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作者:艾奇菌
来源:艾奇SEM(ID:CMOcollege)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。
今天,艾奇菌给大家分享一个京东“锦鲤”活动广告案例和招商加盟案例拆解,及一些投放数据分享。
主题:“一百万,找王元,做代言人”
活动线:
1)只要叫王元,报名参加活动即可平分100万奖金,同时有机会成为代言人;
2)自己不叫王元,但是分享找到了王元,即可获得价值1111元优惠券礼包。
活动页面布局:
首屏:活动主题及说明
为什么要找王元?
因为京东数码活动名称为【玩所未玩】
表单按钮简单直接:
我是王元——点击后直接微信登陆
不是王元——弹出引导分享的窗口
已参加人数:
1)已有XXX个王元参与瓜分奖金,刺激用户参与;
2)不同地区王元人数排名;
3)关于假王元的申明,证实活动的真实性。
活动详情:
这部分其实是整个活动的规则说明,不作为重点但是必不可少,避免纠纷。
整个活动线路简单无脑:是——分钱,不是——分享拿优惠券。
平台:今日头条
行业:家政服务类加盟
外层:郑州空白市场,前景行业,总部全程扶持,成长快!
创意层面只是交代了一个有市场前景的行业,并未具体表明是哪个类别。配图体现场景火爆。
落地页:
1)整体相对平稳,主题明确。值得注意的是右上角悬浮的红包icon,之前我们也一直在说,用户对钱永远是最敏感的。红包的样式原生,让人习惯点击。
2)点击之后弹出“领取10000元开店设备礼包”的表单,引导用户输入手机号领取,从而获得客资。
3)领取的卡券会在今日头条-我的钱包-卡券里。
这个表单是今日头条的卡券功能,除了点击悬浮的按钮之外,当你浏览完页面点击返回时也会弹出。
4)对于大部分人来说,头条一直以来在用户的固有认知中是内容平台,与购物、支付、金钱相差较远。因此,我们在使用卡券功能的时候,需要尽量详细的引导意向用户去使用卡券(尤其要说明是在今日头条-我的钱包里的卡券功能,而非其他平台),同时配合一些官方短信/电话的通知,将卡券的利用率最大化。 5)卡券功能除了能够领取优惠券,还能引导用户下载应用。
例如,某应用新用户注册能够领取1888元代金券/大礼包等,在卡券应用下载的推广中可先刺激用户领取礼包,然后再引导下载app去使用。
以上就是今天分享的头条卡券功能落地页,欢迎探讨。
图一:
朋友圈卡片广告
点击率:3.28%
关注成本:37-43元
客咨有效率:90%左右
图二:
朋友圈九宫格广告
点击率:5.21%
表单成本:110-122元
客咨有效率:70%左右
图三:
朋友圈视频广告
转化率:10.15%
关注成本:35-42元
有效客咨成本:216元左右
千次展现成本15.2
点击成本0.64
线索成本120
平均点击率4.06%
平均点击成本1.01
平均线索成本65
微信公众号底部广告,吸粉
目前四六级微信涨粉成本在5~8元,好的时候低于5元;
考研的涨粉成本波动较大,平均在8~13元,比较不错的时候在5~8元。
平台:微信朋友圈
主题:免费领取车展门票
投放周期:2周
曝光:108万次
平均点击成本:1.72元
客资线索:2,900+条
客资成本:34元
转化:20个意向订单
创意落地页如图
投放平台:百度信息流
对于家装行业来说,可以从用户比较关心的,价格猫腻、甲醛污染、材料黑幕等这些方面入手,可以通过爆料黑幕的口吻出发来写。如:
1)别等房子装好出问题了,才后悔没请验收公司!(CTR:3.97%)
2) 请了监理才知道,原来装修工人背着我偷工减料了那么多!(CTR:8.46%)
3) 2017曝光率前五的装修猫腻,不看要后悔的!!(CTR:8.26%)
4) 装修报价猫腻多,算清这几项,价格缩水好几万!(CTR:2.98%)
5) 别墅半年不到,水管墙面通通开裂,这些水电细节一定要盯紧!(CTR:2.11%)
好了,以上是我们本期的内容。
小编为大家准备了6份大大的App推广干货礼包,包括:
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1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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