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上个星期,一个号称人工智能看面相的小程序「面相研究院」在朋友圈刷屏,而刷屏的背后隐藏着不少玄机。
本文将从3个角度,来进行这次的拆解。
整体的功能不复杂,用户操作简单,就是加载时间太长了,长的怀疑人生。不少用户在第一个等待的环节就流失了。
第一步:确认说明
没有直接到达传照片的步骤,而是增加了一个产品的说明。测算八字,在现在不是主流所接受的,提前做好信任立威,可以提升面相结果的可信度,为后期用户的付费项目奠基。
但也会有负面的影响,部分用户担心信息泄露,会离开流失。
第二步:测评界面。
(PS:这里有拍照的展示,但实际微信里的H5和小程序是不支持拍照的,所以感觉是有合作,做别的途径传播,后面在提)
在数据对比的这个阶段,用户可以看到自己的三庭长度,五官各个点的扫描对比,给人以期待感。同时视觉上给于用户科技感,这也是用户体验感比较好的地方,摆脱传统街头看相的迷信体验。 .
第三步:测评结果(产品变现与裂变传播的场景)
一共分为11个部分展示。
第一部分,整体照片中,各个部位的简短评述,客观诉述。
第二部分,面相概述。这个通过对脸部各个细节的大数据对比后出现的评论。
第三四五部分,则是五官的测评结果。这里留了一个待解锁的部分,让用户不知不觉,小额付费。
整体产品的付费结构是:2元----9.9元----19.5元-----200元。一步一步引导用户付费行为。
第六部分,生成面相分享海报。用户面相得分高的,或者某些评论说的符合用户心理,用户会想要传播出去,在朋友圈借此展示自己的形象。
同时这里埋了一个点,就是排行榜的机制,邀请的好友测评会有面相评分机制,相互都可以看同链接海报内的好友的面相。
这个也是属于有利有弊的,我觉得是弊更大。这个地方本意是利用排行的游戏机制,激发用户的参与性,可是看相是一次性行为,不是像小游戏有可以反复玩,冲关的产品特点。而且很多人看相觉得是件私密的事,不愿意他人看到自己的照片和隐私。
第七部分就是五行面相的结果了
第八部分重点是裂变拉新,和转化
邀请3个好友成功测评,可以解锁半隐藏状态的流年运势,任务难度适中,用户参与积极性增加。带动产品的裂变拉新。
第九十部分,纯粹就是转化了。
19.5元的付费,一方面有了前面的测评结果做伏笔,同时远低于世面上的面相价格+一键付费的便捷,减少了用户决断的成本。
第一方面:选题话术上,利用人普遍困扰,需求比较多的地方。
面相上看你的的事业运和财运怎么样?是否适合创业?应该选择哪一类工作?
眉眼、嘴巴都隐藏着一个人的爱情密码,什么时候能遇上正缘?与伴侣能不能相伴永久?面相可以告诉你......
事业财运+情感双剑起下,提出问题式的展示,让用户对标自己,为用户创造付费查询的场景。大大增加了用户的付费意向和概率。
这边还有一个额外的裂变/变现部分,一个人的微信只能做一次测评,多的必须支付9.9元或邀请拉新裂变增长的任务。
说完客观上,那么针对测评的内容的含金量呢?这里非专业人士,不做多的说明。下面是做的一个名人的测评。
马云测评案例
上面还有一个没有说完的点,就是测评主页面的拍照的这个点。
后面我无意间看到了B612咔叽这个美图的APP。在主页面加入了AI面相。改良后一样的产品。页面做的不像主产品这样黑色调的科技画风,而是更贴近自己的女性人群暖色调。体验流程一样。去掉所有付费,增长的点,测评结果上简化为3个点了。
这个产品主打的是传统面相和互联网科技的结合。自带裂变增长转化属性的同时,隐藏了深深的分销系统。有不少人通过短短的一两天分销收入过万。
下面是官方后台的推广招募广告。而他们的分销系统和自己的产品是分开的,极大的降低风险。
走完流程之后,发现这个产品属于多级分销的类型,有王者,钻石,黄金....分别有对应的任务要求的和完成任务的奖励机制。我在官方自营的代理通道申请时,处理的太慢了,朋友圈都刷屏了,才通过我拉群。
所以这次更多的是朋友圈自发的招募代理,因为很简单,不需要官方授权,只需提交一个手机号码,即可成为下级代理,纳入分销系统。
推广的方式多种多样,群推广/朋友圈推广、公众号推广、二维码推广多种模式。后台分销系统做的也简洁明了。指引到位。分销者可以清楚地看到已完成佣金、今日和昨日的收益、新增订单。佣金页清也显示了本月累计收益、直接收益、裂变收益和代理分成佣金。
我们都知道超过二级的分销就会被定义为传销。同时,算命,抽签,星座运势类的小程序也是微信官方的红线,所以,在短时间的小程序刷屏后..........一部分产品已被封。但还有不少产品可以使用。
在这里,分销的合理性不做讨论。不过这个产品的设计对于我们做增长有不少借鉴意义。裂变的玩法埋点,销售转化的选题指引,分销的说明,规避风险的设计.....
今天的拆解到这就结束啦~
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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