APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解 | 京东“锦鲤”信息流广告是怎样的?
2018-10-30 10:45:07


作者:艾奇菌

来源:艾奇SEM(ID:CMOcollege)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处


今天,艾奇菌给大家分享一个京东“锦鲤”活动广告案例和招商加盟案例拆解,及一些投放数据分享。

广告案例:京东“锦鲤”活动

401.jpg


主题:“一百万,找王元,做代言人”


活动线:


1)只要叫王元,报名参加活动即可平分100万奖金,同时有机会成为代言人;

2)自己不叫王元,但是分享找到了王元,即可获得价值1111元优惠券礼包。


活动页面布局:


402.jpg

首屏:活动主题及说明


为什么要找王元?


因为京东数码活动名称为【玩所未玩】


403.jpg


表单按钮简单直接:


我是王元——点击后直接微信登陆

不是王元——弹出引导分享的窗口


已参加人数:


1)已有XXX个王元参与瓜分奖金,刺激用户参与;

2)不同地区王元人数排名;

3)关于假王元的申明,证实活动的真实性。


活动详情:


这部分其实是整个活动的规则说明,不作为重点但是必不可少,避免纠纷。

整个活动线路简单无脑:是——分钱,不是——分享拿优惠券。

案例拆解:招商加盟

平台:今日头条


行业:家政服务类加盟


404.jpg


外层:郑州空白市场,前景行业,总部全程扶持,成长快!

创意层面只是交代了一个有市场前景的行业,并未具体表明是哪个类别。配图体现场景火爆。


405.jpg

落地页


1)整体相对平稳,主题明确。值得注意的是右上角悬浮的红包icon,之前我们也一直在说,用户对钱永远是最敏感的。红包的样式原生,让人习惯点击。


2)点击之后弹出“领取10000元开店设备礼包”的表单,引导用户输入手机号领取,从而获得客资。


406.jpg


3)领取的卡券会在今日头条-我的钱包-卡券里。

这个表单是今日头条的卡券功能,除了点击悬浮的按钮之外,当你浏览完页面点击返回时也会弹出。


407.jpg


4)对于大部分人来说,头条一直以来在用户的固有认知中是内容平台,与购物、支付、金钱相差较远。因此,我们在使用卡券功能的时候,需要尽量详细的引导意向用户去使用卡券(尤其要说明是在今日头条-我的钱包里的卡券功能,而非其他平台),同时配合一些官方短信/电话的通知,将卡券的利用率最大化。 5)卡券功能除了能够领取优惠券,还能引导用户下载应用。


例如,某应用新用户注册能够领取1888元代金券/大礼包等,在卡券应用下载的推广中可先刺激用户领取礼包,然后再引导下载app去使用。


408.jpg


以上就是今天分享的头条卡券功能落地页,欢迎探讨。

投放数据-参考

1、婚纱摄影的投放数据


图一:


409.jpg



朋友圈卡片广告

点击率:3.28%

关注成本:37-43元

客咨有效率:90%左右


图二:


410.jpg


朋友圈九宫格广告

点击率:5.21%

表单成本:110-122元

客咨有效率:70%左右


图三:



411.jpg


朋友圈视频广告

转化率:10.15%

关注成本:35-42元

有效客咨成本:216元左右


2、地产类




千次展现成本15.2

点击成本0.64

线索成本120


3、职高类



平均点击率4.06%

平均点击成本1.01

平均线索成本65


4、教育(考研/四六级)


微信公众号底部广告,吸粉



目前四六级微信涨粉成本在5~8元,好的时候低于5元;

考研的涨粉成本波动较大,平均在8~13元,比较不错的时候在5~8元。


5、车展


平台:微信朋友圈

主题:免费领取车展门票


415.jpg



投放周期:2周

曝光:108万次

平均点击成本:1.72元

客资线索:2,900+条

客资成本:34元

转化:20个意向订单

创意落地页如图



416.jpg


417.jpg


6、家装类文案素材及点击率


投放平台:百度信息流


对于家装行业来说,可以从用户比较关心的,价格猫腻、甲醛污染、材料黑幕等这些方面入手,可以通过爆料黑幕的口吻出发来写。如:


1)别等房子装好出问题了,才后悔没请验收公司!(CTR:3.97%)


418.jpg


2) 请了监理才知道,原来装修工人背着我偷工减料了那么多!(CTR:8.46%)


419.jpg


3) 2017曝光率前五的装修猫腻,不看要后悔的!!(CTR:8.26%)


420.jpg


4) 装修报价猫腻多,算清这几项,价格缩水好几万!(CTR:2.98%)


421.jpg


5) 别墅半年不到,水管墙面通通开裂,这些水电细节一定要盯紧!(CTR:2.11%)


好了,以上是我们本期的内容。


福利

小编为大家准备了6份大大的App推广干货礼包,包括:



6大推广攻略礼包如何领取?


扫码添加官方小姐姐领取



| 延伸阅读




运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
案例拆解 | 京东“锦鲤”信息流广告是怎样的?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接