。

(3)借势营销


借势营销作为一种新型营销手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,
已经当之无愧地成为了企业做营销活动时的首选策略。

但是,借势营销也不是随便做的,如果热点与企业的产品进行捆绑,不能促进产品销售的营销都是自嗨式的营销。

那什么是自嗨式营销呢?

就是以自己的角度去写文案,为跟热点而去跟热点,比如:2016年的里约奥运会,女排再次夺冠,很多企业蹭起了热点。

搜狐:女排决赛,中国3-1战胜塞尔维亚,时隔12年再次夺得奥运冠军。真的是平淡无奇,蹭的非常失败。



好的借势营销是怎么蹭的呢?

蒙牛乳业:这不是奇迹,这是牛在一起,这无关逆袭,因为我们从未放弃,中国女排,王者归来,我们大写的骄傲。

这种激情澎湃的文案才是好的借势营销,所以,想要进行一场好的借势营销,其实就是找一个好的契入点,选择一个最优的、最能激发消费者讨论的观点。

所以说,品牌想要低成本营销,其实就是指利用当下热点新闻、事件等,利用其中的要点,嫁接娱乐、创意、话题、公益、身份等进行最高效的曝光。

Part.2

那么,在讲述了三大低成本营销之后,品牌最终成功脱颖而出的核心是什么?

低成本营销的核心就是得有:“成本、产品以及品牌优势。”其次是定好目标做好策略和战略,这样才能使营销投入变得更为有效。

而且,中小品牌在进行低成本营销是,应该更多地去传播品牌理念,为什么呢?

如果你作为小品牌一上来就嚷嚷我的东西多好多好,这种“王婆卖瓜”会缺少信任,恐怕很难被人接受。

 此外,品牌在注重理念、概念输出的同时,还要注重“体验”。

比如进行话题营销、借势营销、事件营销时增加与用户的互动,比如线上抽奖活动,转发、点赞加评论可以参与,线下免费体验活动,到门店参与,根据男女生“腿”的长度来打折等等。

所以说,品牌的低成本营销,其实就是高“性价比”营销。定下准确的目标,通过品牌策略提升从根源上提高营销的“质”;

运用优秀的传播要素,跳出产品思维来做营销,注重价值观、情感和娱乐话题沟通;全力调动一切低成本资源,这样,才能学会真正的“借力”。

中小品牌也才能真正的用“低成本营销”持续性的曝光以及扩大。

福利


扫码关注鸟哥笔记公众号,每日收获精选好文。


现在关注,回复关键词【新人礼包】即可获得鸟哥笔记福利礼包,内含运营人必备大礼包【互联网必读电子书32本+商务PPT模板80份+超全活动策划方案500份+运营简历超大合集1000份】


手慢无!


运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
品牌如何低成本营销?可以从这三大思维入手吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接