很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
今天围绕这些免费生意模型展开,之所以分享这篇文章,最想表达的是一点:赚钱最重要的是商业认知的改变和执行力。
限塑令已经实行了很多年,现在去很多商场都需要付费购买塑料袋,但袋子却是我们每天都需要的。
尤其是逛菜场和商超,所以可以直接免费送塑料袋、无纺布袋。
但凡成家且家里有老人的家庭,大家去看看,肯定能找出一些袋子来。
其实村长现在在线下开展地推活动,也是免费送无纺布袋,正反面都有我们自身业务的广告,批量定制的成本才几毛钱。
在许多地方的商场,都有一台免费拍照且支持打印的机器。
这种机器主要是针对学生粉和女性粉,让用户填个表,或者关注个公众号。
对于他们来说,也十分乐意。
而且当他们完成了拍照、取照片等流程之后,几乎不会立马取关。
这个产品其实一点都不新鲜,早在十年前,我身边就出现了这样的产品。
测量一次身高一块钱,到现在的价格也没有变。
一般摆在商场、商业街、老街上、超市门口,每天总有人会去测试。
前几天我去一家连锁药店,店里面就有一台称重机,也是扫码称重。
这种产品好处就是,几乎不占地,无论放在室内还是室外,也不会受城管约束。
手机流量至少在当前来说,许多人还是比较在乎的。
尤其是在一些特殊的场景中,是没有免费wifi的。
比如医院、写字楼、公园等场景。
我们以前做大病筹款项目的时候,其中一个获客的手段就是定投医院的免费wifi。
后面也有定投一些商场的免费wifi广告。
早在2014年,那时候充电宝还没有流行。
我在上海出差的时候,无论是去机场还是长途汽车站,都有一个投币的充电站,我记得当时1块钱可以充电30分钟。
其实我上周去诸暨高铁站的时候,还遇到了这种设施。
其实现在完全有条件可以做到扫码免费充电,因为充电的成本极其便宜。
不仅是手机的免费充电,包括小区、写字楼里面的电瓶车充电也是一样的。
各位去下小区里面的夫妻小超市,就能看到门口一般都有两三台摇摇车。
可能还没有为人父母的村民无法体会,一般家里有小孩的就知道。
有的小孩子一天要去做两三次,每次也就能坐十几分钟。
我有认识一个朋友,既卖机器又做广告,在华南区域的市场做的很大。利润十分可观。
大家可以点击我写过的一篇文章《免费送鸡蛋,还能赚百万》,我在那里面和大家分享了如何靠签到送鸡蛋,赚到百万元的广告费。
另外再说一个送鸡蛋的案例,有家社区超市开业,每天免费送100个鸡蛋,一人只能领取1个。
连续一个月,每天都被抢完,超市的生意十分火热。
而对于新超市来说,每天的营销成本不超过50元。
娃娃机是很多人去商场经常玩的,甚至还有在线抓娃娃的产品。
线下扫码免费抓娃娃,其实也可以做尝试。
但可以设置一个免费抓娃娃的次数,比如一个用户一天最多5-10次。
这种玩法下,最适合推一些游戏或者兼职类相关的产品。
这算是一个特定时期内的联想,最近这一两年,但凡去人流较为密集的场所,戴口罩将是常态。
但目前口罩的成本还是很便宜的,一个才一毛钱。
比如商场、医院、菜场这些重点关注的场所,当然但凡领口罩的用户,与之匹配的企业就是互联网保险、医疗、运动健康相关的品牌。
以上10种免费是商业模式,有一些已经在线下实施了,而且收入还算不错。
其实还有类似免费洗衣机、洗衣液、避孕套、等产品在一些区域测试。
那么看了这么案例,不知道大家有没有想过,这些生意模型,有哪些共性呢?
无论是鸡蛋、充电还是线下娃娃机,其实这些都和用户的日常生活息息相关。
只有用户有需求,他才会愿意为了这些,去扫码、关注、注册。
做免费模式,最重要的一点就是用户基数足够大,这样才能形成规模效应。
对于广告主来说,也才愿意掏钱。
对于运营方来说,目前最重要的盈利模式就是赚取差价。
用户每次试玩、试用的成本小于我们平均每次广告获得收入。
所以我们以上分享的10种生意,实际的支出都要几毛钱以内。
虽然用户是贪便宜的,但用户还是会考虑自己需要付出的成本是多少。
所以无论是充电,链接wifi对于用户,既是日常所需,又不需要用户付出太多成本。
最重要的是,用户可以立马获得。
如果你做一个免费送活动,需要用户输入个人身份证等相关信息,成功率就会低很多。
所以我们在思考业务落地的时候,核心要考虑,需要用户付出什么?难度是多少?
最后我们在和大家说一下,如果要做这类业务,其中需要注意哪几个方面的事情。
免费送有地推模式和机器模式,两种模式都有其优势。
但地推模式测试的成本最低,而且在短期内,集中推广,最容易造声势。
比如新店开业,你摆个机器放到某个小区楼下等用户自己发现肯定不行。
但你直接找几个兼职,沿街入户推广,反而能起到短期宣传的作用。
所以,以上无论是送纸巾、口罩、娃娃等等,都可以作为线下推广活动,立马测试执行。
我们刚才提到免费送要注意送礼的成本,但如果要做机器模式,还得考虑租金的成本。
最理想的方式,肯定不是和业主方谈收租模式,因为收租模式的压力太大了。
因为我们以前跑过一些商场,哪怕占地空间再小的产品,每月没有少于1000元的。
绝大部分无人收获、服务的产品,得靠分成模式来谈。
而刚才我们说的免费称体重、量身高,比较适合放在小卖部门口,和老币直接谈分成也比较划算。
另外此类业务是规模化的生意,但靠直营会遇到许多的问题。
比如资金的压力、BD的速度,所以要想快速做铺点,还得靠代理加盟模式。
最后村长想说,我分享这些免费模式,想告诉各位线下其实还有巨大的流量,而这些流量是永远无法被线上带走。
所以,村长后面再为大家分享一下线下无人售货相关的案例,比如无人卖花、饮料、游戏卡等等。
好了,今天就分享到此。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)