苏宁小店1500家店的营销策略,比711 全家更精明,创业小白可套用
苏宁小店经过半年发展,目前全国已经布局了500余家, 2018年苏宁小店将开1500家店,2020年达5000家店。如此节奏,不免有些快。作为苏宁在“社区O2O”领域的新尝试,“小而美”的苏宁小店究竟将以何种营销策略实现高速扩张?
现在全国很多城市的地铁站站内、站口,都已布局苏宁小店。以下面为例,仅1条地铁线、24个站点,密集开店35家,比在南京拿下的32家还更多。这35家店铺从6月起就会陆续开业。
去年刚刚开通的厦门地铁1号线
现在越来越多的便利店,商品从关东煮、包子、烧麦等鲜食到休闲零食和日用品,店内拥有达2000-3000个SKU。同质化成为便利店容易面临的经营风险。
为此,北京苏宁小店与当地煎饼品牌京五爷,上海苏宁小店与崇明蔬菜、海航冷链,各地区小店开始与当地供应商达成战略合作,为消费者提供最符合当地需求的商品
即使同一地区的不同定位,商品也存在差异化
根据不同的定位,结合线上移动端和线下消费数据,苏宁小店提供的商品也存在差异化。例如,位于鼓楼医院附近的苏宁小店,尿片、奶粉、脸盆、陶瓷碗等类型的商品就会多一点,货品是根据区域需要进行设定调整。
消费者有两种途径可以实现1元早餐计划:一是消费者到苏宁小店(北京指定店面)坚持‘打卡’吃早餐15天以上,即可以1元钱吃一整月早餐,培养消费者健康饮食的生活习惯。苏宁小店还特别推出VIP早餐卡,分为月卡,季卡,年卡,只要凭早餐卡就可以到店领取尊享套餐,多种营养早餐超值组合。
今年的6月是世界杯月,在北京核心居民区,苏宁小店将提供24小时服务,服务内容包含:24小时营业,通宵提供商品和免费服务。在配送方面,2公里1小时配送到家,0元起送,24小时不停。
苏宁小店世界杯主题店上线深夜加油站
整个门店装饰已完全变身世界杯元素。32个球队的国旗色、足球相关元素、欢腾的吉祥物,苏宁小店世界杯主题店展现出了一副活色生香的新鲜感。
苏宁小店世界杯主题店播放赛事区
在苏宁小店,除了日常商品,新增品类产品更成为了便民宠儿。其中,北京地区苏宁小店中,有京味儿煎饼、营养早餐,世界杯期间还有啤酒、炸鸡、烤串。新鲜蔬菜和应季水果也是大家追捧的热点。此外,苏宁小店还提供免费收快递、免费Wi-Fi和充电服务,为社区生活带来更多便捷。
以世界杯期间为例,苏宁小店作为618和世界杯的线下联动业态,推出各类啤酒、饮料、蔬果等特惠活动,开业门店消费满30元减10元,线上app下单满30元12元。全门店啤酒季,啤酒8.5折起,此外苏宁小店提供2公里内0元起送服务,一小时送达。
6月17日下午消息,苏宁宣布无人车“卧龙一号”已完成上岗测试,将于明日进入常态化运营。“卧龙一号”将承担苏宁小店周边社区3公里范围内,线上订单1小时生活圈的即时配送服务。目前,苏宁正在研发“四足行走”的版本,未来的“卧龙一号”不但会乘梯还会爬楼。
苏宁不仅扩张的节奏快,在商品选择上多与当地消费偏好吻合,再结合主题化节日、线上线下融合、无人车技术,将打造出一个不一样的便利店。
本文系作者:
小庄
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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